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Ci sono diverse qualità innate di un grande sales manager per cercare durante il processo di assunzione e quando si costruisce un forte team di vendita. I riferimenti e la reputazione possono solo portarti finora nella valutazione delle capacità di un candidato. Questa persona dovrebbe trasudare fiducia, comunicazione interpersonale efficace e motivazione pure.

Ogni azienda ha caratteristiche specifiche che cerca quando cerca un candidato per un ruolo di leadership. Ecco un elenco delle qualità essenziali di un sales manager che ti aiuterà a guidare un nuovo noleggio o una promozione. Valutare e dare priorità a ciascuno di questi determinerà meglio una misura ideale.

Leadership

La comprovata leadership è una delle qualità più essenziali di un sales manager. Guidare un team di vendita richiede la capacità di delegare le attività, eseguire in modo efficiente ed efficace, e ispirare gli altri a svolgere al meglio. Implica la capacità di cercare nuove soluzioni e prendere decisioni intelligenti rapidamente. Un potenziale sales manager con grandi qualità di leadership non dovrebbe avere alcun problema:

• Condividere la conoscenza con gli altri
• Saper riprendersi dalle perdite
• Abbracciare le sfide con determinazione

Quando si assume il ruolo di sales manager, è importante identificare l’esperienza alla guida di un team e gli esempi di delega e/o motivare gli altri. Quando promuovi qualcuno all’interno della tua organizzazione, considera la storia delle vendite di qualità, le relazioni durature con i clienti e il cameratismo stabilito in tutta l’organizzazione.

Coachable

Una volta che un rappresentante di vendita si stabilisce come un leader collaudato, dovrebbero possedere abbastanza umiltà per essere coachable mentre imparano come diventare un sales manager. Coachability significa che una persona è ricettiva alle critiche costruttive e sa come usarlo per migliorare le proprie prestazioni e sul posto di lavoro.

Qualcuno in linea per questa posizione ha già una solida conoscenza delle strategie di vendita efficaci. Probabilmente hanno stabilito anni di esperienza nelle vendite e / o nella gestione delle vendite. Tuttavia, il continuo desiderio di imparare e fare progressi fa parte di ciò che porta qualcuno da buono a grande. Essere coachable è prezioso per una squadra. Si apre la strada per:

• miglioramento Continuo per sostenere il successo a lungo termine
• Nuove opportunità per le tattiche del cambiamento quando necessario
• Eliminando la compiacenza e la stagnazione comportamento
• Raggiungere il prossimo livello di competenze e prestazioni

Troppo spesso, le persone bastone con loro provato-e-vero modo di vendere e cercare di mettere che con le loro squadre, nonostante il mondo della vendita in costante evoluzione. I clienti vogliono un nuovo approccio. I cambiamenti nel business e nel mondo più in generale cambiano il modo in cui vengono condotti i processi di vendita.

Questi cambiamenti richiedono la capacità di ruotare e adattarsi. Ciò significa che un sales manager è disposto a partecipare al coaching di vendita in corso per garantire che i loro obiettivi di vendita vengano raggiunti in modo coerente. La capacità di ricevere feedback e usarlo come motivazione per la crescita è una delle migliori qualità di un grande responsabile delle vendite.

Fiducia

Gli ego super-dimensionati raramente funzionano in un ambiente collaborativo. Tuttavia, la fiducia è una delle qualità fondamentali di un grande responsabile delle vendite. Significa che c’è un forte sentimento di fiducia e certezza che la persona trasmette. La fiducia può ispirare gli altri a sentirsi sicuri pure. Questo è presentato in vari modi, come ad esempio come una persona:

• Si porta dietro. La persona è affidabile, pronta e messa insieme?
• Offre una presentazione. La persona coinvolge gli altri, ha un buon ritmo e persuasività?
• Come prendono le decisioni. Forniscono dati a supporto delle loro decisioni?
• Fa domande. La persona è aperta all’apprendimento?
• Ascolta gli altri per una guida. Quanto bene la persona riceve feedback?

Essere un grande responsabile delle vendite non significa sempre avere la risposta giusta. Sta usando gli strumenti, le risorse e le persone disponibili per arrivare al migliore. Caratteristiche ed esperienza da cercare durante il processo di assunzione o quando si considera una promozione è come sicuro di sé il rappresentante di vendita si presenta attraverso la loro comunicazione verbale e non verbale.

Innovativo

Il desiderio di cercare un approccio innovativo è una delle migliori qualità di un potenziale sales manager. È una caratteristica che spinge le aziende a scalare ed espandere il proprio business. Un professionista delle vendite che desidera l’innovazione è intrinsecamente curioso, che è prezioso per qualsiasi organizzazione. L’innovazione richiede:

• Disponibilità a correre rischi
• Capacità di riprendersi rapidamente da battute d’arresto
• Ricerca di nuovi modi di fare le cose
• Revisione dei dati per esplorare aree di miglioramento e crescita

Gli individui che dimostrano una mentalità innovativa pensano sempre a pochi passi avanti per immaginare ed eseguire il cambiamento. Ciò può avere un impatto positivo sulla cultura aziendale e aumentare le prestazioni del team di vendita per stabilire la leadership nel settore.

Cerca i candidati alle vendite che sono stati responsabili o parte dello sviluppo e dell’implementazione di nuovi processi o servizi all’interno dell’azienda. Inoltre, chiedi esempi di come le loro idee hanno aiutato con un vantaggio competitivo, efficienza o efficacia all’interno del loro gruppo di vendita.

