企業がグローバルに行く5つの理由
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By Congli Huang
国際市場への参入は、多くの繁栄している企業や組織にとって長い間戦略的な動きと考えられてきました。
今日の高度にデジタル化された世界では、グローバル化はゆっくりとオプションの戦略ではなく、期待される、または非常に待望された操縦になってきています。 今後数年間で、私達は国際的な拡張が標準であると期待してもいいです。
技術の進歩と電子商取引の台頭により、新たな市場での事業拡大が可能になっています。 より小さいまたはニッチビジネスは外国の新しい顧客に達し、新しい成功を達成できる。
しかし、多くの企業はまだグローバル化について考え直しています。 結局のところ、国際的な拡大への道は、新しい国と新しい市場でやり直すために新たな課題に直面する必要があります。
しかし、継続的な成長を真剣に考えている企業や組織にとって、海外市場への参入は自然な次のステップでなければなりません。
なぜ、どのようにビジネスを国際的に拡大するのか
成長志向のビジネスは、いつか国際的に拡大することを目指しています。 彼らは、国際的な拡大を最終目標としてではなく、挑戦的な新しいベンチャーの始まりとして見ています。
海外市場への参入は、新規顧客、新たな収益源、および新たな競合他社を提示します。 しかし、これらの新しい機会を十分に活用するためには、”どのように”答える前に”なぜ”を把握することが重要です。”
明確な目的を持つことで、会社を国際的に拡大し、どれだけ進んでいるかを把握する方法を簡単に理解できます。
会社の拡大理由は、事業目標を推進し、海外拡大戦略を構築するのに役立ちます。 国際的な拡大のための明確な目的はまたビジネスが成功の主要業績評価指標そして測定基準を置くのを助ける。
: 新しい市場に参入する際に考慮すべき要因
グローバル市場に進出することの利点は何ですか？
ビジネスを国際的に拡大することは、適切に行われたときに多くの利点を提供します。 潜在的な国際的な拡大のために準備しているビジネスは達成することを向けているどの利点を探検するのに時間をかけるべきである。
海外市場への参入についてまだ未定の企業や組織にとって、企業がグローバルに行く理由は次のとおりです。
成長市場での競争を下げる
現在のビジネス競合他社よりも競争上の優位性を得ることは、国際的に拡大する最大の理由の一つです。
グローバル展開を開始する企業や組織は、多くの場合、先発の利点を得るためにそうします。 この動きにより、彼らは飽和した国内市場を離れ、発展途上市場で新しい顧客を見つけることができます。
さらに、新しい市場に参入することで、企業の視認性が向上します。 これにより、同社は強力なブランド認知度と地元の消費者とのつながりを構築することができます。 彼らの国内の競合他社が市場に参入しても、彼らはより認識可能なブランド名を持つという利点を持っています。
競争力を低下させることは、顧客や消費者だけでなく、サプライヤーにも適用されます。 国際的な拡大はまたあなたの会社がよりよい製造者を見つけ、事業運営を後押しするかもしれない新技術にアクセスするのを助 これは、企業がグローバルに行く最も一般的な理由の一つになることができます。
ローカル市場の変動を相殺
グローバル展開と多様な市場プレゼンスは、ローカルおよびグローバル市場の変動の影響から長期的なリスクを軽減する方法
海外に進出することで、企業は現地市場への依存を減らすことができます。 ある市場の高値と安値の矛先を感じるのではなく、企業はある市場の収益性の高い操作を使用して、別の市場の負のパフォーマンスを相殺することが
企業がグローバル化するもう一つの理由は、海外市場を活用して、地元の味覚に基づいたユニークな製品やサービスを導入できるようにすることです。 国内市場でのパフォーマンスの悪い製品は、顧客の好みがより良い受信を示す別の国でそれを導入することによって相殺される可能性があります。
利益率を向上させる
グローバル化することで、企業は新しい人材プールや新しい技術にアクセスできます。 これらは、企業が彼らの利益率を向上させることができ、生産や運用コストをダウンさせるのに役立ちます。
