新しい顧客を獲得する5つの方法
スタートアップ代理店は、最も重要な質問を自問せずに成功したことはありません:”どこで新しい顧客を見つけるのですか?”と”どのように私はより多くのクライアントを獲得するのですか？”
すべての代理店は成長を目標としていますが、あなたの代理店は乱流の時代を見て確実であり、必然的に途中で一部の顧客を失うことになります。 時には、あなたは完全に避けられない状況によってそれらを失うことになるでしょう。 時には、あなただけのプレーン台無しになります。 あらゆる代理店のリーダーは新しい顧客に勝つための健康な販売のパイプラインが重大であることを知っている。
明白な皮肉を無視して、私たちはあなたのデジタルマーケティング代理店が試してみて、新しいクライアントの見通しに誘惑するために、独自のデジタ しかし、多くの場合、見逃されている新しいクライアントを見つけるためのいくつかの簡単な道があります。
#1紹介:既存の顧客に傾く
紹介はデジタルマーケティング代理店の所有者の夢である。 彼らは実質的にゼロコストで来るので、だけでなく、紹介の機会を獲得することは、あなたのクライアントがあなたの仕事に満足していると、あなた 紹介からの新しい顧客は一貫してあなたの現在の記述のための優秀な仕事を行うことによって得られる(新しい紹介の顧客を余分報酬を与え)
多くの代理店が落ちる一つの領域は、彼らが積極的に新しいクライアントの紹介を容易にするために任意の努力をしていないです。 これは紹介のための既存の顧客に近づくことが絶望的なようであるか、または方法であなたの現在の顧客関係を損なうことができる誤解された ほとんどのクライアントは、それが新しいリードや連絡先への紹介に来るとき、彼らはできる場所を支援するために幸せ以上になります。 紹介を得ると同時に考慮するべき少数の事がある。
既存のクライアントに積極的にアプローチする場合は、自分のワークロードと成果物を最新のものにしているクライアントを選ぶようにしてください。 （まだあなたからの現在の仕事で待っている顧客を通してより多くの仕事および新しい顧客を捜したいと思わない。）毎月のレビュー会議のための紹介要求を保存することによって、それを個人的にする（これは、電話またはSkype経由で、人に一般的です）—要求は、より本物のよう あなたの現在の顧客とのあなたの関係の成功または主要なマイルストーンの期間の背部を離れて紹介を頼むことはスマートな動き常にである。
#2他の代理店とのパートナー
代理店がクライアントを渡すことを選択するいくつかの理由があります。 通常、代理店は、代理店モデルの予算が低すぎるか、またはプレイ中のプロジェクトが単に持っていないスキルや専門知識を必要とする可能性があ または多分それらにskillsetがあるが、その新しい顧客のために時機を得た提供する供給が単にない。 理由にかかわらず、リード生成と審査プロセスはすでにあなたのための世話をされているので、他の機関との協力は、新しいクライアントを獲得するた
相互に有益な代理店パートナー関係を見つける最も簡単な方法の一つは、クライアントを渡すための最も一般的な理由の二つを利用することです。
大きなパートナーに行く–価格構造に顕著な違いがあるあなたよりもかなり大きい代理店とのパートナー。 これらのパートナーは、単に彼らのサービスを買う余裕がない潜在的な新しいクライアントのためにあなたに紹介をする問題はありません。
ニッチを活用する–あなたが提供するものを提供していない代理店を見つけます。 理想的には、あなたの最強のサービス提供の一つ。 多くのデジタルマーケティング代理店は、単に例えば、ウェブサイトの継続的なデジタルマーケティングサービスのポスト生産を提供するために家の中で専門知識を持っていないweb開発やデザイン代理店と提携して成功を発見しました。 このような紹介を通じて新しいクライアントを獲得することは彼らに魅力的ではない場合は、ホワイトラベルソリューションとしてあなたのサービ
#3思考リーダーシップ: ブログ
