Sei grandi suggerimenti Canvassing si può iniziare a utilizzare subito – Parte quattro di quattro
Canvassing è un approccio importante per generare vendite, diffondere la parola su elementi di azione politica, e molto altro ancora. Questa strategia si mette faccia a faccia con le persone che più desidera connettersi con; questo approccio personale può essere molto efficace, ma solo se si dispone di una forte strategia in mente.
Sfortunatamente, molte persone non riescono a realizzare il pieno beneficio che può derivare dalla ricerca. Di conseguenza, le persone presumono che il canvassing sia semplicemente una perdita di tempo o che l’investimento necessario per pianificare ed eseguire un circuito di canvassing sia meglio realizzato in altri metodi di sensibilizzazione. Al fine di contribuire a risolvere questi problemi, abbiamo arrotondato alcuni grandi suggerimenti canvassing che vi aiuterà a massimizzare il ritorno sul tempo speso incontrare persone e fare il vostro passo.
#1 Metti tutto il tuo sforzo in ogni visita
Siamo stati tutti lì – le parole iniziano a suonare stantie e il tuo tono inizia a perdere il suo vantaggio. Quando questo accade, anche le persone con cui stiamo parlando possono sentirlo. Ciò significa che ogni impegno si va in deve essere trattato come una nuova opportunità per fare una connessione vera e propria. I venditori efficaci non trattano mai gli impegni come uno scambio rote o di routine.
Ogni volta che parli con un potenziale cliente, la tua conversazione dovrebbe essere fresca, coinvolgente e focalizzata. Può essere facile fare affidamento su uno script per guidare il vostro passo di vendita, ma se si basano troppo sui vostri punti di discussione pianificati, le parole che dici suoneranno stantio e impersonale. Puoi iniettare un po ‘ di energia rivitalizzata nelle tue conversazioni aumentando l’ordine in cui presenti le informazioni. Fare uno sforzo per impegnarsi in modo significativo e personalmente con ogni potenziale cliente pagherà; presto troverete che avete un maggior numero di contatti solidi rispetto a prima.
#2 Pensa in termini di quantità
Una serie di risposte non rispondenti da parte delle persone può lasciarti molto scoraggiato; è una parte sfortunata del processo di ricerca. Tuttavia, ogni casa che ti avvicini ha lo stesso potenziale per essere reattivo o non risponde; cioè, c’è la stessa possibilità che la conversazione abbia uno dei due risultati. Pertanto, metti i numeri dalla tua parte cercando di ottenere la quantità. Più case ti avvicini, più possibilità hai che un risultato reattivo ti saluti.
Il tempo che trascorri a fare ricerche dovrebbe anche essere pensato in termini di quantità; devi darti ampie opportunità di successo – e il successo può accadere solo se ti rendi disponibile. Mettetevi nel tempo, datevi obiettivi elevati, ed essere pronti a raccogliere i frutti di sforzo genuino.
#3 Metti la tecnologia al lavoro per te
Alcune persone considerano la ricerca come un approccio vecchio stile – e quindi inefficace – per generare lead di vendita. Anche se è certamente vero che la propaganda è una strategia utilizzata per generazioni di venditori prima di noi, come pratica non deve rimanere nel passato. Oggi ci sono grandi opzioni software di ricerca che ti aiutano a dare un’occhiata a questa pratica tradizionale. Inserisci i tuoi dati, scricchiolare i numeri, e individuare con precisione dove si stanno avendo il maggior successo.
L’utilizzo di un’app mobile e di altri strumenti software è una grande idea perché i dati contenuti riflettono accuratamente i tuoi sforzi personali. Questo è un approccio molto più efficace alla risoluzione dei problemi personali e allo sviluppo della strategia. Perfeziona il tuo approccio con l’aiuto di informazioni supportate da numeri e statistiche reali; questo è un modo perfetto per lavorare in modo intelligente e non solo duro.
#4 Tieni un registro di ogni sforzo di ricerca
Sei mai stato perplesso da una domanda davvero buona? Hai invertito una conversazione iniziata male? Non sei riuscito a chiudere un accordo che sembrava una cosa sicura in un primo momento? Questi sono solo alcuni degli scenari che possono sorprendervi in una sessione di canvassing. Tenere un registro di nuove esperienze, domande interessanti e incontri sorprendenti è un buon modo per imparare dai tuoi errori e costruire sui tuoi successi passati. Questa è una pratica particolarmente buona se siete da soli, in competizione contro i coetanei all’interno della vostra organizzazione, nonché contro i membri del team di altre organizzazioni.
Lo dovete a voi stessi per ottenere il massimo da ogni incontro che si presenta canvassing con. Ogni conversazione ha il potenziale per essere un’opportunità di apprendimento, ma solo se si fa lo sforzo di prendere in realtà qualcosa di lontano da esso.
#5 Imposta gli obiettivi per te stesso
La ricerca può sembrare lunga e tirata fuori, specialmente quando si verifica una striscia prolungata di rifiuto. A volte si vuole andare avanti fino ad ottenere solo un altro vantaggio al fine di finire su una nota positiva. Avere obiettivi è utile, ma si vuole anche fare in modo che si rimane ottimista ed energico in ogni incontro (vedi punta uno). Piuttosto che spingere te stesso per ottenere solo un altro successo, datevi un obiettivo di tempo realistico o un obiettivo numerico. Una volta raggiunto questo obiettivo, fermati per il momento e fai una pausa. Questo vi aiuterà a mantenere eccitato, concentrato e motivato.
Obiettivi Meeting ti dà una sensazione di realizzazione e successo. Anche se non sei riuscito a generare il tipo di lead o numeri di vendita di successo che speravi, soddisfare il numero di conversazioni target ti consente di lasciare il lavoro mentre fai una pausa. Se è più realistico per darti una figura di vendita di destinazione per colpire, lavorare verso tale obiettivo, invece. Accomodare per la natura del canvassing che si sta facendo e impostare obiettivi di conseguenza.
#6 Rimani ottimista
La ricerca porta a porta – per vendite, politica o altri motivi – può essere un’attività impegnativa per molte persone. Incontrare il rifiuto ripetuto è sicuramente difficile e i membri del team di ricerca possono esprimere riluttanza a disturbare le persone a casa. Ci sono molti ostacoli che si frappongono tra te e il successo della campagna, ma solo se ti rifiuti di affrontare quegli ostacoli a testa alta. Buona strategizing, uso efficace strumento, pianificazione motivata, e rimanere concentrati sull’obiettivo sono tutti i modi di negoziare le sfide associate a canvassing. Bastone con esso e rimanere ottimista soprattutto; si è sicuri di trovare il successo nei vostri sforzi in poco tempo.