成功したビジネス開発マネージャーになる方法
ビジネス開発マネージャーは、非常に有利で財政的にやりがいのあるキャリアになる可能性があるため、非常に人気のあるキャリアの選択肢です。
あなたの位置、知識および経験に基づいて、文字通り助言を与えるために俸給を受け取ることができる–そしてだれがそれをしたいと思わない!
では、どのように成功したビジネス開発マネージャーになるのですか？
このガイドでは、ビジネス開発マネージャーを成功させる方法を学びます:
- あなたがまだあなたの分野で人気がない場合でも、
- あなたは現在、強引とsalesyとして出くわすことなく、詳細な販売スキル
- を持っていない場合
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学びたい場合は、以下の手順に従う必要があります。
- ビジネス所有者の考え方を持っている
- ニッチを選ぶ
- あなたの理想的な聴衆が誰であるかを計画する
- マーケティングと販売戦略計画を作成する
- インバウンドとアウトバウンドシステムを設定する
- 一貫して販売する方法を学ぶ
- 一貫した配信&紹介
成功したビジネス開発マネージャーになる方法
成功したビジネス開発マネージャーになる方法#1–ビジネス所有者の考え方を持っている
最初のス あなたの仕事、役割に近づいて、またはあなたが現在、ビジネスの所有者として、収入を作成する必要がありますものは何でも。
多くの営業担当者は、”従業員”または請負業者としての役割に近づくために苦労しています。
この考え方の問題は、成功に必要な成分の多くをあなたのコントロール外の誰かに配っているということです。
あなたがリードを必要とする場合、彼らはそれが他の誰かの責任だと思います。
おそらくあなたは紹介が必要です–彼らはそれも雇用主の仕事だと思います。
あなたは訓練が必要ですか–再び、彼らは他の誰かがそれを支払うべきだと思います。
この従業員の考え方は、他の誰かの裁判所で拡大し、平準化する可能性を置くので、あなたを後退させます。
他の誰かがコントロールしている場合、どのようにあなた自身の可能性を担当することを期待することができますか？
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶ上で重要な部分は、あなたがそれで成功したいという決定を下すことです。
そして成功するためには–あなたはコントロールし、ビジネスオーナーとしての役割にアプローチする必要があります。
ビジネスオーナーは意思決定を行い、自分の将来、結果、成果を推進します。
成功するためには、同じことをする必要があります。
成功したビジネス開発マネージャーになる方法#2–右のニッチを選ぶ
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶことの第二の重要な部分は、あ
ここで説明するように、ニッチマーケティングは、広告とサービスの非常にターゲットを絞った形です。
あなたがニッチを特定したい理由は、あなたがサービスを提供したい業界や人々に焦点を当てることができるようにするためです。
このように考えてください。
あなたの台所のオーブンがガスを漏らしていると仮定してふりをしましょう。
この問題は非常に有害である可能性があるため、緊急に修正するために誰かを雇う必要があります。
便利屋の人を雇うことができます（いくつかのことをする方法を知っていますが、専門家ではありません）、またはオーブンの修理の専門家を雇うことがで
あなたは誰を雇うでしょうか？
まあ、問題は修正されていない場合、潜在的に重要であるとして、あなたはおそらく多くの人が好きでしょう–専門家を雇う。
あなたが成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学んでいるときも同じです。
あなたは、特定の分野の専門家として自分自身を配置する必要があります。
あなたのニッチを選んでいるとき、次を識別することを試みなさい:
何を既に知っている
焦点を合わせるべき最初の区域は既に知っているもの あなたはすでにどこに広大な経験を持っていますか？
ビジネス開発マネージャーとして、あなたの役割は助言を与え、人々に彼らのニッチの苦痛ポイントに最もよい解決を販売することである。
特定の分野での経験を持つことによって、あなたは専門家としてこれを行うためにあなたの知識と以前の経験に頼ることができます。
あなたが働いてきた分野、そしてあなたが楽しんだもの、そしてあなたがそれを避けたり外注したりすることができなかったものを書き出す。
売れますか？
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶときに尋ねる必要がある第二の質問は、人々が実際にあなたが与えたいアドバイスのために支払う
前述したように覚えておいてください-あなたの役割は、あちこちで少しお金を稼ぐだけではなく、ビジネスオーナーとしての役割に近づき、ビジネス開発の役割からビジネスを構築することです。
あなたが販売しているもののための実際の市場があり、人々は積極的にそれがあなたが販売しているものを探していますか？
これを正確に行う方法を学ぶのに役立つ素晴らしい本は、Ryan LevesqueによるChooseという本です。
彼の本の中で、彼はあなたのアイデアが実際に動作するかどうかを識別するために使用できる正確な戦略と戦術を詳述しています。
