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親しみやすく、積極的で、ぎこちない—私たちは皆、強引な売り手からのひどいセールスピッチの受信側にいました。

しかし、営業のピッチは、不快な電話や不当な電子メール以上のものです。 実際は、大きいピッチは最も緊急な問題を解決する解決およびプロダクトとそれらを接続することによってバイヤーの生命をよりよくさせるべ

どのようにあなたのセールスピッチの可能性を最大化することができますか？ このガイドでは、次のような一般的な質問に答えることによって、あなたのアウトリーチを確実にするための秘密を明らかにします:

• 販売ピッチとは何ですか？
• どのように販売ピッチを作るのですか？
• セールスピッチに含める必要があるものは何ですか？
• 何が売り上げ高のピッチが悪いのですか？
• 販売ピッチを配信する方法
• 注目を集める販売ピッチのためのテンプレート

ダイビングしましょう。

売上高ピッチとは何ですか？

セールスピッチは、潜在的なバイヤーと営業担当者を接続する方法です。 ピッチの目的はバイヤーの注意をつかまえ、多くを学ぶためにそれらを確信させることである。 ピッチは、電子メール、ソーシャルメディア、または個人的にどこでも発生する可能性があります。 大きい売込み口上はバイヤーの興味をpique、明確な価値を運ぶべきである。

ピッチの基礎の詳細については、以下のビデオで私たちの販売専門家のチームが言っていることを参照してください。

どのように販売ピッチを作るのですか？

セールスピッチを作成するのは簡単です。

リサーチ、リサーチ、リサーチもう少し

素晴らしいリサーチは、あなたのピッチの価値の基盤を構築するのに役立ち、あなたのバイヤーが応答する可能性を高め あなたがピッチングしている人を理解してみてください。 彼らの会社は何をしていますか？ その会社にどんな目的があるかもしれないか。 彼らが誰であるか、彼らの役割が何であるか、そしてあなたが親密な関係を築くのに役立つかもしれない共通の興味を持っているかどうかを見つ

あなたのものではなく、購入者のニーズに合わせてフレーム化する

あなたの製品について話すことは、購入者に調整をさせる最速の方法です。 あなたのピッチは、顧客ではなく、あなたについてする必要があります。 あなたのプロダクトがあなたのバイヤーのために作成するどんな価値について考えなさい。 あなたはコストを削減していますか？ 効率の改善か。 手動タスクを排除する？ バイヤーは特徴により利点に多くを答える。

右のチャネルを選択してください

セールスピッチを配信することができ、それを通して多くの会場があります—電子メール、ソーシャルメディア、電話で。 買い手とその業界の両方について考えてみてください。 成熟した、より確立された産業は、電話のような、より伝統的な形態のアウトリーチに、よりよく反応するかもしれません。 一方、非常に革新的な企業は、ソーシャルメディア上のダイレクトメッセージのような現代的なアプローチを好むかもしれません。 あるチャンネルからの応答が得られない場合は、別のチャンネルを介して再試行することは完全に受け入れられます。

それを個人的にする

次に、個人化について考えてみてください。 ほとんどの担当者は、基本テンプレートをオフに動作しますが、そのテンプレートは、あなたのピッチを提供している方法とそれがに起こっている人に基 例えば,あなたは、あなたが電子メールを経由するよりも、ソーシャルメディアを経由して見通しを投げているかどうかに基づいて、別の言語を使用し また、あなたが実際の買い手の痛みのポイントにマップを記述している値と利点ように、あなたのピッチを調整したいと思うでしょう—結局のところ、

購入者に何をしてほしいかを伝えてください

最後に、常に行動を促すことで終わります。 あなたは買い手に何をしてもらいたいですか？ あなたを呼び出すか、満たすために時間に応答しますか？ それはあなたが明確な次のステップで閉じることが重要ですので、”あなたはどう思いますか”のような漠然としたフレーズから離れて滞在？”代わりに、強力な、タイムリーな、実用的なフレーズのために行く—より多くのインスピレーションのために次のセクションの例を

セールスピッチに含める必要があるものは何ですか？

販売ピッチを作る方法を知っているので、ピッチ自体が言うべきことを詳しく見てみましょう。 チャンネルに関係なく、すべてのピッチに3つの主要なコンポーネントがあります。

フック

それはあなたのコールドコールのオープニングラインやあなたの電子メールの件名だかどうか、あなたのフックは、あな 開始のための大きい考えは下記のものを:

• 質問をする（「収益をどのように増やしたいですか…」）
• データポイントを共有する（「Ceoの60％を知っていましたか…」）
• 共有接続を参照する（「あなたもファン…”)
• 最近の相互作用を言及(“それはあなたとの接続が素晴らしかったです…”)

Context

フックの後、なぜ購入者に連絡しているのか、あなたの製品が彼らのために何ができるのかをすぐに説明する必要があります。 この値は短くても魅力的なものにしてください。 ヒットするいくつかの重要なポイントは次のとおりです:

