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Con la ricerca che mostra che gli acquirenti di case vista tra quattro e otto proprietà prima di commettere, Tepilo offre consigli su come spingere attraverso una vendita.

Come sempre, ci piace tenere i venditori aggiornati con le ultime notizie di acquisto di casa. Dopo tutto, se riesci a capire la mentalità, le motivazioni e i desideri dei potenziali acquirenti, puoi adattare meglio la tua strategia di vendita e quindi aumentare le tue possibilità di vendere la tua casa.

Una nuova ricerca di housebuilder Strata ha ora suggerito che i cacciatori di case nel Regno Unito visualizzano fino a otto case prima di presentare un’offerta sulla loro casa dei sogni. Ciò indica che i potenziali acquirenti impiegano più tempo per esplorare le loro opzioni rispetto a prima, con più ore trascorse a guardare e ricercare prima di arrivare a una decisione finale.

In media, gli acquirenti devono visualizzare tra quattro e otto case prima di impegnarsi nella proprietà giusta, anche se per alcuni può essere più immediato e per altri può richiedere molto più tempo. Ad esempio, il 31% dei potenziali acquirenti visualizzerà fino a tre proprietà, insistendo sul fatto che sarebbero stati felici di fare un’offerta su una delle prime case che hanno visto.

Al contrario, il 10% degli acquirenti è molto meno decisivo e visualizzerà un totale di 16 case prima di prendere una decisione.

Il sondaggio di Strata ha anche esaminato l’atteggiamento delle persone nei confronti dell’acquisto di case e ha rivelato le forti differenze tra le liste dei desideri dei proprietari di case esistenti e degli acquirenti per la prima volta. I proprietari di abitazione esistenti, per esempio, visualizzerà più case di acquirenti prima volta quando si tratta di ricerca di una nuova casa.

Circa il 24% dei proprietari di case esistenti, infatti, visualizza tra 9 e 15 proprietà. Gli acquirenti per la prima volta, d’altra parte, sono molto più propensi ad agire rapidamente e con decisione – in parte attraverso un desiderio di ottenere finalmente sulla scala di proprietà e in parte attraverso la paura che perderanno se dilly-dally per troppo tempo.

Per gli attuali proprietari di case, la sensazione dell’area è stata considerata il fattore più importante (86%), leggermente più che per gli acquirenti per la prima volta. Allo stesso modo, lo stato di un’area è visto come più importante per i proprietari di case esistenti (78%) rispetto agli acquirenti per la prima volta (61%).

Per quanto riguarda la decorazione e l’interior design, questo gioca un ruolo nella decisione del 27% degli attuali proprietari di case, ma è molto meno importante per gli acquirenti per la prima volta, con quelli che muovono i primi passi sulla scala non vedendo questo come un fattore decisivo.

I proprietari di abitazione esistenti sono anche due volte più probabilità di essere interessati nella progettazione complessiva della casa, piuttosto che il costo della vita o dei servizi offerti nella zona locale.

Curiosamente, la ricerca ha anche scoperto che i proprietari di case – sia gli acquirenti esistenti che quelli per la prima volta-hanno affermato che i contenuti video e le storie di vita reale di persone che si trasferiscono a casa sarebbero considerazioni chiave quando acquistano una proprietà, aiutandoli a prendere una decisione finale rendendo l’intero processo più umano e reale.

Inoltre, la ricerca ha rivelato le informazioni che gli acquirenti di case sentono di mancare quando acquistano una casa, con 43% che afferma di volere maggiori informazioni sullo scambio di parti e 27% desideroso di ulteriori informazioni nel processo legale e di acquisto.

Come sempre, ogni acquirente è diverso e ha esigenze, desideri e motivazioni individuali. Cercando di fare appello esclusivamente a un tipo di acquirente, o uno demografico, farà le vostre probabilità di non vendere favori. Ci sono, tuttavia, alcune cose che sono suscettibili di avere appello universale – per esempio moderno, cucine scintillanti, spazio giardino, disposizione di parcheggio, bagni contemporanei, e la vicinanza a buoni collegamenti di trasporto e servizi locali.

Se vivete in un bel quartiere tranquillo, questo avrà appello ad alcuni e sarà un turn-off per gli altri. Per lo stesso motivo, se si vive in una vivace, vivace zona piena di vita notturna, ristoranti, bar, uffici e luoghi di svago, questo può rivelarsi scoraggiante per alcuni e un sogno per gli altri.

L’approccio all things to all people non funzionerà bene, ma una casa pulita, familiare, ordinata e ben tenuta avrà il più ampio appeal. Assicurarsi che la vostra casa sembra il suo migliore in assoluto quando qualcuno viene a vederlo ed essere sicuri di evidenziare i migliori attributi e le caratteristiche della vostra proprietà. I principali punti di vendita della vostra casa-qualunque essi siano-sono suscettibili di essere l’affare-clinchers.

Mentre la maggior parte visualizzerà tra quattro e otto case prima di prendere una decisione, si può colpire fortunato con qualcuno che è conquistato immediatamente dalla vostra proprietà e fa un’offerta lì e poi. In casi molto rari, gli acquirenti visualizzeranno un numero enorme di proprietà prima di scegliere quello giusto per loro. Anche allora, si può avere la fortuna di essere la proprietà 16 o 17 che vedono e una connessione istantanea è fatta e un’offerta successivamente presentata.

Non cercare di indovinare gli acquirenti, non scoraggiarti se qualcuno non fa un’offerta subito dopo aver visto la tua casa, adotta un approccio paziente e livellato alla vendita e tieni in cima a tutta la corrispondenza e la comunicazione degli aspiranti acquirenti.

Come abbiamo sottolineato in un blog precedente, è nell’interesse di entrambe le parti in una transazione immobiliare che il processo proceda nel modo più fluido possibile. Un buon rapporto amichevole tra voi, i vostri acquirenti e il vostro agente immobiliare andrà un lungo cammino per fare che il caso.

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