独自の低コスト競争相手分析を実施するための5つのステップ
独自の競争相手分析を実施するための5つのステップを以下に示します。
競合他社を特定する
競合他社とは、類似の製品であなたと同じ市場セグメントをターゲットとしている人です。 そのため、広告会社は、競合することなく広告を販売する別の会社の隣に運営することができます。 これはどのようにすることができますか？ 企業は異なる顧客をターゲットにすることができます：一つは多国籍企業にサービスを提供するかもしれませんが、他は地元企業に販売しています。
一般的に、競合他社は三つのタイプに分かれています:
- 直接競争-これらのビジネスはあなたのビジネスと同じ地域内の同じ顧客に同じプロダクトおよびサービスを提供する。
- わずかに異なる製品やサービスを提供したり、同じ地域内で異なる顧客をターゲットにしたりする二次的または間接的な競争ビジネス。
- 代替競争—同じ地域の同じ顧客に異なる製品やサービスを提供する企業。
主要な競合他社に関する情報を収集する
主要な競合他社を特定したら、できるだけ多くの情報を収集したいと思うでしょう。
競合他社に関する以下の情報をコンパイルしようとすることができます:
- 製品とサービス-自分の製品やサービスを評価し、理想的にはそれらを購入し、それらを試してみることによって、あなた自身にそれらを比較します。 品質はどうですか？ あなたはどのような機能が好きか嫌いですか？ 彼らのサプライヤーは誰ですか？ それは消費者の好みに反応しますか？
- 価格—彼らの製品やサービスの価格はどのようになっていますか？ その価格はチャネルパートナーと顧客によって異なりますか？ 彼らの割引政策は何ですか？ あなたは彼らのコスト構造を推定することはできますか？
- 位置および決め付けること—あなたの競争相手のウェブサイト、プロダクト文書、パンフレットおよびカタログを分析しなさい。 ソーシャルメディア上でそれらに従ってくださいし、トレードショーでそれらを訪問します。 彼らのターゲット市場は何ですか？ 彼らのユニークな販売提案は何ですか？
- 市場の評判—彼らの意見を得るために顧客、サプライヤーや代理店に相談してください。 彼らはあなたの競争相手について何を知っていますか？ 彼らの製品、販売およびマーケティング戦略、顧客サービスについての意見は何ですか？
競争相手の長所と短所を分析する
あなたの競争相手の書面による評価を準備すると、あなた自身のパフォーマンスと比較することができます。
あなたの競争相手をリストし、それぞれの強さおよび弱さを書くことができる。 彼らは彼らの場所のために人気がありますか？ 可視性？ 彼らのスタッフの質？ 彼らの価格は高すぎますか？ またはプロダクトにあなたのターゲット顧客によって要求される主要特点が欠けているか。
この分析は、彼らの強みに対抗し、彼らの弱点を利用するためにあなたの戦略をどのように適応させることができるかのアイデアを与えるでしょう。
競合他社と直接話す
競合他社を個人的に知ることは良い考えです。 実際には、その最初の一歩を踏み出すことは、多くの場合、両側のために有益だ関係につながることができます。
確かに、二社が時々競争し、他の時に協力することは珍しいことではありません。 例えば、競争相手は特定の市場のニッチに役立たなければあなたに顧客を参照して喜んでかもしれない。 しかし、そうするためには、彼らはあなたを知り、信頼し、好きでなければなりません。
競合他社との理解が得られなくても、彼らと話すことは、市場でのビジネスの差別化に役立つ重要な情報を収集するのに役立ちます。
競争上の優位性を特定する
競争上の状況を分析することで、競争上の優位性を特定するのに役立ちます。 新しい顧客を引き付けるのは低価格やプロモーションかもしれませんが、このタイプの戦略は競争によってコピーされ、長期的には実行可能ではない
競争の弱さを利用することは常に良い考えである。 しかし、それは持続可能ですか？ 比較優位は理想的に特有、あなたのターゲット顧客に訴えることができる大きい強さべきである。 あなたの比較優位を識別することはあなたの主差別化要因に頼ることによってあなたのメッセージおよびブランド-イメージを作成するのを助
もう一つの見方は、競争を監視し、それに対応してビジネスを改善することが重要だが、他の人があなたの戦略を支配するために何をしているかにつ