海外への分割移動は新しい概念ではない。 中国、インド、および他のアジア諸国は、経済的な生産場所であることのための評判を得ています。
より手頃な価格の人材、材料、人件費により、企業は高品質の製品と業績を確保しながら製造コストを抑えることができます。
新しい市場に参入することで、既存の製品やサービスの販売寿命を延ばすこともできます。 特に、市場の飽和により現地で減少している製品は、海外で積極的に受け入れられる可能性があります。
新製品開発に時間とお金を費やす代わりに、企業は以前に成功した製品の新しい消費者を見つけることによって新しい収入源を作り出すことがで
Jump on A Unique Opportunity
経営陣、業界、地元市場の急激な変化は、国際的に拡大するための理想的な開口部です。 特に、合併、買収、および新しいオフィスの場所は、あなたが国際的に前進するために活用できる機会です。
インフォグラフィックstatistaの礼儀。
予期せぬ出来事はまた、グローバル展開のためのユニークな機会を作成します。 典型的な例は、パンデミックがヒットしたときに、世界中の企業や消費者がますますデジタル化した方法です。
UNCTADの専門家は、電子商取引の小売売上高が2020年に19％に3ポイント上昇したと指摘した。 消費者が直接ではなくオンラインショッピングに移行するにつれて、電子商取引や非接触決済が急増しています。
消費者はもはやローカルで利用可能なものに自分自身を制限しません。 むしろ、彼らは海外の小売業者を模索しており、グローバル決済サポートの需要の増加に対応した企業に報酬を与えています。
需要への対応
企業がグローバルに行く最も一般的で最も伝えられる理由の1つは、測定可能な需要の存在です。
製品やサービスに対する大きな需要を見て国際市場に事業を拡大していない企業は、非常に有利な機会を逃しています。
インターネットのおかげで、まだ利用できない製品であっても、海外市場がどのように製品に反応するかを見ることがますます容易になります。 あなたの商品の興味を示す国際的な消費者を見るとき非常に小さい拡張によって市場をテストすることを試みるように助言されます。
このようにして、企業はリスクを低く抑えながら暫定的に国際市場に参入することができますが、受信が良好であれば事業を拡大する余裕があ
国際的にビジネスを拡大する際に考慮すべき5つの要因
国際的にビジネスを拡大するには、 海外展開戦略を持つことは、国際的なレベルであなたの存在を確立する際に最も重要です。
海外展開戦略や事業計画は、国際的にビジネスを拡大する方法の質問に答えます。
健全な海外展開戦略は、新しい市場で持続可能になるために必要な構造をあなたのビジネスに与えます。 それはあなたが入力している国で動作するビジネスモデルを作成することができます。
さらに、外国の拡大戦略は、あなたのビジネスを成長させるために挑戦するかもしれないさまざまな要因を占めています。
海外事業計画で対処する必要がある要因は次のとおりです:
規制とコンプライアンス
企業や組織は、彼らが入力しようとしている国の規制や法律を完全に理解している必要があります。 不必要で回避可能なコンプライアンスの問題は、企業の拡大を大幅に遅くする可能性があります。 それはまた否定的に国民の認識に影響を与えるかもしれません。
あなたが計画する必要があるいくつかの規制手続と法的要件は次のとおりです:
•地元の銀行口座を開設
•税務要件の登録
•必要な健康と安全認証の取得
•財務および企業記録の維持
•商業用不動産の賃貸または購入
操作
スムーズな事業運営は、選択したビジネスモデルに依存しています。 あなたの拡張戦略を組み込み、新しい海外市場で働くためにあなたの現在のビジネスモデルを適応させる必要があります。
効果的かつ効率的な事業運営には、機能的なインフラが必要です。 また、人事、給与、会計、弁護士などのさまざまな部門を処理するために、現地の従業員部門を手配する必要があります。
海外市場調査
