あなたはおそらくフリーランスの料金をすべて間違って計算しているので、代わりにこの戦略に従ってください
Benek Lisefski
時間ではなく価値の面で考 あなたの本当の市場レートを見つけるために、この価格戦略に従ってください。
あなたが最初にフリーランスを開始するとき、何を充電するかを決定することは非常に困難です。 あなたは以前の文脈を持っていない、と同僚は、多くの場合、自分の財務についてタイト唇されています。
私が始めたとき、私は価格設定について無知だったことを認めます。 君はどうだい？
多くのフリーランサーは、オンライン料金計算機を使用してフリーランスの時給を設定するのを間違えています。 そこにオンラインこれらの電卓のヒープがあり、それらはすべて同じパターンに従います:
- あなたはあなたの希望の年収から始めます。
- あなたはビジネスのようなオフィススペース、インターネット、ハードウェアとソフトウェアのコストを行うコストを加算します。
- あなたは、保険、自営業税などの他の生活費を加算します。
- あなたはあなたの希望の調整された収入を得るためにこれらのものを一緒に追加します。
- 次に、年間の最大労働時間から始めて請求可能時間を計算し、休暇、国民の祝日、病気の日などを差し引いて計算します。 あなたが毎年働くことができる時間の数のための現実的な数で着く。
- 調整された年収を請求可能な時間で除算し、それはあなたの時給に等しくなります。
これは論理的に思えますが、完全に後方です。
時間料金よりも自分の価格を設定する方が良い方法があるかもしれないという事実を無視しましょう。 あなたが最初に始めるとき、価値ベースの価格設定は現実的な選択肢ではありません。 私たちのほとんどは、少なくともコンサルタントとしての私たちのキャリアの最初のいくつかの段階のために、時間によって充電することによって、お金のために私たちの時間を取引しているという事実と折り合いをつけるでしょう。
これらの人気のある時給計算機の問題は、彼らが最初のステップから間違った足で降りることです。 あなたの希望の年俸と市場へのあなたの実際の価値との間には全く関係がないかもしれません。 以前に採用されてから来ている場合は、”私は少なくとも私の最後の仕事で作っていた限りを作り続けたいと思うのは簡単です。”しかし、なぜあなたはフリーランスの市場で同じ値を保持するだろうと仮定しますか？
あなたが以前にこの決定のための十分な参照を提供する能力で採用されていない場合、あなたは文字通り薄い空気から数を選んでいます。 別の方法は、この数字のコンテキストとしてのベースラインを形成するために、あなたと同様のスキルセットと経験レベルを持つ同僚にインタビューす そしてそれは彼らの価格設定について開いた、正直であるこれらの人々の十分を見つけることができることを仮定する!
それは大きな質問です。 ほとんどの人が簡単な方法を取り、彼らのためにそれを把握するために電卓を依頼しても不思議ではありません。
だから、実際の生活の中ではほとんど具体的な正当化を持っていない開始数字で終わり、それからの他のすべての計算は汚染されています。 結果として得られる時給は、多くのものによってバックアップされておらず、実際の価値よりもはるかに高い場合があります。 仕事を見つけ、freelancingが余りに堅いことを考えるために戦う。
これはすべて料金の意味の誤解です。 この混乱を増幅するレート計算システムのいくつかの落とし穴を見てみましょう。
落とし穴
請求可能な時間は、あなたが思うほど多くはありません
あなたが望む年収の決定のためのいくつかの固体のコンテキストを得るために管理したとしましょう。 あなたは時給を思い付くために計算を経ました。 あなた自身を短く変えなかったことを保障するためにすべての費用の細部への周到な注意を支払った。
あなたの請求可能な時間は幻想であるため、あなたはまだあなたの目標を下回って着陸するつもりです。
あなたがフリーランサーであるとき、あなたはまた、ビジネスを実行しています。 管理者、マーケティング、会計、提案、引用、ネットワーキング：あなたはすべてをやっています。 あなたが従業員であった場合、あなたはそれらのことをする必要はなかったか、またはあなたはそれらをするために支払われました。
フリーランサーとして、あなたはそれらの帽子をすべて着用しなければならず、あなたはそれのほとんどのために支払われません。 あなたが実際の集中された仕事のために持っている時間はあなたが”働いている”時間の75%またはより少しである。 つまり、標準的な八時間の日は六つの請求可能な時間を持っているかもしれないことを意味します。
週に40時間の生産時間を請求できるという誤った仮定から始めると、管理者の時間を補うためにもっと多くの毎日の時間を働いて喜んでいない限 しかし私達のほとんどは私達がより適用範囲が広いスケジュール、家族のためのより多くの時間、余暇のより多くの時間がほしいと思うのでfreelancingに入る。 もっとたくさん働くことはフリーランスの夢の部分でない。
