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採用プロセスや強力なセールスチームを構築する際に探すべき優れたセールスマネージャーの生得的な資質がいくつかあります。 参考文献と評判は、候補者の能力を評価する上でこれまでのところあなたを取ることができます。 この人は信任、有効な対人コミュニケーション、および刺激を同様にしみ出させるべきである。

すべての企業は、リーダーシップの役割の候補者を探すときに探している特定の特性を持っています。 ここに新しい賃借りか昇進を導くのを助ける販売部長の必要な質のリストはある。 これらのそれぞれを評価し、優先順位を付けることは、理想的な適合をよりよく決定します。

リーダーシップ

実績のあるリーダーシップは、セールスマネージャーの最も本質的な資質の一つです。 販売のチームを先頭に立つことは仕事を委任し、効率的にそして効果的に実行し、ベストを行うように他を促す機能を要求する。 それには、新しい解決策を模索し、迅速にスマートな意思決定を行う能力が含まれます。 偉大なリーダーシップの資質を持つ潜在的なセールスマネージャーは問題はありません:

• 他の人と知識を共有する
• 損失から立ち直る方法を知る
• 決意を持って挑戦を受け入れる

セールスマネージャーの役割を雇うとき、チームをリード あなたの構成内の誰かを促進するとき、質の販売の歴史、不変の顧客関係、および構成中の確立された友情を考慮しなさい。

Coachable

営業担当者が実績のあるリーダーとして自分自身を確立したら、彼らはセールスマネージャーになる方法を学ぶようにcoachableであるのに十分な謙虚さを持 Coachabilityは、人が建設的な批判を受け入れ、自分自身と職場のパフォーマンスを向上させるためにそれを使用する方法を知っていることを意味します。

このポジションに並んでいる人は、すでに効果的な販売戦略をしっかりと把握しています。 彼らはおそらく販売および/または販売管理の経験の年の価値を確立してきました。 しかし、学び、進歩を遂げたいという継続的な欲求は、誰かを良いものから偉大なものへと導くものの一部です。 Coachableであることはチームにとって貴重である。 それはのための道を開きます:

• 長期的な成功を維持するための継続的な改善
• 必要なときに戦術を変える新しい機会
• 自己満足と停滞した行動を排除
• 次のレベルの専門知識とパフォーマ 顧客は新しいアプローチがほしいと思う。 ビジネスと世界の変化は、より広く販売プロセスが行われている方法を切り替えます。

  これらの変更には、旋回と適応の能力が必要です。 これは販売マネージャーが販売の目的が一貫して満たされていることを保障するためにコーチする進行中の販売に加わって喜んでであることを意 フィードバックを受け取り、成長の動機としてそれを使用する能力は、偉大なセールスマネージャーの最高の資質の一つです。

  スーパーサイズのエゴは、コラボレーション環境ではめったに動作しません。 しかし、自信は偉大なセールスマネージャーの中核的な資質の一つです。 それは人が運ぶ信頼および確実性の強い感じがあることを意味する。 自信は、他の人にも自信を持って感じるように促すことができます。 これは、人がどのようにしているかなど、さまざまな方法で紹介されています:

  • 自分自身を運ぶ。 人は信頼でき、敏速で、そして組立てられるか。
  • 人は他を従事させ、よい速度を計ることおよび説得力を有するか。
  • 彼らがどのように決定を下すか。 彼らは彼らの意思決定をサポートするためのデータを提供していますか？
  • その人は学習に開放されていますか？
  • は他の人に指導を聞いている。 人はどれだけフィードバックを受け取るのですか？

  優れたセールスマネージャーであることは、必ずしも正しい答えを持つことではありません。 それは最高のものに到達するために利用可能なツール、リソース、および人々を使用しています。 特徴および経験は雇用プロセスの間に捜すか、または昇進を考慮するとき販売repが口頭で、非言語コミュニケーションによって彼ら自身を示すか自

  革新的な

  革新的なアプローチを追求したいという欲求は、潜在的なセールスマネージャーの最高の資質の一つです。 それは彼らのビジネスを拡大し、拡大するために会社を押す特徴である。 革新を望む販売の専門家はあらゆる構成に貴重の本質的に好奇心が強い。 イノベーションに必要なのは:

  • リスクを取る意欲
  • 挫折から迅速に立ち直る能力
  • 物事の新しい方法を研究する
  • 改善と成長のための領域を探るためのデータの見直し

  革新的なマインドセットを実証する個人は、常に変化を想像し、実行するためにいくつかのステップを考えています。 これは企業文化に肯定的に影響を与え、企業にリーダーシップを確立するために販売のチーム性能を後押しできます。

  社内で新しいプロセスやサービスの開発と実装を担当している、またはその一部である販売候補者を探します。 また、アイデアが販売グループ内の競争上の優位性、効率性、または有効性をどのように支援したかの例を求めてください。

