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Attirare clienti benestanti

Non sarebbe bello per rifacimento il vostro business in modo che si stanno attirando clienti facoltosi che volentieri pagare le tasse, si riferiscono ad altri clienti facoltosi, e cantare le tue lodi ad amici e collaboratori?

Questo articolo si concentra sui primi cinque settori che beneficiano di targeting per i ricchi, sette modi di mercato per i ricchi, e come si può cambiare il vostro pensiero per attirare clienti facoltosi.

Questo articolo è parte 1 in una serie di 2 parti. Si prega di rivedere l ” articolo compagno Attrarre clienti facoltosi contenenti elementi essenziali per capire questi fattori: chi sono i ricchi, la differenza tra ricchi e benestanti, le principali preoccupazioni dei ricchi, e ciò che i ricchi vogliono.

primi cinque settori che beneficiano di targeting per i ricchi

• servizi Finanziari, pianificazione finanziaria, pianificazione fiscale, tenuta di pianificazione, di gestione degli investimenti, la gestione del patrimonio – i ricchi sono complicato la vita che hanno bisogno di gestione e di pianificazione (vedi il mio Marketing E-Corso per consulenti)
• viaggi di Lusso – i ricchi vogliono opzioni che si prendono cura di tutti i dettagli e sono disposti a pagare per questo
• regali di Lusso, pur non avendo internet a disposizione degli ospiti, trovare buoni prodotti di qualità non è così semplice
• immobiliare – il 40% del ricco il piano per l’acquisto di una seconda o terza casa, nei prossimi cinque anni
• Home design, architetti, ristrutturazione e arredi – dal momento che hanno bisogno di due o più di tutto, spendono per acquistare più cose

Sette Modi per commercializzare i Ricchi

• 1. Usa la lingua corretta nel tuo marketing. Non fare riferimento ai ricchi come pensionati. Hanno ridefinito il modo in cui trascorrono il loro tempo e molti non hanno intenzione di andare in pensione all’età di 60 anni. La loro idea di pensionamento è quello di fare qualcosa di significativo con la loro vita bene nel loro 70 e sopra.
• 2. Usa immagini di persone vitali, sane e adulte nel tuo marketing. I ricchi non vogliono essere soddisfatti da ventenni in abiti succinti. I dipendenti del front office dovrebbero rispecchiare i dati demografici attivi del cliente target.
• 3. Essere un esperto assoluto in quello che fai. I ricchi non vogliono sprecare soldi in inesperienza. Certificazioni e credenziali sono un plus. Essere un esperto di viaggi. Esperto di pianificazione finanziaria e gestione degli investimenti. Un esperto nel risparmio di denaro dei clienti attraverso la pianificazione fiscale. Un esperto nella vendita di case di lusso. Un esperto negli ultimi modi per presentare il design per la casa. Un esperto nella conoscenza del vino. Un esperto nelle ultime procedure dentali. Possedere la vostra esperienza e non abbiate paura di dirlo!
• 4. Offrire una garanzia di rimborso. I ricchi vogliono assicurazioni che offrite il miglior prodotto o servizio per i soldi. Non vogliono essere sfruttati. La maggior parte non approfittare della garanzia di rimborso, ma si sentirà garanzia dall’offerta.
• 5. Utilizzare i servizi del miglior designer di qualità si può eventualmente permettersi di progettare una straordinaria esperienza web. Avere un marchio di prim’ordine che è ben progettato e posizionato. Dai, ammettilo-sai quando vedi un marchio di qualità. Fa un’impressione su di te, sia consciamente che inconsciamente. La qualità paga. Periodo. Quindi, essere pronti a investire nel vostro marchio.
• 6. Assicurati che il tuo marchio comunichi un vantaggio importante. Se non è ovvio, non stai facendo il tuo lavoro. Imposta la tua attività a parte utilizzando il tuo marchio per dare ai clienti facoltosi una visione del futuro se ti hanno scelto. Questo può essere fatto solo con GRAFICA e ILLUSTRAZIONI SORPRENDENTI. Chiedi al tuo designer di utilizzare le loro capacità creative per presentare un beneficio visivo in un modo bellissimo.
• 7. Offri opzioni di stile concierge per i ricchi. Molti clienti facoltosi vogliono privilegi o opzioni che altri non hanno. L’iscrizione privata con un numero limitato di membri, vantaggi di lusso e programmi speciali progettati per loro ti posizioneranno come la scelta giusta. Un modo per farlo è offrire un’area clienti privata sul tuo sito Web in cui i tuoi clienti membri privilegiati possono accedere a contenuti speciali disponibili solo per loro. Guide, “come” e informazioni esclusive solo per loro.

