人々が慈善団体にお金を与える理由の背後にある科学
何十年も行動科学者を魅了してきた なぜ私たちは私たちの長期的な未来についてあまり気にしていないように見えるのですか？ そして、なぜ私たちは慈善団体にお金を与えるのですか？ 行動科学は、私たちが質問をさらに展開するのを助けることができます。
研究者たちは、なぜ人々が寄付するのか、なぜ彼らが望むほどそれをしないのか、そしてこのギャップを埋める方法を調べました。 慈善寄付の説明は、純粋に利他的なものから、3つの広範なカテゴリに分類されます–私は慈善団体によって行われた社会的利益を大切にするので、私 “誤って”利他的–私は慈善団体のための社会的利益に貢献することを知っていることから価値を抽出するので、私は寄付します。 そして、すべての利他的ではない–私は私がどのように豊かな潜在的な仲間に誇示したいので、私は寄付します。
しかし、これらの動機は、人々が望むだけ寄付することを可能にするのに十分強いですか？ ほとんどの人は何らかの形で慈善団体をサポートしていますが、しばしば私たちは私たちがすべきと思うほど頻繁に寄付をするのに苦労します。 多くの人々は自分の意志で慈善団体に贈り物を残したいと思いますが、時間が来ると忘れてしまいます。 私たちの調査によると（pdf）意志の作家が寄付をしたいかどうかを誰かに尋ねると、彼らはそれを考慮する可能性が高く、寄付率は約2倍になります。
Hearts over heads
多くの人々は、最も影響力のある原因に寄付すべきであることも認識していますが、事実や数字は物語よりも魅力的ではありません。 一連の実験では、人々は、直面している問題の規模に関する統計情報よりも、単一の識別可能な受益者を特徴とする慈善嘆願にはるかに敏感であること さらなる仕事はまた、慈善団体の実績のある有効性を強調する広告が与えることを増加させないことを発見しました。 他の証拠は、この情報の効果が実際には反対である可能性があることを示唆している。 要するに、慈善寄付に関しては、私たちはしばしば頭ではなく心によって支配されています。
他の人の影響を受けている
この分野の研究からのもう一つの主要な持ち帰りは、与えることは基本的に社会的行為であるということです。 ある研究では、寄付を求めている人が元ルームメイトであれば、人々は大学にかなり多くを与えることが示されています。 研究者たちは、寄付者を寄付する前に寄付者が大きな寄付をしたことを見ると、彼らは自分自身で大きな寄付をすることを発見しました。
私たちに影響を与えることができるのは友人や家族だけではありません。 国際開発慈善団体への寄付者は、試合がビル–アンド-メリンダ-ゲイツ財団からのものであることを知っていれば、匿名の情報源からのものよりも、試合の資金調達キャンペーンに反応する可能性が高かった。 大規模な雇用主とMarie Curieと協力している私たち自身の研究では、有名人の支持者が慈善団体への寄付を増やし、高速であることがわかりましたが、これは前に慈善団体に寄付した人々のためにしか機能しないようです。
寄付は伝染性である
良いニュースは、慈善寄付は伝染性であるということです–他の人が与えるのを見ると、個人が与える可能性が高くなり、あなたの人生の著名な人からの穏やかな励ましは、あなたの寄付の決定に大きな違いをもたらすことができます–私たちの最近の研究ではそれらを四倍以上にすることができます。 最近の3つの実験では、以前にボランティアをした人は、以前にボランティアをしていなかった人よりも時間を寄付する可能性が高くなりました。
要約すると、行動科学は私たちの寄付に影響を与えるさまざまな要因を特定し、長期的に寄付を続けるのに役立ちます。 これは慈善団体のためだけでなく、ドナーのためだけでなく、素晴らしいニュースです。 研究は、他の人にお金を費やすことは、実際に自分自身にそれを費やすよりも私たちを幸せにし、他の人に与えることは実際に私たちを健康にするこ だから私たちは何を待っていますか？
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