  分析的

  分析的な考え方は、イノベーションを最もサポートします。 セットの測定基準の固体販売の計画を確立することは販売のチームを導くことの重大な部分である。 将来の意思決定を推進するためにデータを読み、使用する方法を知っている候補者は、効果的なチームを導くために不可欠です。 販売の分析はに役立ちます:

  • 潜在的な顧客に動機を与えるものを理解する
  • 予測を確立し、結果を予測する
  • 未発見の機会を特定する
  • 同じ間違いを繰り返さない

  セールスマネージャーの仕事の説明には、売上データを分析し、現実的な目標を達成するためにクォータを予測し、設定することにより、売上目標を設定する能力が含まれるべきである。

  動機

  効果的なセールスリーダーを修飾する特性は、本質的に成功したセールスチームを導くものです。 有効な販売のリーダーはターゲットに当り、顧客関係を評価し、他を動機を与える方法を知っている。 これは、明確な方向性、持続性、および肯定的な見通しによって実証されています。

  プロモーションのために既存の営業担当者を検討する際に動機付けの能力を測定するには、営業担当者がどれだけうまくいくかを検討してくださ:

  • 変化に適応し、安値と高値に乗ります
  • プロセスとその有効性の率を伝えます
  • はチームの中で尊敬されています

  営業チーム内で役割のシフトがあるときは、成功と同僚や顧客間の良好な関係の実績のある歴史を探してください。 持続可能なリーダーシップは、単に設定されたクォータのすべての時間を打つよりも多くを必要とします。 チームの中で尊敬されている動機付けのリーダーは、忍耐力と前向きな考え方を引き出します。

  ロイヤル

  販売には競争力が必要ですが、より大きな利益のために高いパフォーマンスを達成するためのロイヤルティ感もあります。 忠誠は販売員が信頼できる方法で責任によって立つことができることを示す質である。 同僚および顧客と透明であることは強く、尊重された評判を確立するものがの部分である。

  潜在的な雇用者の間で忠誠心を求めるときは、人が自分の役割に与える時間と労力を確認してください。 これは、成功した営業担当者と潜在的なセールスマネージャーとしてのパフォーマンスを示すのに役立ちます。 これらの特性は、以下によって履歴書に記載されていてもよいです:

  • 技術に精通
  • ユニークなスキルセット、認定、または進行中の学習
  • 進行中のセールスコーチングへの参加

  優れたセールスマネージャーの質としての忠誠心 これは、人が自分の役割と責任にどれほど献身的であるかについての直接の経験があるからです。 そう、販売マネージャーを雇うとき、よい適合であるあなた自身の構成内の候補者を見ることを考慮しなさい。

  Focused

  Focusedは、最も差し迫ったニーズに優先順位を付け、集中する能力です。 それは仕事が複数の仕事をすぐにジャグリングすることを伴なうので販売マネージャーの役割のための必要な質である。 焦点は衝動的な決定および否定的な結果を最小にする。

  これにより、各責任の重要度を優先し、各項目に細心の注意を払うことができます。 昇進のための販売のrepsを観察するとき、どれだけ人を考慮しなさい:

  • 営業会議に参加する
  • 効果的にマルチタスク
  • 自分自身と他の人のための気晴らしを制限する

  優れたセールスマネージャーは、パフォーマンスと進歩を損なう可能性のある日々の中断から気を取られることなく、最優先事項に注意を集中させる方法を知っています。

  コミュニケーション

  効果的なコミュニケーションは、あらゆるリーダーシップの役割に不可欠です。 コミュニケーションは、人が情報を他の人にどれだけうまく転送するかによって定義されます。 販売には、自信を持って提示し、他の人とのつながりを確立する能力が必要です。 それは活発な聞くこと、共同および問題解決の技術を要求する。 営業マネージャーの役割の候補者を監視するときは、次の点を考慮してくださ:

  • 顧客や同僚からの参考文献や称賛
  • インタビュープロセス中の親しみやすさ、自信、エンゲージメント

  営業担当者が優れたセールスマネージャーになるため 言葉だけでなく、直接のアイコンタクトや良い姿勢などの非言語的なコミュニケーションを通して言われていることを考慮することが重要です。

  販売の偉大さを促進する

  営業担当者のこれらの資質を識別することの重要性は、偉大な販売マネージャーを作る人を決定するのに役立ちます。 組織内の営業担当者を雇用または宣伝するときは、これらの資質をガイドとして使用してください。 これらの特性は、リーダーシップのスタイルのすべての種類に適用されます。 他の人が販売戦略に、より共同アプローチを実施するのが好きながら、何人かの人々は、方向を与えるときに指揮存在感を持っているかもしれません。 どちらも、これらの中核的な資質の多くに根ざしている限り、貴重です。

  前進したい人は、経営陣に移行するためには、売上数の向上や会社との付き合い年数の表示が必要だと思うことがよくあります。 これらは要因かもしれませんが、それは一貫して最も評価されているこれらの資質を実証しています。 それは強さを識別し、管理レベルに達し、チームの確実に非常に貴重なメンバーとして点を保証するために弱さに改良できる人を取る。

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