企業がグローバル化する理由を理解することは一つのことです。 しかし、実際にグローバルに行くことは別です。 それは大きな決定です。 そのように、あなたが入ることを計画する海外市場が偽りなくあなたのビジネスおよびあなたのプロダクトまたはサービスのための最適の選択であ 海外市場調査を行う際には、Googleのトレンドを調査し、業界の専門家にインタビューし、安定した経済学を見ることが重要です。
さらに、海外市場に参入する前に市場分析を行うことが不可欠です。 あなたは、あなたの消費者が誰であるか、彼らの好み、潜在的な地元の競合他社、必要な税金や規制、および多くを知る必要があります。
: 中国のeコマース市場について知る必要があるすべて
製品流通
どの企業の海外展開戦略でも、製品やサービスの流通の概要を説明する必要があ あなたの新しい顧客への商品の円滑な配送を確保するために、あなたの販売プロセスの制御に残る必要があります。
どのタイプの流通戦略が国際市場で最もうまくいくかを把握する必要があります。
十分に構築された流通戦略は、流通コストを最小限に抑えながら、潜在的な顧客を最大限に引き出すことを可能にします。 あなたの製品流通戦略が適切に考え抜かれていない場合、それは損失と市場拡大の失敗につながる可能性があります。
関連記事：国際サプライヤーからの支払いを収集する方法
支払い方法
国際的に拡大する際には、グローバルな支払いを許可することが不可欠です。 同時に国際的に拡大した両社の中で、シームレスな決済システムを持つものは、競争上の優位性を保持しています。
あなたのビジネスは支払う容易で、入手しやすい方法の提供によってより多くの消費者を引き付けることができます。 お使いの決済システムは、顧客が自分の現地通貨を使用して支払うことを可能にする場合は、より多くのように。 これは、外貨口座を開設し、通貨自体を変換する手間を軽減します。
さらに、モバイル決済取引のオプションを提供したり、広範な地元のモバイル決済システムと統合したりすることで、消費者が製品を購入する意欲を高めることができます。
関連記事：国際的な支払いを受け取るための5つの最良の方法
例えば、大規模なグローバルetailerは、アジア太平洋地域からのクロスボーダーの買い物客のかなりの数を持っていました。 しかし、国内事業と比較して、これらの国際的な顧客との課題に直面し、収益を失い、アジア太平洋地域の初めてのバイヤーのためのオンラインショッピングカート放棄率70％、約50％の低いカード承認率、国境を越えた支払いで平均詐欺率を上回ることを実現しました。
ビジネス機会の喪失に貢献した大きな障害は、チェックアウト時に提供される支払いオプションが限られていたことでした。 アジア太平洋地域の消費者にとって、クレジットカードを使用することは、彼らの好みの支払方法ではありません。 実際には、オンライン取引の10％未満は、急成長しているアジア太平洋地域に拠点を置くクレジットカードです。 これらのオンラインバイヤーは、クレジットカードではなくデジタル財布を使用することに慣れています。
etailerはモバイルウォレット機能を提供する技術を持っていなかったので、彼らは解決策を必要としていました。 目標は、より良い彼らのアジア太平洋地域の顧客にサービスを提供し、彼らの購買習慣をサポートすることにより、オンラインショッピングカートのコンバージョン率を向上させることでした。 同社は、モバイル決済ソリューションの大手プロバイダであるCitconに手を差し伸べました。
citconと提携することにより、グローバルetailerはオンライン変換に大幅な改善を見ました。 このビジネスは、アジア太平洋地域の消費者のショッピングとチェックアウトプロセスを改善し、トップラインの成長を促進し、オンラインショッピングカートの放棄率をほぼ50％削減し、カード全体の承認率を85％に増加させ、ウォレット関連の支払いに対するチャージバック詐欺がゼロになりました。
: 国際的にビジネスを拡大する5つの利点
企業がCitconの助けを借りてグローバルに行く理由
Citconは、世界中の百以上のデジタルウォレットと統合するオール 私たちは、店舗内、オンライン、およびモバイル決済ソリューションを提供しています。 私達の顧客の何人かは小売りおよび厚遇工業の有名な名前です。
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