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Il tuo IP potrebbe essere prezioso quanto lo stabilimento, i locali o le scorte. Potrebbe anche essere il vostro singolo bene più prezioso che si potrebbe utilizzare per garantire la finanza per la crescita aziendale. Potrebbe anche essere necessario conoscere il valore delle risorse IP quando:

• alla ricerca di finanziamenti
• per joint venture
• fusioni e acquisizioni
• o durante il fallimento

Non tutti IP è prezioso. A meno che le risorse IP non contribuiscano a creare, mantenere o aumentare il flusso di cassa, potrebbero non avere alcun valore finanziario.

BASI IP: Ho diritti di proprietà intellettuale?

Metodi per valutare IP

Valutare IP non è un compito facile. Quanto vale il tuo marchio dopo anni di marketing? Il vostro brevetto protegge il vostro prodotto o è ridondante?

I diritti di proprietà intellettuale cambiano di valore per una serie di motivi. Un brevetto può iniziare la sua vita come una soluzione unica ad un problema, ma nel tempo altre soluzioni al problema possono essere trovate che riducono il suo valore. In alternativa, commercializzare con successo il tuo prodotto può garantire che il tuo brevetto sia molto prezioso. I marchi generalmente acquistano valore man mano che diventano più noti.

Esistono diversi modi per valutare i diritti IP (IPR). Tutti hanno i loro limiti e nessun metodo è appropriato in ogni caso. La fase di sviluppo dei DPI, la disponibilità di informazioni e l’obiettivo della valutazione influiscono tutti sul metodo utilizzato.

Ecco 3 esempi utili:

Il metodo dei costi

Questa valutazione si basa sui costi sostenuti per sviluppare o creare un DPI. Valuta anche quanto potrebbe costare ricreare o sviluppare un prodotto o un servizio simile. Non prende in considerazione l’attuale valore di mercato del tuo prodotto.

i Costi di solito sono inclusi:

• lavoro
• materiali e attrezzature
• ricerca e sviluppo
• creazione di un prototipo
• e prove
• l’approvazione di regolamentazione e di certificazione
• registrazione dell’IP
• spese per le utenze, di alloggio e di personale di supporto

Questo metodo presuppone che il potenziale acquirente è in grado di evitare questi costi attraverso l’acquisto dei diritti di proprietà intellettuale .

Vantaggi preziosi possono essere:

• tempo: acquistando il diritto da te, l’acquirente non perderà tempo a ricercare e sviluppare la propria forma di IP

• spese: se si tenta di ricreare il proprio IP, l’acquirente spenderebbe almeno così tanto

• successo: un acquirente potrebbe non avere successo nello sviluppo dell’IP

• protezione: un acquirente potrebbe non essere in grado di proteggere il proprio IP e potrebbe violare gli altri

Questo metodo di valutazione dei beni di proprietà intellettuale si presta a una valutazione complessiva al momento dell’acquisto di un’impresa. Considera inoltre le attività quando sono in una fase iniziale del loro sviluppo. Tuttavia, l’enfasi sui costi, piuttosto che sul profitto, può alterare le cifre in modo da non riconoscere pienamente il potenziale di mercato. Questo metodo non tiene conto del valore futuro. Pertanto, manca uno standard in base al quale il valore è tradizionalmente calcolato.

Il valore di mercato metodo

Comprendere il valore del vostro prodotto in base alla sua recente track record sul mercato. Questo può essere un modo più affidabile di stabilire ciò che le persone potrebbero pagare per i vostri diritti di proprietà intellettuale. Valutare la vendita o la concessione di licenze di prodotti simili sul mercato può fornire un utile parametro di riferimento.

Il problema con questo metodo è che può essere molto difficile trovare dati pubblicati sulle transazioni IP in quanto sono spesso confidenziali. Le transazioni IP sono difficili da generalizzare. Esistono fonti di dati per vari settori, ma tendono a fornire una vasta gamma di dati per le vendite e le licenze che sono solo ampiamente comparabili.

Poche transazioni consentono un confronto valido e gli accordi possono differire in termini di:

• esclusività
• struttura di pagamento
• qualsiasi supporto tecnico/altro fornito
• territorio, clima economico e condizioni di mercato.

Non ci sono due offerte uguali.

È improbabile che questo metodo venga utilizzato per valutare i brevetti. Questo perché il valore di un brevetto dipende dalla sua novità. Questa novità significa che è improbabile che ci siano informazioni comparabili.Tuttavia, questo metodo è oggettivo e può fornire un’analisi realistica del valore basata sul valore del tuo diritto percepito sia dai proprietari che dai loro consumatori. Questo metodo può essere utile per la ricerca dei tassi di royalty alti, bassi e medi pagati in un dato settore di mercato. Nella negoziazione di un accordo di licenza, ad esempio, una gamma industriale concordata può costituire la base di una discussione.

Il reddito o beneficio economico metodo

Questo metodo si concentra sulle entrate diritti IP possono generare per il vostro business in futuro. Considera sia il reddito futuro, che un diritto può generare durante la sua vita economica, sia i costi di generazione di tale reddito. Rischio e costi finanziari sono presi in considerazione nell’equazione. Il risultato finale è descritto come “Valore attuale netto” o VAN.

Questo metodo consente all’acquirente di considerare l’investimento in base al fatto che il VAN sia positivo o negativo.

Sebbene il VAN sia uno strumento utile e facile da usare. Va ricordato che il metodo di valutazione del reddito o del beneficio economico si basa su una valutazione di eventi futuri probabili piuttosto che sui risultati passati.

Difficoltà con questo metodo includono:

• è difficile stimare la vita economica di IPR

• è difficile stimare il reddito nel corso di diversi anni

Altri fattori che devono essere presi in considerazione includono:

• la forza dei DPI
• la dimensione del mercato potenziale
• la natura della concorrenza
• i cambiamenti del clima economico
• i costi di registrazione, applicazione e difesa dei DPI devono essere presi in considerazione.

Il modo in cui i DPI vengono sfruttati, i costi, il tempo necessario per arrivare al mercato e i rischi lungo il percorso variano da impresa a impresa.Altre cose da considerare sono il reddito che può essere generato da altri fattori, ad esempio l’abilità del personale dell’azienda.

Le incertezze sul futuro significano che non è realistico proiettare entrate per più di 4 o 5 anni. Cercare di stimare il reddito per la tecnologia in fase iniziale è molto difficile.

Un metodo secondario del metodo del reddito o del beneficio economico è il metodo di esenzione dalle royalties. Questo metodo valuta le royalties IP. Si basa su una valutazione dei costi di royalty che una società sta evitando in virtù del possesso del diritto di proprietà intellettuale.

Liste di controllo di supporto

Forniamo queste liste di controllo di supporto che stabiliscono i principali problemi a cui devi pensare quando valuti IP:

• IPR valuation checklist (MS Word Document, 255KB)
• IPR valuation checklist (PDF, 132KB, 7 pages)
• skeleton licence (PDF, 141KB, 4 pages)