私は非常に人々が実際にほしいと思い、必要とする何かを選ぶことの時間そしてお金救うので新しいビジネスを始める前にこの本を読むことを推薦
あなたは学ぶことができますか？
最後に、成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶもう一つの重要な部分は、あなたが楽しむもの、人々が実際に望むものを特定し、それらのクライ
例えば–デジタルマーケティングを楽しみ、それらのサービスを販売したいと思えば;しかし分野についてのすべてを丁度知らない、コースを取り、本を読み、トピックに深く潜ることによってあなたの知識を学び、技術を上げることができる。
多分あなたの経験は太陽を販売するかもしれないし、そうすることを楽しむ。
あなたはまだ太陽BDMになるために知っておく必要があるすべてを知らない場合は、おそらくあなた自身で外出する前に、経験を得るために会社で働
このようにして、ビジネスをどのように扱うかについての方法論、プロセスなどを学ぶことができます。
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶ際には、ニッチを選択することが重要です。
あなたが皆に奉仕しようとすると、あなたは誰にも奉仕しなくなります。
成功したビジネス開発マネージャーになる方法#3–あなたの理想的な聴衆を識別する
あなたの考え方の権利を持っているし、ニッチを選択したら、次の部分は、成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶときは、あなたの理想的な聴衆が誰であるかを計画しています。
あなたのニッチを特定したら、あなたの選択したニッチから利益を得る人々が誰であるかを理解する必要があります。
理想的には、これを業界別に文書化するだけでなく、意思決定者がこれらの業界内にいる人によっても文書化したいと考えています。
多くの販売の専門家は時期尚早に彼らのプロダクトかサービスを示すことの間違いを作るか、または意思決定者ではない人々と話す。
意思決定者と事前に話すことで、”私は反対と話す必要があります”などの一般的な販売の反対の可能性を減らすことができます。
これを防ぐ方法の詳細については、以下の関連記事をチェックしてください。
関連記事: 簡単に処理’私はに話す必要があります’異議
成功したビジネス開発マネージャーになる方法#4–戦略的計画
あなたの理想的な聴衆を知っていれば、成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶ次のステップは、戦略的にそれがどのようにあなたがそれらに到達するかを計画しています。
これを行うには、二つの重要な文書を作成し、焦点を当てる必要があります。
:
- あなたのマーケティングの作戦の計画
- Aの販売の目標とする作戦
あなたのマーケティングの作戦の計画
マーケティングの作戦の計画はあなたの
あなたの聴衆はYouTubeを見ていますか？ その場合、どんなキーワードを捜して、それらのキーワードを目標とする広告するべきであるか。
おそらくあなたの聴衆はLinkedInを使用していますか？ 彼らの仕事の役割は何ですか、それはLinkedInの上でその聴衆をターゲットに意味をなさないのですか？
これは、これらのオーディエンスをターゲットにするために使用する広告媒体の種類を決定するため、重要なステップです。
これをより詳細に行う方法を学ぶには、以下の関連記事をチェックしてください。
関連記事:マーケティング戦略101–あなたが知っておく必要があるもの
あなたの販売ターゲティング戦略
あなたのマーケティング計画と同様に、販売ターゲティング戦略は、成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶときに知っておくことが重要です。
販売ターゲティング戦略は、潜在的な顧客が誰であるかを調べるために使用されるプロセスです; そして、その所望の聴衆に到達するためのシステムを設定します。
ターゲットの設定と、インバウンド販売方法、アウトバウンド販売方法、またはその両方を使用する必要があるかどうかの作業が含まれています。
販売ターゲティング戦略の詳細については、以下の関連記事を参照してください。
関連記事: セールスターゲット戦略-あなたの完全なガイド
成功したビジネス開発マネージャーになる方法#5–インバウンド&アウトバウンドシステム
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶときのもう一つのコア成分は、システムを設定しているので、効果的に見通し、リードと潜在的な顧客をもたらすことができます。
販売はあらゆるビジネスの生命線であり、探鉱および鉛の生成はビジネス所有者またはビジネス開発マネージャーとしてあなたの成功に重大である。
一般的に、探鉱方法には二種類があります。 これらは、インバウンド販売、およびアウトバウンド販売方法です。
インバウンド販売方法
インバウンド販売方法は、リードがあなたに来るリード生成システムを設定するプロセスです。
正しくセットアップされたら、システムは自治操縦装置に置くことができ修飾された鉛であなたの販売の漏斗を満たす大きい方法である場合もあ
セールスファネルまたはインバウンドマーケティングシステムを作成するときは、システムの次の部分を設定する必要があります:
- 貴重で一貫性のあるコンテンツ
- ランディングページ
- 広告
- メールシーケンス
- オファー
