億万長者の不動産業者になる方法を示す11のステップ
不動産 しかしそれの達成の方のステップを取ることは長い時間およびハードワークより大いに多くを取る。 あなたはスキルを持っているし、それを実現するために不動産以外の他の多くの分野の理解を広げる必要があります。
億万長者の不動産屋になることは、単に懸命に働くことを超えています。 それはあなたのビジネスを始め、あなたの独特な価値提案を強調し、不動産の成功を達成するために指数関数的に量ることを含む。 それは億万長者になるためにあなたの目標を達成するのはあなた次第です。
毎日の習慣が毎年の結果につながる場合、成功のコアは、あなたが百万ドルの支払いに向けて毎日取るステップに沸きます。 あなたのビジネスを構築し、次のレベルにあなたの不動産ゲームをもたらすことについての詳細を学ぶことに興味がある場合はお読みくだ
平均的な不動産業者
不動産ビジネスに入るのは簡単かもしれません。 それは学ぶためのコースと合格するためのライセンス試験を取ります。 しかし、特にそのような競争の激しい業界では、成功することは難しいです。 全米リアルター協会加入者協会の全米リアルター協会加入者の総収入の中央値は約49,700で2019でしたが、これは41,800の2018からわずかに増加しました。
手取り給与は、あなたが億万長者の不動産業者として作ることを望むものよりも大幅に低いです。 あなたは常にその百万ドルのマークを打つために20年以上働くことができますが、それはあなたが支払うために任意の法案を持っていない場合です。
さらに、全米リアルター協会加入者のわずか2％が年間more250,000以上を作っています。 ちょうどあなたの不動産のキャリアを始めている場合は、同様にあなたの手取り給与に関する現実に直面する可能性があります。 それは最も可能性の高い多くに達することはありません。
しかし、あなたが上所得層にいて、その0.01％の不動産業者にいるためにさらに高く撃つことを目指していると仮定するのは安全です。 それは一晩起こることはありません、そしてあなたがそこに着くのに時間がかかります。 あなたが取ることができ、競争の残りの部分から成功した不動産業者を分離するこの目標に向かって作業するいくつかの手順があります。 これらの手順は次のとおりです:
- リスティングエージェントになる。
- あなたの経済モデルを知っています。
- 組織モデルを作成します。
- システムと手順を文書化します。
- あなたの大きな理由についてクリスタルクリアになります。
成功した不動産業者は不動産業界でより多くの経験を持つ傾向がありますが、高所得者は、リーチを拡大し、ブランドを販売するために記載されている
不動産の潜在的な売り手や買い手を引き付けるために、マーケティングや広告などのさまざまな分野の理解を広げるのは遅すぎることはありません。 あなたの不動産ビジネスにあなたの新しい技術および経験をすべて適用すれば、報酬を収獲する。
リスティングエージェントになる
リスティングは、不動産ビジネスでお金を稼ぐための最良の方法の一つです。 リスティング事業にあることは、適切に一つのリストをマーケティングすることは、買い手を生成するためにリードを生成することがで
メール、広告、看板、オープンハウスなど、リードジェネレーションのためのプラットフォームを提供するため、リスティングに集中してください。 リストの代理店であることはあなたの目的に達するのを助けるだけである。
Lead Generation
Keller Williamsの創設者であるGary Kellerは、かつて”リードがないことは売上がないことを意味します。”
不動産で最も影響力のある人の一人であり、世界最大の不動産会社であるKeller Williamsの創設者であり、閉鎖された販売量、販売された不動産ユニット、およ
ゲイリー-ケラーはまた、億万長者の不動産エージェントを書いて、億万長者になりたい人のための素晴らしい不動産のアドバイスを提供しています。 鉛はあなたのビジネスの中心の焦点として考慮されなければならない。 あなたがどれほど成功したかは関係ありません。
リードの生成と探鉱は、任意のエージェントの不動産ビジネスの最も重要な側面です。 以上の数字を作るエージェントは、彼らが行うよりも少ない作るエージェントよりも、マーケティングキャンペーンや努力に約十倍多くを費や
これらのエージェントは、買い手と売り手を教育し、誘致するために、不動産に関する活発なオンラインブログを持っている可能性も高くなります。 彼らはまた、YouTubeを使用して、不動産物件のビデオウォークスルーを放送し、不動産で見る傾向を議論する可能性が高くなります。
彼らはいくつかの以下のソーシャルメディアアカウントを確立しており、常に彼らの成功を投稿しています。 これらの代理店は彼らの聴衆と毎日接続するための努力をしている。
これの全体のポイントは、リード生成のためのものです。 鉛の生成は見通しを引き付け、顧客に結局変えるために旅行のそれらを得るプロセスとして知られている。 ソーシャルメディア、ブログ、または電子メールのニュースレターなどの様々なプロモーションのマーケティングチャネルを使用して成功したエージェン
リード生成モデルを開発する
リード生成モデルを開発すると、いくつかの質問に答えるのに役立ちます。:
- 私の顧客はだれであるか。
- 彼らは何を望んでいますか？
