State of Flux（グローバル調達コンサルタント会社およびSRMソフトウェア会社）は、サプライヤーへの支払遅延の実際のコストを計算するための調査を実施しました。 アラン-デイ、創設者兼会長は、結果について報告します。

最近、サプライヤーの取り扱い、すなわちサプライヤーの支払い条件を延長する一般的な慣行について、多くの著名な組織が報道機関で見てきました。 これらはUnilever、Heineken、Diageo、Tesco、P&Gなどの大規模な組織です。

一方で、支払い条件の延長は理解できる。 これは、サプライヤーとのビジネスの価値を反映した柔軟な信用源を表しています。 また、サプライヤーは、関係を損なう恐れがあるために残高に利息を請求しない傾向があるため、潜在的に低コストの信用源でもあります（契約上または規制上/法的権利にもかかわらず）。

支払いの遅延に向けた組織の一方的な動きは、特に関係における力のバランスを考えると、供給者にほとんど選択肢を与えないことが多い。 また、サプライヤーの価格設定は、以前の交渉と支払い条件の合意の結果であることも無視します。

選択された顧客であることの価値

1,200以上の組織におけるグローバルサプライヤー関係管理（SRM）の研究の七年間は、SRMに優れている組織が平均4％から6％の契約後の年間利益（合意された契約条件に対する4％から6％）を戦略的サプライヤーから達成することを示している。 そしてそれらがこれらの製造者によって選択の顧客として考慮されればそれらは製造者のチームへのアクセス、必要性の時の乏しい資源へのアクセ 彼らはまた、新しい技術革新へのアクセスを受ける可能性が4倍です。

私たちの長年の研究では、サプライヤーが組織を選択した顧客とみなしている主な理由が三つあることがわかりました:

1. お金–それは収入または利益の大きな源です
2. ブランド–または組織的なアライメント
3. 行動的側面–彼らは働きやすく、聞いて、サプライヤーを評価させます

一方的に支払条件を変更することにより、顧客に選択の利点を与える属性の少なくとも二つに影響を与えています。 しかし、お金の側面を詳しく見てみましょう。

従業員としては、お金は動機ではないとよく言われていますが、間違っていると大きな動機になる可能性があります。 ヘルツバーグは、お金は”衛生”の必要性であり、真の動機は、より本質的なようであると述べました:

• 達成
• に耳を傾けられる
• 認識
• 仕事の種類や質
• 責任/信頼

なぜサプライヤーのために異なるべきですか？ 私たちは彼らに（しばしば契約上）良い仕事をし、それを行うためにそれらを支払うことを約束するように頼みます。 彼らはあなたが従業員として支払われることを期待するのと同じように、支払われることを期待しています。 従って支払を遅らせるか、または言葉を移すことによってそれは直接選択の顧客として構成の状態およびこれが提供できる利点および利点に影

支払遅延による経済的利益

支払条件を延長することによる経済的利益を実証するために、Jackson Steinem&Co.の例を見てみましょう。、そのサプライヤーに年間£1.2百万を支払っている架空の組織。 この例を簡単にするために、Jackson Steinem&Co.’sの製造者の支払は£100,000の12の月例支払にそれぞれ壊れています。 支払の言葉は30日およびJackson Steinem&Co.です。の資本コストは5％です。

Jackson Steinem&Co. サプライヤーの支払い条件を30日から60日に変更することを決定し、サプライヤーとの年間支出は£1.2百万にもかかわらず、£417しか節約できません。

興味のある人のために、ここに数学があります：

支払いを遅らせることから貯蓄を計算する式は次のとおりです:

ジャクソンスタイネム& 救うことで起因する30日間首都の費用をの避けます、

(((60 日マイナス30日=30日）で割った（30日x12年間の支払い））資本コストを倍にし、5％）毎月の金額を倍にし、£100,000=£417。

またはあなたのより多くの数学的なために：(((60-30)/(30×12)/(60-30)/(30×12)/(60-30)/(30×12)/)*0.05)*£100,000) = £417.

貯蓄は、支払い金額の資本コストではなく、金額の支払い日の資本コストにあることを覚えておいてください。

よくある間違いは、支払い条件を延長すると£5％の100,000の節約になると考えていることです（つまり、支払い条件を延長すると£100,000の節約になる）。 あなたは毎月の支払いに影響を与える支払い条件を変更しているので、£5,000）。 Jackson Steinem&Co. 組織支出の大部分は、一回限りではなく、契約期間（通常は年）にわたって定期的に継続的な毎月の支払いです。この場合、Jackson Steinem&Coは、支払いの頻度や支払い金額を変更していません。 彼らはまだ毎月支払われていますが、支払いが遅れると1ヶ月がありますが、それでも支払わなければなりません。

選択した顧客の利益

前述のように、私たちの調査では、優れたSRMは平均して年率4％から6％の利益をもたらすことが示されているため、比較を容易に Jacksonスタイネム&Co. これは、£1.2百万、または£60,000の5％の年間節約に相当します。

は、417ポンドの支払い条件を60,000ポンドに拡張したjackson Steinem&Coを比較しています。 サプライヤーとSRMを実装することで節約できたかもしれません。 Jackson Steinem&Coにとって財政的にどちらがより有益であるかは明らかです。、彼らはで動作するように優れていることによって引き付けるだろう選択の利点の顧客は言うまでもありません。

だから、サプライヤーの支払いを遅らせることは支払わないが、SRMを実装することは行わない。

“選択の顧客”とは、その慣行と行動を通じて、競争上の優位性を与える主要サプライヤーからのリソース、アイデア、革新への優先アクセスを一貫して受け

フレデリック-ヘルツベルク”働く動機”

アランはで到達することができます[email protected]…..英国または+44 207 8420600そして、あなたはここでsurveryをダウンロードすることができます