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成功した住宅ローン役員になる方法についてのこの記事は、Gustan Cho Associates

ローンオフィサーとして新しいキャリアを開始し、成功した住宅ローン役員になる方法についてのこの住宅ローンのブログ記事

成功した住宅ローン役員になる方法についてのこの住宅ローンのブログ記事である。住宅ローンの融資担当者は、融資担当者としてのキャリアを開始することを考えてそれらの個人に向けています:

• このブログは、住宅ローン業界で最高の最高になることにローン役員を教育することに連動しています
• 住宅ローンの創始者としてのキャリアは非常に5494>ほとんどの住宅ローン役員は手数料で補償され、彼らが発生しない場合、住宅ローンを閉じて、彼らは支払われません
• ローン役員は、手数料を得る必要があ 彼らの借り手の信頼
• 借り手は彼らの住宅ローンの創始者を信頼する必要があります
• 彼らは彼らに彼らの金融と個人情報のすべてを提供する必
  

  ローン役員のための紹介ネットワークを構築する

  住宅ローンの借り手は、ローン役員に財務情報を提出するだけでなく、以下のような過去の問題につい:

  • 失業期間
  • 離婚、破産
  • 事業損失
  • コレクションアカウント
  • 収入源
  • 不規則な預金
  • 差し押さえおよび/または空売りの理由
  • >慰謝料
  • 養育費
  • 彼らが持っていたかもしれない、または現在持っているその他の問題

  借り手と住宅ローンのプロセスを理解するために必要な書類

  :

  • 納税申告
  • W-2s、給料スタブ
  • 銀行取引明細
  • 退職勘定
  • 投資勘定
  • 養育費書類
  • 離婚判決
  • 破産書類

  ローン-オフィサー-システムの理解

  ローン-オフィサーは、借り手の信用報告書と借り手の支払い履歴を確認する必要があります。

  住宅ローン担当者は、借り手の以下の文書を慎重に検討し、分析する必要があります:

  • 銀行取引明細書
  • 引き出し
  • 銀行取引明細書の預金
  • 雇用の検証を取得
  • 預金の検証
  • 住宅ローンの検証、家賃の検証

  信頼の借り手は、ローン役員と貸し手を与える

  

  財務情報は、すべての人の最もプライベート 情報。

  • ローンの創始者は、彼らが彼らの信頼を得るために、借り手が彼らの住宅ローンの役員になるためにそれらを表すためにそれらを雇うために借り手に信頼され、尊敬される必要があります

  成功した住宅ローンの役員になる方法の一番下の行は、借り手の信頼と尊敬を指揮することです。

  成功した住宅ローンの役員になる方法とサービスのクライアント

  成功した住宅ローンの役員になる方法の鍵は、あなたの借り手をあなたが扱われ

  • 住宅ローン担当者であることは、他の販売専門職とは異なります
  • あなたの借り手の財務および個人情報のすべてにアクセスする必要があるため、これは当てはまります
  • 私はライセンスされた住宅ローンのオリジネーターのチームを管理します
  • 私の時計の下で、私の住宅ローンのオリジネーターのすべては、借り手のすべてのために週7日利用可能である必要があります

  それは問題ではありません それは就業時間、夕方、週末、または休日の後にあるかどうか。

  成功した住宅ローン役員になる方法とローンプロセスを理解する

  住宅ローンのプロセスはストレスの多いプロセスであり、多くの命が危機に瀕してい

  • 住宅購入者は、住宅ローンを時間通りに閉じることができるように住宅ローン担当者を頼りにしています
  • 住宅購入者が通過するものを理解する必:
    • 引っ越しの計画を立てる
    • 持ち物を梱包する
    • 引っ越し者との手配をする
    • 子供を新しい学区に登録する手配をする
    • 新しい家に新しいユーティリティを注文し、古い家のユーティリティを切断する
    • 家主とのレンタルリースを終了するそして、家主はすでに

    に移動する新しいテナントを持っている可能性があります家の売り手側では、家の売り手はすでに契約の下で新しい家を持っていて、家の買い手の貸し手に依存している可能性があります。 彼らの家は何の問題もなく閉じて、時間通りに閉じることを確認してください。

    家族を理解することは、成功した住宅ローンの融資担当者になる方法です

    ローン担当者はまた、売り手が家の売買プロセス中に通過するものを理解す:

    • 再び、住宅購入者と同様に、住宅販売者は自分の持ち物を梱包しています
    • ユーティリティ会社との手配
    • 売り手は登録を終了し、子供の学校記録を新校区に転送しています
    • 売り手は引っ越し会社と手配しています

    住宅購入者の住宅ローンによる間違った動き発起人は、そのプロセス全体を災害に陥らせ、多くの人々の生活に影響を与える可能性があります。

    コミュニケーション能力

    

    コミュニケーションは、成功した住宅ローン担当者になるための鍵です。

    すべての電話および/または電子メールは、借り手だけでなく、次の人のために確認してください:

    • 住宅購入者の全米リアルター協会加入者
    • 住宅購入者の全米リアルター協会加入者
    • バイヤーの代理人
    • 売り手の代理人

    すべての上記の質問

    ブランディングとマーケティングローン担当者と貸し手の名前

    ローン担当者は自分の名前をブランド化する必要があります。

    • ほとんどの借り手は、住宅ローン会社を気にしないが、唯一の個々の住宅ローンのローンオフィサーを気に
    • 個々の住宅ローンのローンオフィサーは、彼らが依存している人であり、
    • それらを失望させないでください
    • 多くのローン役員は、物事が右に行かないときに借り手からの電話を避けるためにしようとします

