テーマ：賃貸コンサルタントは驚異的なものは何ですか？
良い質問と私はまた、あなたの地元のアパート協会を通じてNALPまたはリースwokshopsをチェックアウトすることをお勧めします。 に行くNAAHQ.ORG 最も近い関係団体を見つけるため。
偉大なリース人を作るもの:
(1)あなたの製品だけでなく、あなたの競争を知っています。 あなたがそれを知らなければ何かを売るのは難しいです。 エリア（小売、レストラン、銀行など）にあるもの、あなたの市場を知っています。)、与えるべき最もよい方向および私はあなたがそれでについて考えることができるすべてのあなたの机でプロダクト/コミュニティ知識のワークブックを持っていることを推薦する(出口の窓の位置、戸棚のサイズ、数およびケーブルテレビ回線への接続の配置、特性および建物数の地図、ローカルビジネス、第一次市場の地図、また全面的な市場の地図、等の地図。 あなたが持っているものがカンプよりも優れていることを知っています。 決してあなたの場所およびあなたのサービスをよりよく販売する方法を競争相手についての否定的、ちょうど知っている話しないで下さい。
(2)訪問者を器量にする！ 私達はちょうどアパートをまた私達自身、私達の会社、私達の特性、私達のチームおよび私達が提供するサービスを販売していません。 次に電話のそして場所の訪問で見通しとの関係を最初に造ると事を見つけなさい。 彼らはペットを持っているかどうかを尋ねる場合は、どのような種類、あるいは彼らのペットの名前が何であるかを尋ねます。 彼らはあなたがこれを書いていたことを知る必要はありませんが、彼らが訪問のために現れて、あなたが言うならば、私はあなたを保証します、”スミス夫人私が正しく覚えていれば、あなたはトレビーという名前のプードルを持っています。 あなたとTrevieはABC apartmentsでここでそれを愛するつもりです。
(3)電話で、アパートの家で彼らにとって重要なことと、彼らの望んでいること、ニーズ、欲望が何であるかを調べます。 これは、意思決定プロセスに関与するものに焦点を当てるだけでなく、準備するのに役立ちます。 彼らはサイト訪問でこれらの事を識別し、それらを指摘していない場合は確認してください。
(4)予約をする場合は、事前に予約の準備をしてください。 ゲストカード、コミュニティ情報、アプリケーション、およびキーが到着したときに準備ができています。 これはプロ精神を示し、彼らはあなたが効率的であることがわかります。 余りにも多くの時見通しは示し、コンサルタントは準備ができていないし、すべてを準備ができた得るために先を争っている。 あなたはすでに彼らの呼び出しとあなたの質問に基づいて表示するアパートを特定している必要があり、訪問は驚きではありません。…特に予定から作られた。
(5)いつも、電話で笑って。 人々は微笑すればあなたのアプローチで本物なら言うことができる。
(6)彼らの前を歩かないで、”彼らと一緒に歩くことを忘れないでください。”あなたがアパートやモデルに歩いて取る時間は、さらに関係を構築することについてです。
(7)あなたがそれをロックした後、彼らがドアを開けて、それがすでに彼らの家であるかのように入るようにしましょう。 子犬の犬のように周りにそれらに従っていないが、彼らの行動を表示するだけでなく、支援するために近くにいてください。 彼らの知性に疑問を抱かないでください。 あなたが台所に歩いて、”これはあなたの台所です”と言うならば、彼らは通常、ストーブと冷蔵庫を見た彼ら自身によってそれを理解することができます。 彼らが彼らの家具を置き始めたら、それらを助けるために彼らの調度品についてのそれらに尋ねなさい。 便利な巻尺を持っており、モデルの場合は台所の引き出しの中にあります。
(8) “私はあなたの居間の家具を置くように見ているのを見る。 あなたは、任意の懸念を持っているか、いくつかの提案をご希望ですか？”閉鎖を使用して、アプリケーションを求めます。 “スミス夫人あなたは本当にアパートとこの間取りを楽しんでいるようです。 私たちは一日にあなたのためにこのアパートの家を予約することはできません何か理由はありますか？”
(9)切迫感を作り出す。 任意の場所に任意のタイプの唯一のアパートがあります。 決して嘘をつくが、のようなものを使用して、”氏デイビス、私はあなたが日光と大きなクローゼットの多くと二つのベッドルームを望んでいた知ってい これは私がこの時点で持っているこの場所で唯一のフロアプランであり、私はあなたがそれを失うことを嫌うだろう。 私たちは今日あなたのためにあなたの新しい家を予約することができますので、アプリケーションを完了することについてはどうですか。”
(10)ゲストの訪問をすぐに頻繁にフォローアップする。 彼らはどこか別の場所にリースしていない限り、あきらめてはいけません。 また、あなたのゲストカードが組織されていることを確認してくださいので、彼らは将来の日付を探している場合は、フォローし、次の見通し
もっと多くの分野がカバーしていますが、これらはあなたの投稿を見たときに考えたものです。 あなたは”情熱的な”ホスピタリティ、マーケティング、販売経験を含む偉大な資質の多くを持っているように聞こえます。 私は態度のために雇い、成功のために訓練する。 あなたはそれが必要なものを持っているように聞こえます。 頑張れよ。.
ローレンス-ベリー、CPM