- 何が私の不動産ビジネスにそれらを持って来るのですか？
これらの質問から、あなたの聴衆を広げるより多くのリードを得るためにターゲットを設定する必要があります誰の感覚を得ることができます。
あなたのリード生成モデルまたはリード生成戦略は、単にリードを取得する以上のものである必要があります。 それは実際の顧客に鉛を開発することについて完全にある。 これは全体のプロセスによってそしてあなたが提供するすべてのマーケティングのタッチポイントで一貫したメッセージを示すように要求する。
あなたの目標は、彼らは常に後で変換する可能性があるため、あなたのリード生成戦略に係合するすべての見通しのための価値を提供することです。
最も重要なのは、あなたが従うことができる戦略を開発する必要があります。 あなたの鉛の生成プログラムを計画し始めるためには、手を差し伸べ、すべてのあなたの見通しの鉛との関係を確立することの計画を作成するこ メール、電話、テキストなど、さまざまなタッチポイントを使用してこれを行うことができます。
また、リード生成ツールとしてソーシャルメディアに結びつける必要があります。 全米全米リアルター協会加入者協会の報告書によると、メンバーは、不動産リードの最高品質は約47％でソーシャルメディアから来たことがわかりました。 しかし、同じレポートは、女性REALTORS®の約76％と男性REALTORS®の約73％がプロの使用のためにソーシャルメディアを使用していると述べています。
ソーシャルメディアをビジネスに利用したり、リード生成ツールとして利用したりしない不動産業者のかなりの部分があります。 彼らは逃している、とあなたはこの領域を活用することができます。
データベースを構築する
リード生成計画ができたので、追跡する人のデータベースが必要です。 それは主にあなたのリードとクライアントで構成されます。 あなたのデータベースは、あなたが連絡先と議論したすべての情報と一緒に、との関係を育成したいすべての連絡先の名前と連絡先の詳細を持ってい
あなたはあなたの不動産ビジネスに直接貢献するので、あなたのデータベースを成長させ、毎日それを供給する必要があります。 ゲイリー-ケラーはそれを最もよく言った、”あなたの不動産ビジネスのサイズはあなたのデータベースのサイズそして質に正比例してある。”
リードジェネレーションキャンペーンのほかに、データベースを増やす素晴らしい方法は、紹介を求めることです。 紹介を求めることによって、あなたは最も可能性の高い名前と連絡先情報を受け取ることができるようになります。 またはよりよい、見通しへの導入直接。
あなたが手を差し伸べて、紹介に興味がない場合、あなたはいつでも後であなたのデータベースに連絡先情報を保持することができます。 一貫してコンテンツでそれらに触れることによって、あなたのビジネスは彼らの心の最前線にあることを確認することができます。 十分な時間で、あなたは彼らが購入または販売する準備ができているときにそこにいることができるように関係を養うことができます。
あなたの経済モデルを知っている
一般に、経済モデルは、あなたの業績とあなたのビジネスへの投資がどのように協力して純利益を生み出すかを それはあなたがほしい純利益の目的とあなたがその数に得るためにする必要がある活動間の関係を輪郭を描く。 基本的には、それはあなたとあなたの不動産ビジネスがお金を稼ぐためにどのように動作するかです。
予定がなければ、あなたはおそらく何のお金を稼ぐことはありません。 しかし、あなたは予定を得るためにリードを必要とします。 こういうわけでゲイリー Kellerはあなたの不動産ビジネスの重要な面として鉛を、”鉛であるあなたの経済的なエンジンへ言及する。”
これらのリードを予定に変換し、これらの予定をリスト（買い手または売り手）に変換し、クライアントとうまく連携して取引を完了させる必要があります。
このチェーンは、あなたがリストに変換するためにそれらを得ることができない場合は、あなたが持っているリードや予定の数は問題ではないので、あな 多くのリストを取る場合でも、彼らは実際のトランザクションとして閉じることがない場合は、億万長者の不動産業者になることはありません。
ほとんどのクライアントは、一緒に仕事をすることを決定する前に、一つまたは二つの不動産業者にインタビューするので、クライアントを確保するた それが購入または販売するかどうか、決定を続行する準備ができて人々との予定を設定します。 またあなたの相談の任命のために共有するために前リストのパッケージか提示を提供するべきである。
予算を設定する
予算を設定し、ビジネスの早い段階でそれを実装することが重要です。 それを毎年計画し、規則的に見直し、そしてちょうどそれに付けなさい。 前のセクションの経済モデルがお金がどこに流れているかを理解するのに役立つ場合、予算はすべてのお金に何が起こるかを説明します。 予算は、あなたの利益を最大化するために投資に焦点を当てる必要があります領域が表示されます。
ほとんどの場合、あなたの予算のほとんどを食べる最大の二つの項目は、予算消費の約78％であなたのビジネスを運営し、世代をリードするためのあな 必要な費用、しかし総収入およびあなたの純利益の著しい相違を見るために堅い。
