住宅価格を交渉する:あなたのキーガイド
右の家を見つけることは数週間または数ヶ月かかることができますが、すぐにあなたが’一つ’を見つけるように、あなたはあなたの夢の家を確保することを確認するために従うべき正確な手順を知っている必要があります。 これらの手順の1つは、価格を交渉する方法を知ることです。
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市場を知る
地元の市場に目を向けることは常に重要です。 エリア内の同様のプロパティがすぐに販売されていない場合、または彼らはガイド価格の下で販売している場合、あなたは賢明に尋ねられているよ
地元の不動産リストは、RightmoveやZooplaなど、常に地元のプレスだけでなく、オンラインでも掲載されています。 これらのサイトはまた、あなたが興味を持っている家のための最後の販売価格だけでなく、同じ通りにプロパティのために支払われた最新の価格を それはあなたの売り手が今日を頼んでいるより隣が£25,000のためにより少し昨年販売したら、あなたの好意の交渉を助けるのにこの情報を使用できることを意味する。
仕入先の財務状況を考慮してください
あなたの仕入先が財産に費やしたものを知ることは非常に有用な情報になる可能性があります。 彼らは15年以上前に家を買った場合、それは彼らがはるかに小さい住宅ローンで巨大な利益の上に座っている可能性があります。 その結果、彼らは彼らが受け入れるだろうものに関して、より柔軟な考え方を持っている可能性が高いです。 あなたの売り手が最近だけ家を買ったら、既存の借入金を単にカバーするためにある提供を受け入れる必要があることはよくあるかもしれない。
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慎重な話
あなたのベンダーと任意の顔の時間を使用して、彼らの状況について調べる。 なぜ彼らは動いていて、どこにいるのですか？ あなたが明らかにしたいのは、ベンダーがどのように緊急に販売する必要があるかです。 たとえば、彼らはより良い学校の集水域に移動しようとしている場合、彼らは単に小型化されている古いカップルに比べて迅速な販売のために熱心 彼らはすでに彼らの次の家の販売に合意した場合、それはまた、あなたのための素晴らしいニュースだ-彼らはあまりにもハード交渉のために彼らの次の家
ただ
それは常に動作しませんし、あなたは常に真実の答えを得ることはできませんが、単に彼らが取るだろう最低価格は、うまくいけば、あなたの好意で、ゴールポストをシフトすることができますどのようなベンダーや不動産業者を求めることができます尋ねる
それは常に動作しませんし、あなたは常に真実の答えを得ることができません。 あなたはそのような直接の質問を不快に感じるかもしれませんが、あなたが得る答えに驚くかもしれません-あなたが尋ねなければ、あなたは決して
自分を売る
交渉に入るのを避けるのに十分かもしれないので、自分の状況を有利に使ってください。 ベンダーにあなたがしている位置を伝えます。 あなたが住宅ローン承認された初めてのバイヤーなら、またはあなたが住宅ローンを必要としない現金バイヤーなら。
また、あなたが財産に持っている感情的な添付ファイルについてベンダーに伝えることを恐れてはいけません（あなたがしている場合、それはです）。 ベンダーは、多くの場合、彼らの家族の家だったものについて感傷的なことができ、それは彼らがあなたもそれを愛する方法を描くのを助けるために損 先に行く、それらの心の文字列ではなく、財布の文字列を緩めて引っ張ります。
オファーを作る
オファーを入れる
あなたの研究をしたら、家のあなた自身の価値を働かせ、あなたのベンダーの考え方を準備し、あなた自身の限界を設 覚えておいて、あなたのベンダーはすでに彼らの頭の中で自分の最低価格を設定しているので、最も専門家の交渉者でさえ成功の限界があります。
Start low
ほとんどのベンダーは、最初のオファーがわずかに低いことを期待しており、彼らの提示価格はしばしばそれを反映しますが、宿題をした後、あな もちろん、あなたの夢の家のためのライバルの入札があることを知っている場合は、提示価格入札よりも低いを提供することに断固している場合
あなたの第二の入札を特定の
あなたが断られた場合、カウンターオファーを求めると、うまくいけば、これはあなたの最大価格の下になります。 今あなたの最初の提供と反対の提供の間の図をどこかに選びなさい。 ラウンド番号を選択しないでください-特定の何かを選ぶ(すなわち£154,650ではなく、£155,000)これはあなたの住宅ローンの最大限度額(すなわち、あなたの最大融資額)であり、同意することにいくつかのベンダーの心を揺することができることを意味します,彼らが同意しない場合は離れて歩くことを余儀なくされることを恐れて.
景品を求める
この時点で、白物家電のようなものを販売に含めるように求めるのは不合理ではありません。 特に初めてのバイヤーなら、これは始まるとき多くのお金救うことができ、頻繁に彼らが移動日のより多くの項目を動かさなければならないことの頭痛を持っていないので売り手を助けることができる。
あなたの第三のオファーを最終的にする
あなたのベンダーが彼らの提示価格をシフトしておらず、あなたが財産が彼らが求めている価値があると感じ それはこの段階に得ている場合、それはあなたが現在入札唯一の人である可能性があります。
この時点で、あなたは離れて歩く準備をしなければなりません。 ベンダーが数日であなたに戻ってくる場合、彼らはあなたに販売しているのではなく、あなたがそれらから購入し、あなたはそれ以上の入札に自信を持