新しいクライアントを見つけることは、多くの場合、あなたとあなたの代理店ができるだけ簡単に見つけられるようにすることができます。 従来の支払済の広告を脇に残して、あなたの網をより広く投げることはより少なく直接アプローチと達成することができる。 あなたが何をすべきかを宣伝するのではなく、それについて話してください。
ブログは発見のための素晴らしいルートです。 キラー内容の作成によってあなたの企業の権限と思考のリーダーとしてあなた自身、あなたの才能およびあなたの代理店を造ることができる。 業界の課題について話したり、意見を共有したり、単にブログを介して会話を促進したりします。 これは、定期的に貢献し、ソーシャルメディアを介して、電子メールのニュースレターを介して共有されている代理店のブログを維持するのと同じ または更に分岐し、企業の一流の場所のためのゲストのbloggingであなたの手を試みることができる。 共有し、彼らの定期的な読者層に影響を与えるために他の人のためのあなたのコンテンツと専門知識を提供しています。
巧妙な、話題のタイトルを選択し、最大の影響を与えるために、現在の傾向に注意を払います。 あなたの内容が独特、確実であることを保障し、比較的安価の部分が豊富潜在的で新しい顧客へのあなたの代理店の露出をいかに高めることがで
#4 失われたクライアント
を再訪する失われたクライアント
によって、私たちは”逃げたものについてもっと話しています。”何らかの理由で、その時点で新しいクライアントになっていなかったほとんどのクライアント。 あなたが再び彼らと連絡を取る前に、合理的なギャップ—最低8週間–を残してください。 彼らが期待していたように彼らの計画が演奏されている場合は、物事がどのように起こっているか、そしてもちろん、あなたがそれらを助けることがで
ここでの重要なアドバイスは、連絡先をできるだけ個人的に保つことです。 あなたが構築し始めた関係を活用してください。 あなたが過去に彼らと持っていた議論に戻って具体的な参照を行い、目標やマイルストーンについて具体的に尋ねます。 右のバランスとコミュニケーションは本物の会話の点火装置としてよりもむしろコピー及びのりの販売の試みのように感じることを出くわす。 あなたが別の代理店にピッチで負けたとしても、それはすべてが彼らの選ばれたパートナーとの計画ごとに起こっていると言うことではありません。
#5イベント:出席を超えて行く
業界のイベント、会議、博覧会は、ネットワーキングとトレンドに追いつくのに最適です。 ずっと余りに頻繁に私達はこれらのようなでき事に単に出席のために解決する。 さらに一歩進んで、イベント主催者に手を差し伸べて、スピーカー、ホスト、パネリスト、または寄稿したコンテンツを探しているかどうかを確認してくださ あなたが本当に新しいクライアントを獲得したい場合は、単に群衆の一つであるのではなく、権威の位置にステージ上で自分自身とあなたの代理店を
ほとんどのイベント主催者は、興味深いコンテンツとスピーカーでステージを埋めるのが難しい それらに近づいて尋ねることに害は確かにありませんが、イベントの日付よりも早くこれを行うようにしてください。 これは、あなたのスロットを確保するより良いチャンスを与えるだけでなく、あなたが一緒に来るすべての機会を最大限に活用できるように、先に計画し、あなたのコンテンツ/プレゼンテーションを生成するための時間を与えます。
イベント主催者に連絡する際には、具体的に考えや主題を念頭に置いてください。 イベントの聴衆にアピールしようとしているトピックを考えてみてください。 あなたの話すピッチを計画することは特色にされるべきあなたのためのはるかに強制的な場合のために作る。
新しい顧客を獲得する5つの方法
あなたは今、ボード上の新しいビジネスを取得することを始めることができる方法を知っています:
- 紹介者:既存のクライアントにリーン
- 他の代理店とのパートナー
- 思考リーダーシップ:ブログ
- それは終わっていない’Til It’S Over’Til It’S Over: 失われたクライアントを再訪
- イベント:出席を超えて
だからあなたはそれを持っています！ 新しい顧客を得る5つの大きい方法。 新しい顧客を探鉱し、勝つことの幸運。