私は管理とマーケティングの時間を最小限に抑えて、本当に効率的なフリーランスのビジネスを実行し、私はまだ一日あたり六つ以上の請求可能な時間を平均していません。
あなたはすべての時間を仕事を持っていません
あなたはすべての潜在的な請求可能な時間を埋めるために仕事の連続ストリームを持っていない あなたがフリーランスに新しいしている場合は、実際には、あなたは評判とより大きなクライアントベースを構築するまで、ほぼ確実に一貫した仕事を持 私のような非常に成功した、需要のあるフリーランサーでさえ、スケジュールが完全に整列できないプロジェクトの間に一週間か二週間、または休日の周りに遅いパッチ-期待される収益を食べることができるダウンタイムのビットを持つことになります。
あなたの請求可能時間の定義は、フリーランスのビジネスを実行するために必要な余分な管理タスクだけでなく、パイプライン内の仕事の不確実性
非現実的な充電率が横行
このすべての障害のあるレート計算の結果は、あなたがあなたの年間収益目標を達成したい場合は、あなたが実際に価値があ 現実は価値のあなたの現在のレベルが期待するものをの半分しか得ることができないことであるかもしれない。 あなたはまだあなたのためにフルタイムのフリーランスの仕事をするのに十分な価値がありません。 これについては後で詳しく説明します。
せいぜい、これらのオンラインレート計算機は、あなたがビジネスを行うためのあなたのコストについて学ぶのに役立つ便利なツールになることがで それはあなたの率を定めるとき落ちるためによい基準点を形作ることができる。
しかし、それは現実世界のレートと誤解されるべきではありません。 これらの電卓は、アカウントにあなたのための右のレートを決定することについて本当に重要だほとんどすべてを取ることはありません。
価格設定について考えるより良い方法
現実に戻る時間。 あなたの好みの給料やあなたのベースラインの生活賃金を忘れてください。 あなたの時給は、あなたが好きだと思うどのくらいとはほとんど関係がない必要があります—または必要—獲得します。 実際にあなたの率を定める何があなたの顧客を提供するどの位価値であるか。
私は”市場”がすべてを解決すると思うグンホ資本主義の恋人ではありません。 しかし、あなただけのクライアントが支払うことをいとわないレートを命じることができます。 彼らはその速度を正当化するのに十分な価値を認識しなければならない、そうでなければあなたは仕事を得ないでしょう。 そして、高いレートでの仕事は、公正な市場レートでいくつかの仕事よりも悪いではありません。 あなたが作る必要があると思うお金の量は、その方程式に入りません。
時間ではなく価値に向かって心のフレームを変更します
私たちはこれについて後方に考えるのを止める必要があります。 あなたが得るために必要なものとあなたが働くことができるどのくらいの時間の周りの料金についての決定をフレーミングを停止します。 その代り、提供の価値の点では考え始めなさい。 あなたの率はあなたの顧客へあなたの価値の反射である—あなたの競争相手の価値と比較されて—および何も。
このような考え方では、予想収益を時間で割ったレート計算機は、あなたが顧客に提供する価値を考慮していないことがわかります。 唯一の仮定は、より多くの時間がより多くの価値に等しいということです。
しかし、私たちは経験から、これはまれであることを知っています。
あなたが5年以上の経験と新しいスキルを持っているが、あなたの生活費は同じままであるなら、あなたの率はより高いはずですか？ レート計算機はノーと言うでしょう。 しかし、もちろん答えはイエスです。 実際にはそれらのものは、あなたがコマンドすることができますレートへの最大の貢献者である場合、レート電卓は、アカウントのスキル、経験、プロ意識、ま
以前と同じ作業を2倍の速さで行うことができる新しい技術を学んだ場合、料金を2倍にすることでそれを補償したいと考えています。 レート計算機は、あなたが作業する速度や実行される作業の質を考慮に入れません。
経験、スピード、スキルセット、場所、プロジェクト管理能力、コミュニケーションスキル、信頼性などの能力の面でレートを考えてみてください。 これらはあなたがあなた自身を判断するべきである測定基準である。
どのように料金を上げるのですか？
より多くの経験を得る。 新しいスキルを学ぶ。 あなたの柔らかい技術を精製しなさい。 努力の皆を打ちなさい。 超専門的であること。
あなたは競争相手よりも速く働くか、より良い品質の仕事を提供していますか？ 彼らよりも多くを充電します。
あなたはあなたの同僚よりも専門的で信頼性がありますか。 彼らよりも多くを充電します。
