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あなたは今まで自分自身に質問をしたことがありますか？ “これは私のビジネスを販売する良い時期ですか？”それはすべてのビジネスの所有者は、彼が悪い一日を持っているたびに、自分自身に尋ねる質問です。 私は一度私にその主質問をする自動ボディニュースの編集者から電子メールを受け取った。 “今日の市場で何が起こっているのですか？ これは販売する良い時間ですか？ “私の簡単な答えは、”これらは非常に興味深い時代です。”
もちろん、その答えはあなたにあなたの歯を得ることができるものを教えてくれません。 だから！ 私の答えを明確にしましょう。 私は10年間ボディショップを販売してきたので、私はボディショップ業界で多くの変化を見てきました。 変更されていないことの一つは、常に売り手と買い手の両方の豊富されているということです。 バイヤーは常にされているし、まだ彼らが探していたものについてうるさいです。
バイヤーにとって完璧な店は、（A）顧客基盤と信頼性の高い収益源を持ち、個々の顧客を保持するためにそこにいる所有者に依存しないものであり、そして。 （B）は、少なくとも月額volume100,000のボリュームをやっているが、本当にはるかに。 大量の売り手は、彼らがDRP（直接修理プログラムを持っている場合、）彼らはボディショップのバイヤーが望むものを持っていると思います。 DRPは保険会社が健康保険分野のHMOのようなすべての被保険者のボディ店ビジネスをするためにボディ店との関係をセットアップするところである。
これは買い手が望むものかもしれないが、DRP契約は自動的に譲渡することはできず、この”信頼できる収益源”のためにたくさんのお金を支払った後、DRPが 一方、小規模な売り手は、法人口座、販売店、またはその他の契約を持っていないため、まだお店にたくさんのお金を得ることができます。 私が走る平均店は約$300,000-annual500,000の年次総体の収入しかしていない。 だから私たちが持っているのは、多くのバイヤーが店を購入しようとしている状況ですが、彼らが何であるかに合った利用可能な店はあまりありません-annual1,500,000年間総収入以上です。
今年、一つの変化が起こった。 私のキャリアの中でいつでもよりも利用可能なお店が少ないです。 販売のための大きい容積の店のない少数、それはかなり安定しているが、大量の需要になかった小さいお母さんおよび破裂音の修理工場の少数。 その理由は、私はこれが起こったと信じているのは、景気の好況のためです。 少量のお店は、彼らが年に持っているよりも良いやっています。 彼らはお金を稼いでいる、と閉鎖するように多くの圧力を感じることはありません。 彼らはまだ出たいと思いますが、彼らは彼らの5,000平方ことを知ったとき。 それらにnet100,000純利益をしているフィートの店は、彼らが働き続けることにする公開市場のworth100,000の価値があるだけである。
いつものように、年間1万ドルから3万ドルの総収入をやっているお店はまだ需要があります。 単独で価格はまだこれらの店が販売するかどうか決定の主要な要因、である。 これの良い例は、ローワーオレンジ郡で起こっていることです。 現在、所有者によって販売されているローワーオレンジ郡のお店のカップルがあります。 彼らは非常に有益であるように見えますが、提示価格が高すぎるとバイヤーはすべてそれを知っています。 これらは、このプライムエリアでの販売のために利用可能な唯一のお店であるという事実であっても、バイヤーはちょうど支払う上に拒否するとい
昨年、私はベンチュラ郡で、大量の店を販売していました。 買い手は、ボリュームがあったにもかかわらず、提示価格を支払うことを拒否しました。 どうして？ このような状況では、純利益がなければ、買い手は収入の量と安定性を支払うことはありません。 彼らは現在の所有者がいなかったところで利益を作ると仮定しなかった。 今日のバイヤーは非常に注意しているようです。 私は、彼らが新しいビジネスを得るために自分の能力を信頼していないので、あまりにも慎重であると信じています。