これらの各ステップの設定方法を学ぶことに興味があるなら、5%クライ
アウトバウンドセールスメソッド
アウトバウンドセールメソッドは、理想的なクライアントのために手動で探査するときに機能するシステムを設
これは、潜在的な顧客にドロップインし、電子メールを送信し、ソーシャルメディア上のメッセージング、およびコールドコールを介して行うことができます。
5%研究所では、以下を伴うシステムを教えています:
- LinkedInの上であなたの理想的な見通しを見つける
- 電子メール検索ソフトウェアを使用して自分の電子メールを取得する
- それらを電子メールで送信
- いくつかの親密さと親しみを作成した後、呼び出しをフォローアップ
インバウンドとアウトバウンドの両方のシステムは、あなたのビジネス、および事業開発活動のために効率的にすることができます。
あなたのビジネスのためのアウトバウンドシステムを実装する方法を学ぶには、ここでリードプログラムの無限の供給を見つけるをチェック
成功したビジネス開発マネージャーになる方法#6–一貫して販売することを学ぶ
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶとき、より重要
あなたは優れた製品とサービスを持っており、リードを生成するのが得意かもしれません。
しかし、あなたが効果的に方法を知らず、強引で販売することなくそれらの人々を販売する方法を一貫して学ぶならば、あなたは成功したビジネス開
ビジネス開発として成功するためには、どの業界にいても、三つの重要な分野に焦点を当てる必要があります:
- 適切な人の前に入る
- 一貫したプロセスを持つ
- 人々が自分自身を売るのを助ける
適切な人の前に入る
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学んでいるときは、できるだけ多くの人に話すことに誘惑されるかもしれません。
ここでの記事によると、意思決定者である人々、そしてあなたの製品やサービスの恩恵を受けるだけでなく、あなたが一緒に仕事をして幸せになる人
すべてのクライアントが等しいわけではありません。
彼らが正しいフィット感であり、標準に固執することを確認してください。
一貫したプロセスを持っている
販売プロセス、または販売方法論は、おそらくあなたのビジネスにおいて最も重要な要素です。
あなたの販売プロセスは、人がどこにいるのか、問題が何であるのか、欲望が何であるのかを理解するために使用する段階的なシステムであり、販売に勝つためにあなたの製品やサービスを効果的に提示する方法を知っています。
多くの販売プロセスシステムは異なります;私たちは、ステップバイステップのシステムを作成した理由です,あなたがより多くの販売を閉じるために知っておく必要がある正確に何を教えるために.
一貫してより多くの販売を獲得する方法を学ぶために、ここで5％の販売の青写真をチェックしてください。
人々が自分自身を売るのを助ける
ビジネス開発マネージャーの重大な間違いの一つであり、成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学ぶときにあなたが作ってほしくないものは、すべてあなた自身で人々を売ることに努力しています。
人々が自分自身を売るのを助ける質問をする方がはるかに効果的です。
これを効果的に行うには、戦略的な質問技術を使用する特定の芸術があります。
これを行う方法を学ぶには、以下の関連記事をチェックしてください。
関連記事: 販売の技術を結びなさい–あなたの最終的なガイド
巧妙なビジネス開発のマネージャー#7-配達&紹介
になる方法を大事なことを言い忘れられている重要な機能成功したビジネス開発のマネージャーになる方法を学ぶとき一般に忘れられていることは一貫してあなたの顧客のための肯定的な結果を提供することを保障することである。
多くの人はより多くの仕事をしようとしていますが、多くの場合、人々は一貫して顧客に肯定的な結果を提供することを忘れています。
あなたは結果を提供するだけではありません; それは肯定的である必要があり、あなたはこれを何度も何度も複製できる必要があります。
あなたが試してみて、より多くの販売を閉じる前に、これを行うことができるシステムを持っていることを確認してください。
第二に–あなたがそうすることができるようになったら、あなたは紹介を求めるためのシステムを準備する必要があります。
紹介は信頼および欲求が既に確立されるので、ビジネスに勝つ優秀な方法である;ちょうど現れ、販売プロセスを使用し、販売に勝つ必要がある。
紹介システムの設定方法については、以下の関連記事を参照してください。
関連記事: 紹介を得る方法-あなたの販売を後押しする5つの方法
最終的な思考
成功したビジネス開発マネージャーになる方法を学びたいと思えばこのガイド
要約すると、以下の分野に焦点を当てています:
- ビジネス所有者の考え方を持っている
- ニッチを選ぶ
- あなたの理想的な聴衆が誰であるかを計画する
- マーケティングと販売戦略計画を作成する
- インバウンドとアウトバウンドシステムを設定する
- 一貫して販売する方法を学ぶ
- 一貫した配信&紹介
あなたは一貫してより多くのクライアントを閉じる方法を学びたい場合は、ここで私たちの7日間の販売チャレンジに登録します。
&&&&&&&&
あなたが一貫して、より簡単に販売を閉じる方法を正確に学びたいと思っているなら、あなたは私たちの販売の青写真に興味があるかもしれません。