Sono più sito colpisce davvero importante?
Pensiamo a uno scenario semplice, diciamo dove un sito Web può avere quanto segue; 2.000 visite al mese e 10 lead provenienti dal sito web al mese. Qual è il modo migliore per raddoppiare i tuoi lead dal tuo sito web? (per aumentare porta a 20 al mese).
Consideriamo due opzioni in questo scenario. Possiamo aumentare i visitatori del nostro sito web o aumentare il tasso di conversione dal nostro sito Web attuale. Su quale dovremmo concentrarci? Ci sono quattro diversi punti per decidere il tuo approccio migliore per ogni opzione, discussi di seguito.
AUMENTARE I VISITATORI DEL SITO WEB
1. Timing
Portare più visitatori web può essere raggiunto in diversi modi, ma è essenzialmente fino a due; Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e pubblicità.
SEO è sempre auspicabile, ma è un’attività a lungo termine di sei a nove mesi, come minimo, per aumentare seriamente il numero di visitatori che arrivano al sito.
La pubblicità (assumiamo AdWords di base) è l’unico mezzo per portare veramente i visitatori a breve termine. Anche usando questo metodo dovresti eseguire un programma di prova di sei settimane al minimo e quindi impostare una strategia a lungo termine.
2. Costo
Una campagna SEO a lungo termine ha una spesa ovvia, anche se la esegui in casa. La cosa buona di questo è che è anche cumulativo. Cioè, quando smetti di fare pubblicità, i colpi al sito smettono di venire, ma la tua attività SEO si basa su se stessa e funziona mese dopo mese dopo mese. A seconda del mercato di destinazione, livello di attività, costo per clic e simili, qualsiasi campagna pubblicitaria ragionevole è di plus 2.000 al mese più. La gestione di questa campagna è in cima a questo costo.
3. Rischio
Ottenere più visite sul sito web non significa necessariamente più lead. Devono essere questo giusto tipo di colpi, dalla giusta prospettiva al momento giusto. Molte campagne AdWords hanno fallito qui (motivo per cui devono essere gestite con tanta attenzione) e molte campagne sui social media mirano semplicemente a ottenere hit/Mi piace e così via.
4. Controllo
Ottenere più traffico significa che stiamo cercando di cambiare il comportamento delle persone tramite SEO o AdWords. Ottenere loro di fare clic dove non hanno precedentemente cliccato. È essenzialmente fuori dal nostro controllo diretto e ci mette in una situazione concorrente.
AUMENTA LE CONVERSIONI DEL SITO WEB
1. Timing
Cambiare il nostro sito web per aumentare la conversione dagli attuali visitatori del web ha un effetto immediato e a lungo termine. Ogni visitatore ha una maggiore possibilità di conversione dal giorno stesso in cui cambiamo il sito.
2. Costo
Supponendo che non stiamo completando un rinnovamento totale del sito Web, piccole modifiche al sito Web per aumentare la conversione sono relativamente economiche, che vanno da pochi minuti sul back-end a forse 5 500 di opere d’arte.
3. Rischio
Esiste un rischio limitato associato alla modifica di un sito web per cercare di aumentare le conversioni. In effetti, possiamo provare una o due cose e poi cambiare o aggiungere per aumentare di nuovo.
4. Controllo
Il nostro sito web è totalmente sotto il nostro controllo. I visitatori che arrivano sul nostro sito web stanno già arrivando, quindi tutto ciò che presentiamo a loro è totalmente sotto il nostro controllo.
Se guardiamo lo scenario dato e per rispondere alla domanda, sì, i risultati del sito web sono importanti. Tuttavia, altrettanto importante è la strategia che hai in atto.
Raddoppiare i lead aumentando le visite significa passare da 2.000 visite al mese a 4.000 visite al mese. Questo non è un compito facile.
Per raddoppiare i lead aumentando il tasso di conversione è necessario passare dalla conversione dello 0,5% dei visitatori alla conversione dell ‘ 1% dei visitatori. Anche se nessun compito di marketing è facile, questo è un compito molto più facile rispetto al primo, e totalmente sotto il nostro controllo.
La tabella seguente riassume le due opzioni strategiche. Dobbiamo fare entrambe le cose per essere veramente efficaci a lungo termine.
| Aumenta i visitatori del sito web | Aumenta le conversioni del sito web | |
| 1. Timing | Medio-lungo | Immediato |
| 2. Costo | Medio-grande $ $ $ | Economico |
| 3. Rischio | Grande | Piccolo |
| 4. Controllo | Alcuni anche se vario | Totalmente nel nostro controllo |
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