投資家を説得する5つの鍵あなたの製品はお金を稼ぐことができます
）行がどこに知っているために”私にお金を見せてください！”から来て、誰もがフレーズを知っている”お金に従ってください”。 それは投資家を誘致し、あなたのビジョンとボード上でそれらを得ることになると、それはすべてのお金の可能性についてです。
多くの起業家、特にハイテク分野では、それはすべての製品についてだという誤解の下にあります。 製品は、セクシーな新鮮な、または破壊的である場合、投資家はそれの後ろに彼らのお金を置くために自分自身の上に落ちることになります。 それは真実から遠いことができませんでした。
ボンバスの場合を考えてみましょう。 彼らの大きなアイデアは何でしたか？ 靴下 ほとんど破壊的ではないでしょうか？ しかし、Bombasの共同創設者は、ショーシャークタンクに行き、彼らのアイデアを起動するための資金で$200,000を確保しました。 はい、彼らはより良い運動靴下を作ることについていくつかの素晴らしいアイデアを提示しましたが、彼らはまだ靴下を投げようとしていました。 では、Bombasを投資するのがとても魅力的な理由は何ですか？
Laser Focus
Bombasの共同設立者は、製品と市場にレーザーフォーカスを持っていました。 個人的な経験と潜在的な消費者との多くの交流から、彼らは人々が一般的に靴下の快適さ、特に運動活動に不満を抱いていることを理解しました。 多くの製品テストとユーザーからのフィードバックの後、彼らは将来の製品の改善のいくつかの分野を特定しました。
販売実績
ボンバスがシャークタンクに到達するまでに、彼らはすでに二つの資金調達ラウンドを経ていました。 彼らの公式発表の前に、彼らはクラウドファンディングを通じて$140,000以上を確保しました。 彼らの打ち上げ後の年に、彼らは友人や家族から$1万ドルを調達しました。 彼らはまた、最終的な投資家Daymond Johnに示す売上高の実績を持ち、潜在的な投資収益率のより良い理解を提供しました。
ユニークなビジネスモデル
Bombasの中核となるのは、恩返しを約束するビジネスモデルです。 それはマーケティングの仕掛けが、会社とその創設者の指導原則の一部ではありません。 販売されたボンバスの靴下のすべてのペアのために、一つのペアはホームレスに与えられます。 これは、快適な靴下のために$12を支払うことを喜んでいる消費者の精神を高揚させるだけでなく、靴下はホームレスの避難所で最も要求されている
パンチを取る
Bombasは、消費者や市場からパンチを取る準備ができていることを証明しました。 プロダクトを作成する前の市場調査の広範な仕事はプロダクトの詳しい意見そしてフィードバックを与えて喜んでだった目標とされた消費者のネッ Bombasチームが最初のプロトタイプを作成したとき、彼らはより良い靴下を作成するために賞賛されましたが、製品を聞いて変更して喜んでいました。 消費者の彼らのチームは失望しなかったが、懸命に打つことをもどって来た。 重要な市場のフィードバックの結果として、Bombasは一般的な市場投入前に製品に二つの追加の改善を行いました。
リーダーシップチーム
Bombasの共同創設者は、ビジネスビジョンを実行する能力と献身を投資家に納得させることができました。 だから、製品は”ただの靴下”でしたが、共同創設者は投資家に明確に伝えることができたビジョンを持っていました。”
これらの五つの分野を通じて、Bombasは、誰がバスを運転していたのか、競争が市場にあったのか、投資家の財務リターンの可能性、消費者が製品、会社、マーケティングモデルにどのように関係するのかを伝えることができました。 その結果、ボンバスは2013年のゼロから2015年の460万ドルから2017年の4660万ドルに増加しました。 2019年、ボンバスは100万ドルの収益を上げた。 2020年4月までに3,500万足の靴下を寄付している。
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