私たちが話しているバイヤーの種類についての混乱を解消するために、バイヤーをカテゴリに分割しましょう。 最初のカテゴリはコンソリデーターです。 南カリフォルニアには二つの大きなものがありますが、彼らは全体の市場ではありません。 私はそうカリフォルニア市場への移動について尋ねた州の統合者のうちに話しました。 コンソリデーターは、自分のモデルに合ったお店をしたいです。 そのモデルは時々変更されますが、基本的に彼らは彼らのモデルに合っていれば店を購入します。
そうでなければ、彼らはそれに触れることはありません。 それ自体で価格は、オンまたはオフに彼らの関心をオンにしません。 この記事では、このグループが何を購入するかを議論するのに十分なスペースがありません。 それは言うことは十分である”あなたの店が規準に合えば連絡し、興味を表明した。 彼らがあなたに連絡していない場合、彼らは興味がありません。”ピリオド！ 彼らは彼らの市場の場所を知っているし、誰がそれにあります。
ところで、私がコンソリデーターが望んでいた店を所有していた場合、私は彼らに販売することはありません。 20年間専門の交渉者であること、私は要求された販売人の融資の言葉を全く受け入れられない見つける。 私は販売の条件が何であるかを発見したとき、事実の後、私を驚かせました。 私は売り手が危険にさらされることなく、同じお金、またはそれ以上のためのバイヤーを持っていたが、誰も私に尋ねませんでした。
第二のカテゴリは、複数の場所の店の所有者です。 通常、より多くの分野に拡大したい一つ以上のDRP契約ショップで。 彼らはsqに非常に興味があります。 店舗の映像、および年間2万ドル以上の総収入を処理するために、その能力。 このバイヤーは限られた区域でだけ見ます。 それらがDRPの契約を提供されたところである区域。 彼らが見ているとき、彼らは今それを必要としますが、機会の窓は彼らに開かれています。 彼らはそれを迅速に見つけることができない場合、彼らはそれをまったく必要としません。 最近、私はオファーをしていたし、西ロサンゼルスの店で交渉していた複数の店のバイヤーを持っていた。 私たちが交渉を終える頃には、DRP契約はなくなり、結果的に買い手もそうでした。
第三のカテゴリーは、以前に業界で働いていたが、現在は店を所有していないバイヤーです。 またこのグループに企業で家族があるバイヤーはある;お金は問題ではない。 この買い手は、”DRPがない場合は、それを忘れてください。 それはDRPを持っており、多くのお金を稼いでいない場合は、また、それを忘れて”。 それがDRPを持っていて、それがお金を稼いでいるならば、彼らは興味を持っていますが、彼らが考えるものだけが公正な価格です（彼らの目には）。 このグループは、私は正常に彼らが良いお店がどのように見えるかを分析する方法として彼らの心を変更しているし、機会に彼らは”安定した信頼性の高い収入”でお店を買ってきました,代わりに、唯一のDRP保険契約でお店を見つけようとしています.
第四のカテゴリーは、お店を望んでいるだけの人です。 彼らは店を買う余裕があるために、彼らがしなければならないことをします-それは彼らのために働くでしょう。 このグループは、作業体の男や自動車修理工場のメカニックです。 限られた資金のために、このバイヤーは彼または彼女が装置が価値があることを感じるものだけ支払う。 彼らは売り手の顧客が安定しておらず、所有権が変更されたときに離れると信じているので、のれんのために何も支払うことはありません。 彼らは間違っていますか？
結論として：そこには多くのバイヤーがいます。 私のデータベースは、ボディショップのバイヤーの250以上の現在の名前を持っています。 現在、販売のためのお店が不足していますが、主に適切な価格のカテゴリにあります。 ほとんどの日私は多くの明白な花嫁および少数の美が付いている結婚仲介商のように感じる。 美しさのための持参金は、ほとんどの格好良い男の子が支払うよりも多くのものです。 女の子のバランスはきれいではないかもしれませんが、そのうちのいくつかは確かに調理することができます。 誰か結婚したいですか？ “私はあなたのために女の子を持っていますか”