あなたの余分な年の経験は、あなたがより経済的に適切な解決策を考え出すことができますか？ あなたの率を上げなさい—あなたの経験があなたの顧客のためのよりよい結果に直接貢献して、あなたの効率がそれらにお金を救っているので。
あなたの価値はフリーランスに行く右の時期を定める
あなたの市場が定めるフリーランス率で生活費を得るにはまだ十分に貴重でなければ、フルタイムfreelancingがまだあなたのために右でないことを意味するかもしれません。
ビジネスを実行するスキルを練習するために、夕方や週末にフリーランスながら、アップスキルとあなたの工芸品の価値を高めるために数年のため その後、経験と高い率を指揮する自信を持っているときは、フルタイムのフリーランスに容易にします。
あなたは、コラボレーションとメンタリングを持っている場所でより速く学びます。 同じリソースを持っていないフリーランサーは不利です。 私は大学を卒業した後、フリーランスにまっすぐに行きました。 振り返ってみると、私は数年のためのデザイン代理店での雇用を見つける方が良いだろうか、非常に少なくとも、ビジネス/デザインメンターは、倍の速 それから私は私がよりよく提供した価値が私が得ることを望んだお金の量と相関したときにポイントでfreelancingに転移することができる。
私は幸運にも当時の生活費が低く、6-12ヶ月の移行期間にわたって徐々にフルタイムの仕事と立派な料金を構築することができました。 しかし、誰もがその贅沢を持っていません。
フルタイムのフリーランスに初日から請求書を支払う必要がある場合は、収益目標をサポートするために市場価値/レートが十分になるまで飛躍しないで それまでは、他のすべての上にあなたの価値を高めることを強調しているキャリアパスを見つけます。
価値ベースの価格設定へのゲートウェイ
期待収益を時間で割るのではなく、価値ベースの価格設定方法を考え始め、お金のための取引時間から移行す
価値ベースの価格設定には、マインドセットの大きな変化が必要です。 あなたが価値の反映としてあなたの時給について考えている場合でも、それはまだ時間に結びついています。 仕事に費やされた時間から完全にあなたの収入をデカップリングすることは、別の大規模な精神的なハードルです。 完全に正直に言うと、フリーランスの17年後、私はまだそれと折り合いをつけて、価値ベースの価格設定のユニークな課題の周りに私の頭を包んでいます。
これはあなたのクライアントにとっても大きな変化です。 プロジェクトの真の価値を定義するためには、完全な透明性と信頼が必要であるため、価値ベースの価格設定の概念をあなたと同じくらい購入する必
時間単位ではなく週単位で課金する
この移行を容易にする1つの方法は、より大きく抽象的なチャンクで時間の価格設定を開始することです。 私は頻繁に私の仕事が時間か日によっての代りに週によって、満たされる週間保持器システムに基づいて値を付ける。 私はまだ毎週の間に働く時間の最小値と最大値を定義しています。 しかし、それは毎時料金ではなく、毎週の料金としてクライアントによって認識されています。 スコープが変更され、プロジェクトを拡張する必要がある場合は、問題ありません。 単に余分な週に追加します。
これは、時間単位の請求の柔軟性のほとんどを保持し、理解と公平性のすべて同じ容易さを保持する価格システムです。 しかし、時間測定の単位が大きいので、認識は私の率が私が働く時間の数により少なく接続されていることである。 それはちょうど何時間よりもむしろ私がその週の間に供給する価値についての詳細を考えることに顧客を強制する。
それは微妙な違いです。 しかし、それは価値ベースの価格設定に向けてバランスを傾けるために必要なすべてである可能性があります。 クライアントが週ベースの価格設定に慣れていれば、真の価値ベースの価格設定の抽象化を受け入れることに一歩近づいています。
これは、創造的な仕事の価格設定のデフォルトの方法のままです。 だから—私たちの多くのように-あなたが時間ごとの価格設定で立ち往生している場合は、少なくともあなたができることは、右のそれを行う
あなたの料金があなたの業界と場所の文脈であり、あなたのスキルと経験によって正当化されることを確認するためにできることはすべて行いま
あなたの価格設定をクライアントに提示する方法をシフトして、価値についてのより多くのものとして認識され、時間についてのより少ないものと
そうすると、あなたの料金について質問されることはありません。 あなたはあまりにも高価またはあまりにも危険と呼ばれることはありません。 あなたの顧客があなたがそれらを提供する価値の恋に落ち、信頼すると右の人を見つけることは非常に貴重であるので。
お願いしますか？ あなたはこの貴重なを発見した場合は拍手、と？ 私はフリーランスのビジネス知識の17年を展開するように、このようなより多くの書き込みのために私に従ってください？
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