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Steve Horowitz non ama sugarcoat.

” Il primo incontro che abbiamo con qualcuno, li spaventiamo davvero. Diciamo loro tutte le cose che possono andare male – e ce ne sono molte”, mi dice in un’intervista. “Possedere e gestire un club di calcio è difficile. E ‘ davvero difficile.

” Se dopo il primo incontro vogliono ancora possedere una squadra di calcio, è partita.”

Horowitz è partner di Inner Circle Sports, una “boutique investment bank” con sede a New York focalizzata sull’industria sportiva globale.

Inner Circle Sports fornisce servizi tra cui finanza aziendale, raccolta di capitali, valutazioni e consulenza su acquisizioni e vendite di squadre sportive.

Aiuta anche i ricchi investitori a comprare squadre di calcio.

“Non tutti coloro che acquistano un club lo rendono migliore, ma stiamo cercando di coinvolgere persone serie, di fare affari reali e di essere intelligenti”, dice Horowitz. “Dedichiamo molto tempo a educare le persone su come funzionano i trasferimenti dei giocatori, come funziona il Fair Play finanziario, come funziona il rapporto con gli agenti e sempre come funziona la retrocessione.

“Abbiamo quello che ci riferiamo a come ‘Calcio 101,’ e prendiamo potenziali investitori attraverso di essa. Abbiamo davvero spiegare a loro, questo è come funziona in realtà.”

Mentre Inner Circle Sports lavora in diversi sport, è stata coinvolta in diverse grandi offerte per club di calcio europei. Horowitz ha consigliato Fenway Sports Group sulla sua transazione per acquistare Liverpool nel 2010 e il consorzio guidato da Erick Thohir che ha acquistato l’Inter nel 2013.

La società ha anche consigliato a più recenti acquisti di basso-club di lega, tra cui l’ex Disney chief executive Michael Eisner tassi di League One club di Portsmouth nel 2017. L’anno scorso, Horowitz ha aiutato l’ex portiere degli Stati Uniti Tim Howard e l’azionista dei New York Yankees Peter Freund a completare l’acquisizione di Dagenham & Redbridge, che gioca nel quinto livello del calcio inglese.

“Ognuno ha una mentalità diversa di ciò che è importante per loro”, dice Horowitz. “Potrebbe essere il campionato, la storia del club, la forza dell’accademia, o potrebbe essere il viaggio.

“Se guardi la Premier League, è piena di persone con motivazioni diverse per essere lì. Al di fuori della Premier League, alcune persone vogliono costruire un club perché hanno il sogno ed è una cosa piuttosto interessante salire sulla piramide del calcio.

“Amiamo il proprietario premuroso, che vuole davvero capire prima di entrare. Si ottiene un proprietario come Michael Eisner-sa che è difficile. Ma sta cercando di costruire un club per 50 anni, non 15 minuti.

“Potrebbero non vincere mai la Premier League, potrebbero non fare mai la Champions League, ma non sarà perché non hanno fatto uno sforzo onesto per fare ciò che è meglio per la comunità e ciò che è meglio per il club a lungo termine.”

L’appeal globale della Premier League lo ha reso particolarmente popolare tra gli investitori internazionali. Delle 20 squadre attuali, solo sette sono controllate dai proprietari del Regno Unito.

“Credo che se possiedi una squadra NFL, possiedi il più grande sport in America”, dice Horowitz. “Se possiedi una squadra EPL, possiedi lo sport più grande del mondo. E ‘ il gioco globale ora.”

Stimolata dai diritti televisivi e dagli accordi di sponsorizzazione lucrativi, la Premier League è comodamente la più grande lega generatrice di entrate del mondo.

Al di fuori della Premier League, molti club stanno lottando finanziariamente. Il mese scorso, Bury sono stati espulsi dalla Lega calcio inglese dopo 125 anni, spingendo il governo del Regno Unito per avviare un’inchiesta sulla governance finanziaria dei club.

” Penso che sia possibile fare soldi in Premier League. Penso che sia difficile fare soldi nelle leghe inferiori, a meno che tu non stia scambiando bene i giocatori”, dice Horowitz.

“Diciamo alla gente:’ Più soldi hai proveniente dalle entrate, più puoi spendere per i giocatori. Quanto più si può spendere per i giocatori, più si vince. Più vinci, più soldi guadagni in premi in denaro da un campionato più alto o dalla qualificazione per la competizione europea. E ‘ un circolo virtuoso.”

Un potenziale proprietario di un club di Premier League deve superare il test dei proprietari e dei direttori della competizione, noto anche come “‘ fit and proper person’s test.”Progettato per convincere la lega il potenziale proprietario ha la capacità di gestire il club in modo responsabile, il test ha affrontato le critiche per essere inefficace.

La principale barriera all’ingresso per qualcuno con risorse sufficienti per acquistare e gestire un club di Premier League, quindi, è che i club non vengono spesso sul mercato.

“Se il Manchester United venisse sul mercato domani, anche se sarebbe un grosso prezzo, sono sicuro che ci sarebbero molte persone interessate”, dice Horowitz. “La maggior parte dei club non si muovono rapidamente. Non hai bisogno di precipitarti nelle cose. Devi solo capire in cosa ti stai cacciando prima. Ma anche con tutta la preparazione, è ancora difficile.

” Vogliamo che i proprietari siano felici alla chiusura, un anno dopo e cinque anni dopo. Potrebbero non sempre vincere, ma non vogliamo sorprese impreviste dal business.

“Diciamo alla gente ogni giorno della loro responsabilità:’ I tifosi possiedono il club. Non e ‘ il tuo club, sei solo il custode. Devi lasciare il club in un posto migliore di quello che è ora.’

” I grandi proprietari lo capiscono.”