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起業家が販売するときに直面する最大の恐怖の一つは、あまりにも強引であることです。 誰もそれらの不快な営業担当者の一人のようにオフに来たいと思っていません。

あなたは私が何を話しているか知っています。 彼らは実際にあなたが必要なものを考え出すにあるよりも、あなたの喉の下に自分の製品やサービスを押し込むことに興味を持っているそれらの人々。 あなたの抗議にもかかわらず、彼らはあなたが最終的に会話から脱出する方法を見つけるまで押して押します。

あなたは誰もそのタイプの人を扱うのが好きではないことを知っています。 だから、あなたが販売しているとき、あなたはその人であることを死に恐れています。 それに直面しよう。 販売は難しいです。 本当に難しい。

誰かがあなたの製品やサービスを購入することは、多くの圧力を作成することができます。 各見通しに右の方法に近づいていることを確かめたいと思う。 あまりにも強引になりたくないが、閉じるにはあまりにも恐れているので、あなたはまた、販売を失うしたくない。 それは綱渡りを歩くようなものです。

あなたのポイントを得ることとコーナーにあなたの見通しを押さないことの間の右のバランスを打たなければならない。 幸いなことに、これはそれが聞こえるよりもはるかに簡単です。

売り込むのではなく、売り込むのを楽にするために使うことができる簡単な売り方やテクニックがあります。 以下は、販売するための実用的な簡単な方法とあなたの販売プロセスを強化し、最終的にはより多くのお得な情報を閉じるために使用できるヒン

圧力を取り除く

これはこのリストの最も重要なヒントの1つですが、多くの人にとっては最も難しいです。 あなたは成功したビジネスを構築しようとしています。 これを行うには、クライアントが必要です。

それだけでなく、あなたの主な収入源としてあなたのビジネスに依存するかもしれません。 このため、あなたから買うために各見通しを得るために圧力をかけられて感じることは容易である。 この圧力は、あなたがミスをすることができます。 それは見通しを知ることを得るのに時間をかけるよりもむしろあなたの売込み口上にまっすぐに突進させることができる。

しかし、この圧力は、あなたが売ろうとしているときにあなたがその強引で積極的な人になる可能性があることを認識することが重要です。 最終的には、これはあなたが勝つよりも多くを失うことになります。

それはあなたの考え方を変更する必要があります。 絶対にこの販売を今得なければならないことを信じるかわりに端に、それが閉まる時間であるまであなたの販売プロセスを働かせることは有効

あなたの時間を取る

強引されていない間に販売するための最良の簡単な方法の一つは、あなたの時間を取ることです。 人々が作る最大の間違いの一つは、販売ピッチにまっすぐ急いでいます。 それは最初の日付の後に結婚するために誰かを求めるようなものです！

あなたが販売のために必死だようにオフに来た場合、それはあなたの見通しをオフにします。 覚えておいて、あなたの見通しをできるだけ快適にしたいです。

これが、独自の販売プロセスを開発することが非常に重要な理由です。 販売プロセスは、あなたが実際に取引を閉じる前に従うべき手順を与えることによって、あなたの販売の相互作用を整理するのに役立ちます。

あなたの販売プロセスには、次のものが含まれている必要があります:

• はじめに：どのように販売の相互作用を開始しますか？ あなたのエレベーターのピッチは何ですか？
• : あなたの顧客は何を必要としますか。 彼らの痛みのポイントは何ですか？ あなたの会社はいかに助けてもいいですか。
• 解決策：これはあなたの解決策を提示する場所です。 彼らのニーズと痛みのポイントに対処していることを確認します。
• 閉じる：それ以上の異議がないことを確認し、ビジネスを求めてください。

あなたの販売プロセスは、これらの四つのポイントを含める必要があります。 実行可能な販売プロセスに続くとき、あなたの見通しの必要性解決を提供する方法を見つけることができる。

あなたの見通しが話すことを許可しなさい

この販売の先端に続ければ、余りに強引であるようであること方法がない。 どうして？ あなたが話していないからです。 結局のところ、それは右、話しているあなたの見通しだときに積極的にするのは難しいですか？

あなたの見通しに話をすることを奨励することは、積極的でなくても販売することをはるかに容易にします。 それはまた販売の増加の勝利のあなたのチャンスを意味するあなたの見通しをもっと理解するのを助ける。

あなたの見通しを話して得る最もよい方法は大きい質問をすることである。 営業の誰もがこれを知っています。

良いオープンエンドの質問は、あなたに開くためにあなたの見通しを奨励します。 彼らはあなたに話して快適に感じるとき、彼らの信頼を得るためにはるかに簡単になります。 彼らが話すほど、あなたは彼らと一緒に構築することができますつながりが深くなります。

あなたの見通しを快適に感じさせる

あなたの見通しがより快適であればあるほど、より良いあなたのチャンスは彼らのビジネスを獲得する 積極的であることは、あなたの見通しが緊張して緊張しているように感じるので、効果がありません。

販売し、あなたと快適に感じるようにあなたの見通しを得るための簡単な方法の一つは、あなたが相互作用しているときに笑顔とリラックスするこ よりよい気分のそれらを得るのにユーモアを使用しなさい。

あなたが快適でリラックスしていることを示すとき、あなたの見通しは同じように感じるでしょう。 あなたが安心してあなたの顧客を置くためにできることは何でもして、あなたが購入するためにそれらを押すことを心配する必要はありません。

あなたの製品ではなく、彼らの問題に焦点を当てる

あなたはおそらくそれが何度も言った聞いたことがあります: あなたの顧客はあなたの会社、プロダクト、またはサービスを気にしない。 彼らは自分自身を気にしています。 彼らは彼らの問題を解決することを気にします。

これは強引な営業担当者が作る別の新人の間違いです。

彼らは見通しのニーズと痛みのポイントに関係なくピッチに突入する。 これは何もドル記号より多くとして見通しを見るメッセージを送る。 それからあなたの見通しが実際に必要とするものを演説しないであなたのプロダクトについて

これは、あなたの時間を取って、あなたの見通しに話をさせることが非常に重要なもう一つの理由です。 彼らの問題が何であるかを見つけ、それらを解決する方法を見つけ出す。

あなたの見通しにパートナーそしてコンサルタントになりたいと思う。 彼らに何かを販売したいだけでなく、誰か。

このアプローチにはより多くの時間がかかる可能性がありますが、長期的にはより効果的です。

販売するこれらの簡単な方法について覚えておくべき重要なことは、彼らが実際にあなたの見通しを助けるアプローチを作成するために一緒に働く それはこれがすべてに約あるものである。 あなたの目的は、あなたの製品やサービスを販売することではありません。 あなたの目的は、あなたの見通しの生活を楽にすることです。

あなたが販売するために、これらの五つの簡単な方法に従うならば、あなたは誰も好きではないその強引な、嫌な、超salesy起業家になることは不可能にな 実際のところ、それはあなたの見通しが本当に彼らのニーズや懸念を気に誰かとしてあなたを参照してくださいになります。

プロダクトの代りに解決の販売に焦点を合わせるとき、あなたの販売の相互作用がはるかに巧妙であることを覚えなさい。

どのように強引としてオフに来ることを避けるのですか？