    行うには最悪のことは、住宅ローンのプロセスに問題があるときに避けることです。

    顧客が住宅ローンプロセスの複雑さを理解するのを助ける

    借り手は住宅ローン申請と承認プロセスの複雑さを理解する:

    • 住宅ローンのプロセス中に発生するしゃっくりや問題がある場合は、借り手に連絡する時間です
    • あなたが直面している状況を知らせてください。
    • 答えがない場合は、問題を解決するための解決策を探していることを伝え、すぐに更新します
    • 常に借り手に更新してください
    • >
    • これは長い週末の前に特に当てはまります
    • 週末、夕方、休日に借り手の電話を取ることができます
    • 借り手が持っていることを覚えておいてくださ あなたを信頼し、あなたを頼りにしているので、彼らを失望させないでください。
    • すべての回で彼らに利用できるように
    • 借り手はあなたを理解し、尊重します。あなたが彼らと完全に前払いしている場合。

    すべての問題を修正することができます。

    全体的な住宅ローンプロセスの説明

    住宅ローンプロセス中に発生する可能性のある問題の例は、リストするにはあまりにも多くありますが、私は住宅

    次のような住宅ローンのプロセス中に発生する可能性のある問題のいくつかの例:

    • は、評価が値で来なかった場合です
    • 借り手は、住宅ローンプロセス中にジョブを変更しました
    • 借り手が閉じるために現金が不足している
    • 借り手の住宅所有者保険が予想以上に出てきて、借り手はもはや最小負債対所得比率の要件を満たしていません

    住宅ローンプロセス中のストレスの回避

    

    上記の問題のすべてを解決することができます：

    評価:

    • 通常、これらのようなケースでは、評価反論を行うことができます
    • しかし、評価反論は、家の売り手が強いコンプを提供することができない限り、転覆するのは通常困難です
    • 評価が値で来ていない場合、売り手は通常、評価値
    • または住宅購入者と住宅売り手が購入価格を再交渉することができます。そして、彼らは妥協に来ます

    借り手は、住宅ローンのプロセス中にジョブを変更しています:

    • • 借り手が抵当プロセスの間に仕事を変える時があります
      • これらのような状態で、抵当借り手が閉鎖の前に30日のペイチェックのスタブを提供でき、新

    予想よりも高い所得比率への債務:

    • 住宅ローン担当者がより高い負債対所得比率を扱う場合借り手
    • 住宅所有者保険が予想よりも高い場合など、住宅ローンプロセス中に借り手の負債対所得比率が高くなる問題があるかもしれません
    • この問題は、ポイントを支払うか、リボルビングアカウントなどの特定の債務を返済したり、非居住者の共同借り手を住宅ローンに追加することによって、住宅ローン金利を下げることによって解決することができます。6757>

    再び、これは住宅ローンの閉鎖を遅らせる可能性があります。

    成功した住宅ローン役員になる方法と事前承認段階

    ほとんどの住宅ローンの拒否が11時間目に起こるか、住宅ローンの閉鎖に遅れがある理由は、住宅ローン

    • 住宅ローン担当者は、事前承認書を発行する際に非常に勤勉である必要があります

    住宅ローン担当者が時間をかけて、以下の見直しに勤勉である:

    • すべての収入ドキュメント
    • 徹底的に借り手の信用報告書を確認
    • 抵当流れ
    • 倒産
    • 空売り日が必須の待機期間要件を満たしていることを確認
    • コレクションと軽蔑的な信用項目に信用紛争がないことを確認
    • >
    • 彼らはパートタイムの収入や不規則な賃金を持っている借り手の雇用の検証を持っていることを確認してください
    • 借り手は、必須の融資ガイ

    住宅ローンは時間通りに閉じて閉じるべきではない理由はありません。

    直前の住宅ローン拒否の回避

    直前の住宅ローン拒否や住宅ローンプロセスの大きな遅れの主な理由は、事前承認が堅実ではなかったためです。

    • 余分時間を取り、前承認の手紙があなたの借り手にそれを出す前に固体であることを確かめなさい
    • 抵当ファイルが複雑なら、前承認の手紙を出す前に場合のシナリオの引受人と点検しなさい

    引受人が抵当プロセスの間に別の何かを言えればあなたがそれに戻って参照できるようにファイルの引受人と持っていた電子メールの一致を救うことを確かめなさい。

    成功した住宅ローンの役員になる方法と不動産の専門家との接触を作る

    住宅ローンの創始者として住宅購入者を表すたびに、あなただけの住宅購入者（住宅ローンの借り手）を満たすが、住宅購入者の全米リアルター協会加入者だけでなく、あなたの住宅購入者の不動産弁護士との接触を持つことになります。

    • 多くの場合、住宅ローンの創始者として、あなたは売り手の不動産業者だけでなく、ホーム売り手の弁護士との接触を持っている可能性があります
    • あなたの借り手の個人的な財務情報を開示することはできませんが

    住宅購入者の住宅ローン担当者として自分自身を紹介し、連絡先情報を交換する際に法律や倫理違反はありません。

    いつでも自分を利用できるようにする

    

    すべての関係者が自分を利用できるようにすることによ:

    • それらとの接触を作ることは感謝し、あなたの名前を覚えている
    • これらの不動産の専門家はあなたのための大きい未来の紹介の源であり、あなたの借り手が閉鎖
    • 皆に感謝カードを送り、とても協力的であることのためにそれらに感謝する電子メールとフォローアップ

    連絡するためにそれらをリレーするか、またはあなたの区域の質問があれば住宅ローンの融資の場合のシナリオについて質問があります。

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