• あなたのプロダクトが平易な英語にあるもの—今はマーケティングの専門用語のための時間ではない
• バイヤーがデータ、ケーススタディ、または市場調査
• バイヤーが個人的にどのように利益を得るかを使用してあなたと従事し続けるべきである理由彼らが応答する必要があります。 これは、前の弾丸からの利益を買い手の目標または目的に結びつけることによって行います。

アクションへの呼び出し

最後に、アクションへの呼び出し、またはCTAでピッチを閉じます。 あなたのバイヤーが取ることができる明確な次のステップを含めるために押しなさい、電話するか、または供給と答えることのように。 これらの例を見てみましょう:

• これについてもっとチャットするのに良い時期はいつですか？
• あなたはより多くを聞くために呼び出しに開放されていますか？
• これで接続する最良の方法は何ですか？
• 来週の火曜日に電話の空きはありますか？
• 来週の15分はどのように聞こえるでしょうか？
• 今週は10分間接続するのが理にかなっていますか？

セールスピッチが悪いのは何ですか？

あなたがすべての費用で避けるべきであるある販売ピッチの技術がある。 あなたのピッチを送るか、またはあなたの顧客に電話をかける前に、これらの赤旗の何れかのためのあなたのピッチをすくい取る:

• “I”ステートメント：あなたの販売ピッチは、不動産を制限しています。 あなた自身の話にそれを無駄にしないでください
• 製品の機能や機能の複雑な説明：探査段階では、バイヤーはソリューションの詳細を議論する準備がで”: あなたが前に見通しを満たしていない限り、これは不気味な
• 一般的なピッチとしてオフに来る：このピッチは、任意の見通しのために働くことができ

販売ピッチを提供する方法

内部の営業担当者は、ピッチングが難しいことを教えてくれます。 どのチャネルを介して作業しても、顧客とのエンゲージメントは神経を悩ます経験です。 しかし、それは不可能ではありません。

完璧なピッチを提供するための鍵は、自信を持って滞在することです。 そして、自信を構築する方法は、準備を介して行われます。 ここではどのように:

• あなたがそれを提供する前に、ライブあなたのピッチを練習します。 それはあなたのルームメイト（またはあなたのペット）にピッチを暗唱する愚かに見えるかもしれませんが、ライブ練習は、顧客の会話のために準備する それはあなたの配信によじれを解決するための絶好の機会です,言葉に慣れる,あなたはデジタルチャネルを介してピッチングしている場合でも、,い
• 購入者のプロフィールを手元に置いてください。 一般的に、ほとんどのピッチは、電話、ソーシャルメディアのアウトリーチ、または電子メールを介してリモートで行われます。 あなたのバイヤーが相互作用の間に手のあなたの記述の範囲を保つことによって部屋にないという事実を利用しなさい。 これらのノートをセキュリティ毛布のように考えてください。 確かに、あなたはそれらなしでピッチを提供することができますが、あなたの神経があなたのベストを得る場合には、迅速かつ慎重に回復することが
• あなたの次のステップが何であるかを知っています。 顧客があなたのピッチに”はい”言うときつかまえられた平ら足をつけられて得てはいけない。 特にライブのやりとりでは、次のステップがどのように見えるかを知ることが重要です。 いくつかのケースでは、これはデモを設定するための時間のために買い手を求めるのと同じくらい簡単かもしれません。 しかしバイヤーは持っている間店に話したいと思う場合もある—従ってより深く潜るために準備されなさい。 それは必要性が起こればより詳細な会話によって導くために手の販売の演劇か発見呼出しデッキを保つのを助けることができる。

顧客の注目を集める販売ピッチのためのテンプレート

販売ピッチを作るためにすぐに誰もありません。 つまり、これらの例は、あなたが始めるのを助けることができます—ちょうど私たちが以前に議論した戦略を使用してパーソナライズすることを忘れないでください。

共有接続

このアプローチは、あなたとあなたのバイヤーが共有趣味や母校のような仕事の外に共通のものを持っているときに便利です。

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そして、新しいことに挑戦するという精神の中で、私たちの最新の研究をあなたと共有したいと思いました。 レポートを通してあなたを歩いて、あなたの短期的な目標の感覚を得るために接続するのが大好きです。

あなたはこれに開放されますか？

データダンプ

データは、特にあなたの製品のために彼らのチームにケースを作るのを助けることができる場合、買い手の注意を引くのに最適な方法です。

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• 72% 購入者エンゲージメントの増加
• オープンレートの50％
• 20％消耗の減少

顧客がプラットフォームでこれらの数字をどのように達成したかを歩くには、来週15分はどのように聞こえるのでしょうか？

お祝いの瞬間

最終的にあなたのピッチの一つは、買い手の生活の中で大きな瞬間と一致します。 それが適切である限り、接続を構築するためにその瞬間を活用してください。

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ピッチ-完璧な顧客アウトリーチ

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