Analitico

Una mentalità analitica supporta al meglio l’innovazione. Stabilire un solido piano di vendita con metriche impostate è una parte cruciale della guida di un team di vendita. Un candidato che sappia leggere e utilizzare i dati per guidare le decisioni future è fondamentale per guidare un team efficace. L’analisi delle vendite aiuta a:

• Capire che cosa motiva i potenziali clienti
• Stabilire previsioni e prevedere i risultati
• Identificare sconosciuti opportunità
• Evitare di ripetere gli stessi errori

Un sales manager descrizione del lavoro dovrebbe includere una capacità di analizzare i dati di vendita e di stabilire degli obiettivi di vendita mediante la previsione e la fissazione di quote per il raggiungimento degli obiettivi realistici.

Motivare

I tratti che qualificano un leader di vendita efficace sono essenzialmente ciò che guida un team di vendita di successo. Un leader di vendita efficace colpisce i loro obiettivi, valorizza le relazioni con i clienti e sa come motivare gli altri. Ciò è dimostrato attraverso una chiara direzione, persistenza e una prospettiva positiva.

Per valutare le capacità motivazionali quando si considera un rappresentante di vendita esistente per la promozione, considerare quanto bene un venditore:

• si Adatta a cambiare e corse bassi così come gli alti
• Trasmette processi e il loro tasso di efficacia
• È rispettato tra i team

Quando c’è un cambiamento dei ruoli all’interno di un team di vendita, cercare una comprovata storia di successo e di buon rapporto tra colleghi e clienti. Una leadership sostenibile richiede molto di più che raggiungere la quota stabilita per tutto il tempo. Un leader motivazionale che è ben rispettato tra la squadra suscita perseveranza e un modo di pensare in avanti.

Leale

C’è un vantaggio competitivo necessario nelle vendite, ma c’è anche un senso di lealtà per ottenere prestazioni elevate per il bene più grande. La fedeltà è una qualità che mostra un venditore può stare dai loro impegni in modo affidabile. Essere trasparenti con colleghi e clienti è parte di ciò che stabilisce una reputazione forte e rispettata.

Quando si cerca la lealtà tra i potenziali assunti, rivedere il tempo e lo sforzo che una persona dà al loro ruolo. Questo può aiutare a indicare le loro prestazioni come rappresentante di vendita di successo e potenziale sales manager. Queste caratteristiche possono essere elencate su un curriculum da:

• Familiarità con la tecnologia
• Set di abilità uniche, certificazioni o apprendimento continuo
• Partecipazione al coaching delle vendite in corso

Valutare la fedeltà come qualità di un grande sales manager è spesso più facile quando si promuove all’interno. Questo perché c’è esperienza di prima mano con quanto una persona è dedicata al loro ruolo e responsabilità. Così, quando l’assunzione di un responsabile delle vendite, considerare guardando i candidati all’interno della propria organizzazione che sarebbe una buona misura.

Focused

Focus è la capacità di dare priorità e concentrarsi sulle esigenze più urgenti. È una qualità essenziale per il ruolo di un sales manager poiché il lavoro comporta la giocoleria di più compiti contemporaneamente. La messa a fuoco riduce al minimo le decisioni impulsive e le conseguenze negative.

Consente a una persona di dare la priorità al livello di importanza di ciascuna responsabilità e di prestare ad ogni oggetto la dovuta attenzione. Quando si osservano i rappresentanti di vendita per la promozione, considerare quanto bene la persona:

• Impegnarsi in riunioni di vendita
• In modo efficace multi-task
• Limita le distrazioni per se stessi e gli altri

Un grande sales manager sa come concentrare la propria attenzione su questioni di prima priorità senza essere distratti da interruzioni quotidiane che possono far deragliare le prestazioni e il progresso.

Comunicativo

Una comunicazione efficace è essenziale per qualsiasi ruolo di leadership. La comunicazione è definita da quanto bene una persona trasferisce le informazioni ad altri. Le vendite richiedono la capacità di presentare con fiducia e stabilire una connessione con gli altri. Richiede ascolto attivo, collaborazione e capacità di problem-solving. Osservando i candidati per un sales manager il ruolo, in considerazione:

• Come chiaro e conciso le loro risposte sono
• Riferimenti o riconoscimenti da parte dei clienti e colleghi
• Amicizia, la fiducia e l’impegno durante il processo di intervista

Ci sono diversi spunti per prendere nota di quando si decide se un rappresentante di vendita ha le capacità di comunicazione necessarie per essere un grande manager delle vendite. È importante considerare ciò che viene detto attraverso le parole e la comunicazione non verbale come il contatto visivo diretto e una buona postura.

Promuovere la grandezza nelle vendite

L’importanza di identificare queste qualità nei venditori aiuta a determinare chi farà grandi responsabili delle vendite. Utilizzare queste qualità come guida quando assumere o promuovere rappresentanti di vendita all’interno dell’organizzazione. Queste caratteristiche si applicano a tutti i tipi di stili di leadership. Alcune persone possono avere una presenza dominante quando si dà la direzione, mentre altri come far rispettare un approccio più comune alle strategie di vendita. Entrambi sono preziosi fintanto che sono radicati in molte di queste qualità fondamentali.

Le persone che vogliono avanzare spesso pensano che ci voglia migliorare i loro numeri di vendita o mostrare quanti anni sono stati con un’azienda per passare alla gestione. Mentre questi possono essere fattori, sta dimostrando queste qualità in modo coerente che è apprezzato di più. Ci vuole una persona che possa identificare i punti di forza e migliorare le debolezze per raggiungere il livello di gestione e assicurarsi un posto come membro indubbiamente inestimabile del team.

Se tu o un membro del tuo team stai cercando ulteriori indicazioni, considera il programma di formazione per la gestione delle vendite di Janek. In questo programma, tu o il potenziale candidato imparerete tutte le preziose competenze di sales manager necessarie per guidare un team di vendita di grande successo.