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私たちの経験では、”ホワイトペーパー”の意味はかなり流動的です。 私達は確かに顧客が異なった事を意味するのにそれを使用することを聞いた。 広義には、ソリューションに深く飛び込む長い形式のコンテンツの一部を記述するために使用されます。 HubSpotには有用な定義があります：

“ホワイトペーパーは、問題を提示し、解決策を提供する特定のトピックに関する説得力のある、権威のある、詳細なレポートです。 マーケティング担当者は、特定の問題について視聴者を教育したり、特定の方法論を説明したり促進したりするためにホワイトペー 彼らは高度な問題解決ガイドです。”

原則として、ホワイトペーパーはかなりの専門知識によって裏付けられ、多くの場合、専門家とのインタビューや固有のデータの分析が含まれます。 この詳細な分析は、問題に対する特定のアプローチの推奨をサポートする証拠を提供します。 ホワイトペーパーは、ピラーページとは異なり、ほぼ常に”ゲート”コンテンツになります–言い換えれば、彼らはその詳細をデータキャプチャフォームに記入するまで、誰も

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ホワイトペーパーは、約5,000語から20,000語の長さの間でどこでも実行することができ、1つを作成するコストは、最短かつ最も簡単な£5,000から、何千もの単語に実行され、一緒に引っ張るために広範な研究を必要とするホワイトペーパーの£18,000まで、かなり変化します。

電子書籍とホワイトペーパーはしばしば交換可能に使用されますが、ESMインバウンド（および他の多くのインバウンド機関）では、電子書籍は2000-5000ワードであり、ホワイトペーパーは長く、いくつかの重要な要素を含める必要があると考えています。

多くの場合、これは定量的または定性調査（クラウドソーシングまたは学術データ、または市場調査のインタビューやフォーカスグループに基づく）です。 これは、ホワイトペーパーの”肉”の多くを形成します。 最もハイエンドの例では、これはホワイトペーパー自体に深さと物質を追加する目的で委託されている可能性があります。

しかし、そうではない場合でも、ホワイトペーパーを委託することは、あなたのマーケティング予算のかなりの量を取る可能性が高いので、その目的と顧客への価値は慎重に検討する必要があります。

…しかし、それは本当にあなたがそれで何をすべきかを数える

固体マーケティングのホワイトペーパーは、ビジネスのターゲット顧客がすでに苦労している問題 但し、私は私がこの基本的なテストに失敗するマーケティングのwhitepapersに出くわした回数によって打たれた。

私たちが数年前に一緒に働いたed-techクライアントに関連する特定の例が心に浮かんでいます。 彼らは自分のサイトに不可解に長いホワイトペーパーを持っていました。 これのコンバージョン率はわずか1％でした。

素人の言葉で言えば、これはランディングページに到着する100人ごとのうち、PDFのダウンロードを選択したのは1人だけであることを意味します。 これは、それが含まれている情報の価値とはほとんど関係がありませんでした。 実際、私たちがそれを見始めたとき、私たちは再利用できる貴重なコンテンツがたくさんあることを見ました。

これを行ったとき、チェックリストをテーマにした一連のブログ記事をクリックして完全なホワイトペーパーをダウンロードするオプションで引き出し、コンバージョン率は7-12％に急増しました。

チェックリスト形式が提供された理由は、顧客がすでに望んでいた情報をアクセスしやすく、ユーザーフレンドリーな形式で提示したからです。 それは彼らのために仕事をしました–それは彼らが直面していた問題の解決策を提供することによって彼らの人生を簡素化するのを助けました。 それは彼らがすでに持っていた質問に答えました。

あなたがそれについて考えるのをやめるとき、どんなクライアントもあなたのビジネスがホワイトペーパーを読むために時間を取っておくために動 しかし、ビジネスが”抽出する前に価値を追加する”ことができるとき（インバウンドマントラ）、コンバージョンが上がります。

コンテンツのパフォーマンスを分析するためのツールがあることを確認して、視聴者に共鳴するものを知ってください。 WordPressなどのプラットフォームでホワイトペーパーをホストすると、この情報を明らかにする種類の分析にアクセスできなくなります。

これは大きな機会を逃したものであり、HubSpotのようなプラットフォームを使用することが非常に価値がある理由です: それは劇的にそれはあなたのコンテンツの有効性に来るとき、あなたが持っている洞察力と可視性を向上させます。

ホワイトペーパーは高価ですか？

ホワイトペーパーが比較的高価なマーケティングツールである理由について既に触れました。 彼らはあなたが得るために本当らしい鉛の容積の点ではそれらを考慮するときさらにもっと高価に見始める。 彼らはゲートされているので、あなたはすでに真剣に聴衆のリーチを犠牲にしています。

さらに、ゲートコンテンツはGoogleによってピックアップされませんので、検索エンジンに優しい（Googleは長い、よく書かれたコンテンツが好きです）、潜在的な ゲートされた内容がにつながるべき他のビジネスのために魅力的でないのでそれらは本国行きリンクによってそれをどちらか見つけない。 このすべては、各顧客が取得するために、より高価になります。

しかし、それはあなたが心の中で非常に特定の顧客のペルソナを持っていること、またはあなたがターゲットにしているアカウントのリストであっても、

これが事実なら、もちろんホワイトペーパーはあなたの予算を投資するのに適切なリソースです。 それはすべてあなたが見る必要があるROIおよびそれを達成するために取る鉛および顧客の数に来る。

私は私のウェブサイトにホワイトペーパーを持っている必要がありますか？

ホワイトペーパーが価値のある投資だと思う理由を自問する価値があります。 ホワイトペーパーは、あなたの理想的な顧客が探しているものだけであることを確信していますか？ またはそれはあなたの市場のブランドか思考のリーダーとして’確実な’か’ヘビー級に’見させるものがのまわりで握る考えとするべき多くを有するか。

顧客が本当に望んでいることやニーズについてもっと考えるように焦点を切り替えることは、どのようなコンテンツ形式を使用しても、結果を得