所有者による販売のためのAをリストに変える3つの大きい作戦
所有者による販売(FSBO)のための販売人に、販売コストを削減する大きい考えのようにようである。 不動産業者の平均手数料を考慮すると、いくつかの売り手は、自分で自分の家を販売し、エージェントを支払うよりも彼らのお金を節約することを好 これがたくさんのドルを救う大きい方法のようにようであるけれども代理店の助けなしで家を販売することは複雑である場合もある。 統計量は所有者の販売人によって販売のための5のうち3が結局代理店に行くことを終えることを示す。
なぜ所有者によって販売のためにあなたのビジネスのための大きい市場であるか。
一般的に想定されていることにもかかわらず、最高の時代であっても、FSBOのリストはしばしば期待される注目を受けていません。 所有者トランザクションによって販売のための多くの理由が失敗する–高い提示価格、修飾されたバイヤー、マーケティングの経験、低い縁の懇願、上映の間の販売人の存在、悪いステージング、名前に少数を引き付けることができないことがある。 理由がであるものは何でも、所有者の市場による販売のためにあなたのための無限の鉛の世代別潜在性がある。
市場の専門家として、あなたは不動産を販売し、販売するために必要な経験と専門知識を持っています。 上場の実際の市場価値、販売する適切な時期、市場の浮き沈み、または修飾されたバイヤーに到達するための最良の方法は、一般的な知識ではありません。
前述したように、所有者売り手による販売の大半は販売を処理することができません。 それは沢山の鉛の生成および販売の機会がそこにあることを意味する。 しかし、エージェントのわずかな割合は、FSBOの所有者と連携しています。 あなたの不動産ビジネスのためのこの未開発の市場を利用することを考慮したあることがか。 ここでは、彼らがソロに行くために彼らの最善の利益ではないFSBOの売り手を示すための五つの偉大な戦術があります。
所有者別販売物件を次の物件に変換する手順
あなたの農場のId FSBOs
スーパーマーケット、食料品店などに掲載された新聞クラシファイド広告や公共広告で検索を開始します。 あなたは様々な地域の周りを運転しているように、FSBOの歩道の標識の任意のドライブバイ目撃を記録します。 FSBOのリストの毎日か週間リストを与える所有者の鉛の提供者サービスによって販売のためのaを予約購読しなさい。
FSBOの上映会に参加することは、新たな展望に出会うための素晴らしいアイデアでもある。 開いた家に出席した特性の所有者に同じ区域のあなたの”ちょうど販売された”リストのリストを含んでいる感謝カードを送って下さい。 ソーシャルメディアはまた、収益性の高いお得な情報の偉大な源です。 従来の探鉱チャネルを補強しているので、オンラインFSBOの特性を捜しなさい。 あなたが参加したり、DIYの改善や販売に焦点を当てたグループやページに従うことができます。
彼らはあなたが助けるためにここにいる知ってみましょう
所有者のプロパティによる販売のための多くは、彼らが値する注意を受けていない主な理由は、売り手が彼らの家を適切に販売する方法を知らないということです。 FSBOsを活用するには、まず、あなた自身が貴重な情報資源としてターゲット市場に気づい取得する必要があります。 即時の近隣のあなたのちょうど販売されたリストのあなたの履歴書、名刺、リスト、および有用なマーケティングの先端を含んでいる”私が手”のパッケージを貸すことを許可しなさい作成しなさい。
最後に、あなたのパッケージのあなたのビジネスレターヘッドに手書きの手紙を置きなさい。 それが裏目に出るかもしれないのであなたの手紙の販売について話すことを避けなさい–何人かのFSBOの販売人に代理店の方の悪い態度があ その代り、特性が販売することを望むそれらを保証する何かを言いなさい。
彼らに電話を与える
あなたはまだ所有者の売り手による販売のための電話を受けていませんか？ 失望するには早すぎる！ 電話をつかみ、それらに呼出しを与え、販売の漏斗にどこにあるか尋ね、助ける他のどの情報も貢献できれば幸せであることをそれらに言いなさい。 最初の呼び出しが重要であることを忘れないでください。 はっきりと自信を持って話し、あなたの声のトーンに注意を払い、あまりにも多くの話を避けてください。
FSBOの売り手から電話を受けたとき、あなたの目の前に重要なポイントのリストがあればあなたの利点になります。 これはポイントにまっすぐに行き、重要なポイントが行方不明でないことを確かめるのを助ける。
最初の呼び出しで何を議論する必要がありますか？ あなたの力のリストはあなたが提供するサービスの概要べきである。 不動産は競争の激しい市場であることを決して忘れないでください。 あなたはFSBOのリストを取得したい唯一のエージェントではありません。 不動産のゲームに勝つためには、あなたのサービスのどの部分がユニークであるかをFSBO売り手に明確に説明することを確認してください。
FSBOの売り手に電話をかける前に、全国電話禁止リストのコピーを入手して、あなたがそれらに電話することを許可されていることを確認してくださ ある鉛が電話で達成されないことを覚えなさい;それらに直々に会わなければならないも。
あきらめないでください
好きかどうか、所有者のリストによる販売のための土地aの前に、あなたは数回”いいえ”を聞く 何回FSBOの販売人によって拒絶されても、リストするか、販売するか、または死ぬまでそれらを呼び続けなさい! より良いあなたの呼び出しを管理し、フォローアップするには、あなたの連絡先の詳細を含むFSBOプロパティのデータベースを作成します–議論されたトピッ 時々、それは販売人のリストまでの少数の月を持続させるが、それは事実常にではない。 多くのFSBOの販売人は最初の呼出しでリストする。
最後に、所有者販売者がリストする準備ができたら、それらを呼び出して対面会議を設定する時間です。 販売人に別の代理店を雇うことを終えてほしいと思わなければfsboが電話するのを待ってはいけない。
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