どの企業の上の販売の実行者になる方法
上の販売の実行者は非常に類似している。 これはそれらの同じような質を複製し、育てることによって成功を逆転させることは可能であることを信じるように初心者の販売代理店を促す。
私たちは実際にそれが非常に正しいと信じています。 それは任務の可能なシナリオです。
誰も偉大な販売員を生まれませんでした;人々はトップの販売パフォーマーになるために何年も学び、訓練します。
実際、ビジネスはデジタルに焦点を当てているため、対面販売は2021年には死にかけている種に近い。 しかし、まだ生きている3次元の人の専門的なスキルに依存している産業は、プレミアムセグメントに属しているか、B2Bセグメントの平均率が高
ここに巧妙な販売員になる私達の12のまじめで実用的な先端はある。
トップセールスパフォーマーになるための12の実用的なヒント
販売開始：それを愛するか、それを残す
あなたは販売に終わったかもしれません、問題はありません。 それは私たちの最高に起こります; 生命は私達が決して終わると期待しなかった場所に私達を指示する。
あなた自身が仕事を嫌っているのを見つけますか？ 離れて、販売の別の会社で自分自身を試してみてください。 まだそれを嫌っていますか？ 完全に販売を残す。
メンターを見つける
良い教師になるための最も簡単な方法は、良い教師の学生になることです。 華麗な外科医になるための最良の方法は、華麗な外科医を影にすることです。
ミシュランの星付きレストランのほとんどは、新人シェフが床をきれいにすることを期待して、シェフの給与が低く、清掃スタッフがいないことを 少なくとも今世紀の夜明けにはそうでした。
これは、彼らがそのような環境でインターンシップ中に得る知識が貴重であることを知っていたからです。 彼らは、この激しい職場で一年生き残る人たちが、彼らが学んだトリックのために業界で最高の給料の仕事を着陸できることを知っていました。
周りを見て、あなたのニッチで同等のミシュラン星シェフを見つけてください。 彼らの影になり、うなり声の仕事をすることに同意します。 あなたの時間が床を拭き、ポテトの皮をむく80%であるのに天才と使われる時間の20%は上の販売の実行者になることのあなたの夢へ最もよいファストトラックである。
あなたのトップ5の販売アイコンのパスに従ってください
2021年のトップセールススキルの一つは、分析的な心です。 ここにそれらの愛情のある分析のための練習はある:
あなたが見るすべての時の5-7人の販売員を見つけなさい。
彼らの伝記を読んで、彼らのポッドキャストを聞いて、彼らのTedXのスピーチを見ます。
自分のキャリアをリバースエンジニアリングし、あなたのリストにそれらをもたらしたマイルストー それは運でしたか？ 教育? 適切な時間と適切な場所？ 才能? スタミナ？ 彼らの人生をVivisectし、それらの人々の成功要因を理解しています。
次は、それらの側面をあなたの人生に投影することです。
その人の足跡をたどるためには、あなたの時代、立場、教育から始めて何をする必要がありますか？
自分自身を教育し続ける
あなたは周りに座って、可能なすべてのシナリオを通してあなたをドラッグする現実の生活を待つことはできません。
他の人の経験を勉強することによって、あなたの仕事がもたらす可能性のあるあらゆる状況からあらゆる方法を積極的に吸収しようとします。
人々に数十年の実生活の経験を共有させる方法があれば、あなたは数日で10ドルのように吸収することができます。
ああ、待って！
方法がある！ それは読書と呼ばれています。
成功した販売の専門家の習慣の一つは、自分自身を教育し続けることです。
転職が多い
あなたが絶対にあなたの最初の仕事を愛し、それが超有望に見える場合を除きます。 ジョブホッピングは少し無差別に見えるかもしれませんが、それはあなたのキャリアの初めにOKです。
なぜ私たちはそれが一日の終わりにトップセラーになるために適切なことだと思いますか？
あなたはより多くにさらされます:
- 産業–すべての産業は、さまざまな方法で動作します; より多くのビジネスモデルを見るほど、新しいモデルを理解しやすくなり、あなたの心は柔軟に成長します
- 企業の方法-企業は夜と昼のように百万以上の方法で異なるので、スペクトル全体を知ることは、何が正しいかを理解するようになります何が間違っているか