六つ以上の数字を作るエージェントは、技術に六倍多くのお金を費やしていますが、より多くのお金を費やす不動産エージェントは、より多くのお金を稼ぐ傾向があるように見えるかもしれません。 しかし、このアプローチは、あなたが投資のリターンを十分に見ることを保証するものではありませんので、あなたが稼ぐものを費やしています。 あらゆるドルのために責任があり、あらゆるペニーがあなたのビジネスのための結果を発生させていることを確かめなさい。
衝動的に散財するのではなく、常にそれぞれの新しい費用を再評価し、質問します。 あなたの支出を確認し、あなたが責任を維持するために、金融コンサルタントや公認会計士を雇うことを検討してください。
組織モデルの作成
組織モデルの作成は、他の職務を処理するために才能のある人を雇うことによって、あなたの不動産ビジネスを成長させる これらには、管理アシスタントや管理スタッフの構築が含まれます。 あなたが実際にそれを必要とする前に雇用することはお金の無駄であり、あなたのビジネスの成長を遅くします。
必要なときにレバレッジを雇う
あなたが扱うことができるよりも多くのビジネスがあるので、時にはあなたが一人で物事を行うことができな マーケティングに投資するのと同じように、あなたのビジネスを成長させるために適切な人に投資することが重要です。 人材を採用した後は、リードジェネレーションのように最も重要な側面に集中し、管理者に残りの部分をやらせることができます。
有能な管理スタッフは、あなたのリード世代の努力に集中するのに十分な時間を与えながら、あなたの販売量を指数関数的に増やすことができます。 ゲイリー-ケラーは言った、”偽りなく有能な人を雇うことはより少なく有能な物の全体のbusloadよりあなたのビジネスを更に取ることができる。”才能は、あなたがそれらを行うために必要なものを実行し、あなたが最高の何をすべきかに取り組むための機会を作成します。
コーディネーター、マーケティングマネージャー、その他の管理者またはクライアント管理の才能など、より多くのスタッフを雇うことをお勧めします。 あなたのビジネスが育つと同時に、あなたの目的は可能性としては有能な販売員のチームを導くか、またはCEOになることであるかもしれない。
スケジュールを設定する
スケジュールを設定し、それに固執することが重要です。 不動産業者であることの大きな利点の一つは、あなたが望む任意の時点で動作するように自由を持っているということです。 規律がなければ、全体の就業日はそれを示すために任意のリードなしでスリップすることができます。 スケジュールを先に計画し、それをルーチンにするためにそれにとどまる能力は、あなたの目標を達成するために軌道に乗るのに役立ちます。
スケジュールは、管理スタッフが多い場合に特に役立ちます。 あなたの仕事日は、特にあなたが継続的にあなたのビジネスを訓練し、拡大するように、すぐに埋めることができます。 しかし任務を委任し続け、鉛と見通し、フォローアップにあなたの仕事日の時間からの妨害に託しなさい。
すべてのシステムと手順を文書化
ビジネスをサポートするシステムとプロセスが必要です。 すべてのシステムと手順を文書化することで、実行する手順を常に確認し、必要に応じて調整することができます。 外の助けを必要とすれば、コンサルタントは入って来、あなたのビジネスとの助けるためにあなたのシステムを見直すことができる。
これらのシステムと手順は、あなたのビジネスの構造を構成する基盤です。 あらゆるプロシージャはあなたのビジネスが拡大できることを確かめるために拡張可能なべきである。 あなたは指数関数的にあなたの成功を複製することができるようになります。 しかし、これは、システムと手順がビジネスの負荷を処理し、圧倒されない場合にのみ機能します。
あなたの大きな理由について明確になります
あなたの”大きな理由”はあなたの目的です。 それは事が堅くなるとき運転する何かである。 それは百万ドルであることができるか、またはあなたの家族に与えるために手形を支払うことができる。 あなたの個人的な理由を知らなければ、それは処置を取り、バックルし、働くあなたの理由を見つけることによって発見可能である。 それはあなたの目的、使命、またはあなたが集中し続ける必要性についてです。
億万長者の不動産屋になりたいことは大きな目標です。 考えることおよび大きい助けを夢を見ることはこの成功の達成の方の運動量を造る。 億万長者の不動産業者になることは可能ですが、それは一晩起こることはありません。 あなただけが、常に学習し、あなたの目標に永続的であることによってそれを実現することができます。 あなたの短期および長期目的に近い方のあなた自身を得ている何をしているかあなた自身に毎日尋ねなさい。
手順を読み終えたら、すべての情報を一度に吸収するのは圧倒的かもしれません。 しかし今では、おそらくあなたのビジネスの規模を拡大することのその第一歩を踏む計画か考えを有する。 すべてのあなたのステップを計画立ち往生するのは簡単ですが、あなたの最初の百万ドルに近いあなたを移動しません小さな詳細にハングアップ
億万長者になった他の不動産業者の成功は、そこにそれを作る方法についてのアドバイスを私たちの残りの部分を残しています。 彼らの手順に従うことで、この成功を再現することが可能になります。 しかし、最終的には、百万ドルを得るための競争やレースではありません。 それはあなたの成功を最大にするあなたが道に沿って得る全体の旅行、すべての技術および経験についてある。