- トレーニングのセット-あなたが住んでいて、学ぶ、異なるコーチからの知識のビットを拾うことは貴重です
- 立っている操作手順-会社では、社会のための法律に似ています。 いくつかのシステムの一部であることは、すべての
- クライアントを批判的に感謝するのに役立ちます-あなたがクライアントと持っているより多様な経験、より良いあなたがあなたの次のクライアントのために準備されています
目標を設定
目標設定は、野心的な人の専門的な開発のための貴重な運動です。 それはまた、トップセールスのパフォーマーの最も健康的な習慣の一つです。
営業担当者の成功には、計画の役割が不可欠です。 目標設定は、トップ10の販売能力のリストのスキルです。
実際には、トップパフォーマーが行う最初の販売活動は計画することです。 より長い期間からより短い物に行くことは大きい代表団のヘリコプターの眺めを有することを可能にしけれども毎日のための仕事の管理しやすい固まりを保障する。
あなたの恐怖に直面して
あまりにも多くの新進の営業担当者は、冷たい呼び出しの練習の後に仕事をあきらめることにしました。
拒絶の恐怖が蹴られ、彼らは犯行現場から逃げた。 しかし、多くのnoを聞くことは、拒絶反応の恐怖のための最良の治療法の1つです。
さらに、Brian Tracyは、最も成功した販売専門家の彼のビデオトップ3の資質を共有しています。
時間を賢く管理する
時間は最も貴重な資源であり、生産的な時間は金のようにまれです。
ポモドーロ技術、GTD法、または深い作業プロセスのためにあなたの時間のスロットを維持する他の方法を使用することは、あなたの日を最大限に活用す
常にフォローアップ
フォローアップは、しばしば退屈で効果がないと見られています。 上の販売の実行者であることが顧客に見通しを変えるのに必要とされるあらゆる努力を取ることを提案する間、多くのtouchpointsが必要かもしれないどんなに。
グラントCardoneは彼の1.6百万見られたビデオのフォローアップの重要性を最もよい販売員になるために5つの先端強調する。
彼は、後に、洞察力の別の宝石で進みます：
混合戦略を使用してください
営業担当者は、今日、デジタル次元を持っている必要があります。 あなたは個人的なブランドに投資する必要があります。 ほぼ15万人の契約者、グラントCardoneは個人的なブランドおよびオムニチャネルの存在の開発についての事か二つを知っている。
彼は、あなたのクライアントの好みが何であれ、あなたが到達しやすいように、通信のウェブを作成することをお勧めします。 電話、ソーシャルメディア、個人的な訪問、紹介、インフルエンサーなど、マーケティングと販売チャネルのミックスを使用することは賢明で非常に助言的です。
顔を合わせて
別の販売の第一人者、Mark Wayshakは、デジタル通信の時代における個人的な接触の重要性を強調しています。
素晴らしい電子メールよりも良いことは一つだけです–そして、これは良い呼び出しです。
素晴らしい呼び出しよりも良いことは一つだけです–そして、これは良い対面会議です。
人間関係の成形は多段階のプロセスであり、個人的な会議を早く含めるほど、プロセスの残りの部分は全体的に滑らかになります。
トップパフォーマンスの営業担当者は、対面コミュニケーションのマスターです。 偉大なニュースは：練習は完璧になります。
End on a High Note
Vanessa Van Edwardsは、科学に裏打ちされた5つのキラーセールステクニックを提供する販売の心理学に関する驚くべき洞察の束でステップインします。
そのうちの一人は、交通や天候についてうめき声を上げるのではなく、肯定的なメモでクライアントとの話を始めるように教えています。
これは会議のための肯定的な枠組みを作り出すのに役立ち、科学によって働くことが証明されています（これ以上のネタバレはありません、自分で)
もう一つのトリックは、常に高いノートでしかし、痛みを伴う会話を終了することを覚えておくことです。 それはあなたが確定するために少し時間がかかる場合でも、全体の経験が肯定的なものとして記憶されるように、いくつかの肯定的な考えを共有
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