Ecco 7 modi per cambiare il tuo modo di pensare per attirare clienti facoltosi:

1. Usa il tuo sito web in modo efficace e raggiungere i clienti tramite il sito web della tua azienda. Assicurati di essere cristallino su ciò che si desidera che i clienti a fare quando arrivano al tuo sito web. Dì loro cosa fare dopo in ogni pagina del tuo sito web. Costruisci la tua lista e ottimizza il tuo sito per i motori di ricerca. Resta in contatto con i tuoi clienti regolarmente tramite una newsletter elettronica consegnata alla loro casella di posta elettronica. Non importa quale attività si è in, è possibile utilizzare il tuo sito web più effectivel, in modo da incorporare questo nel vostro Business Plan per il prossimo anno.

2. Pensa globalmente. Siamo una cultura internazionale che è in movimento. Gli americani si muovono ogni cinque anni. Non ci possono essere molte persone ricche in cui si vive, ma con internet è possibile raggiungere le prospettive in tutta la nazione e il mondo.

3. Aiuta i clienti a prendere decisioni inconsciamente aggiornando la tua attività. Si aggiornerà automaticamente la qualità dei vostri clienti se si utilizza la qualità, emotivo, design sofisticato. Biglietti da visita modello e siti web modello attirerà clienti non sofisticati. Aggiorna la tua immagine e attirerai una migliore qualità dei clienti.

4. Migliora il tuo pensiero e migliora la tua intelligenza sociale. I ricchi sono sofisticati e godono di uno stile di vita lussuoso. Conducono vite occupate e hanno bisogno dei vostri prodotti e servizi. Solo perché non li hai mai presi di mira prima non significa che non abbiano bisogno di te. Per circolare nel loro gruppo, lavora su te stesso e sulla tua autostima in modo da presentarti in modo sicuro. Potrebbe essere necessario coaching per fare questo. Lavorare sulla vostra esperienza in modo che si può spostare facilmente nei loro circoli.

5. Essere disposti a spendere di più per attirare clienti di qualità. I clienti facoltosi non sono diventati ricchi prendendo scorciatoie nel mondo degli affari. Conoscere il valore di essere aperti al mercato e pubblicizzare dove si raggiunge clienti di qualità. Potrebbe essere necessario investire tempo e denaro in branding, marketing, materiali, eventi, report, tecnologia e infine la tua immagine personale.

6. Essere disposti a fare il lavoro. Non c’è una risposta facile. Non esiste una pallottola magica. Se si vuole giocare con i grandi ragazzi, si deve essere disposti a fare il lavoro. Nei primi giorni della mia attività di coaching ho assunto i clienti senza rendersi conto che mi stavano assumendo per dare loro l’unica tecnica di marketing magica che avrebbe risolto tutti i loro problemi. C’è del lavoro da fare gente. Se un business di successo è stato facile da raggiungere tutti sarebbero in affari per se stessi.

7. Creare un programma di riferimento speciale solo per i ricchi. A questo livello di clientela, è necessario coccolare i vostri clienti. Fare un grande polverone quando si riceve un rinvio da un cliente benestante. È necessario creare e gestire un SISTEMA che misura i referral. Sai quanti rinvii hai ricevuto anno fino ad oggi? Se non lo fai, non stai misurando adeguatamente. Il tuo sistema dovrebbe dirti quanti rinvii al mese e all’anno e da chi provenivano. Dovresti avere discussioni franche con i tuoi clienti sul tipo di persona a cui vorresti essere riferito e devi capire come puoi ottenere più rinvii da quelli che non ti danno già.

Conclusione: È molto più facile far crescere un business di successo puntando alla fascia più alta del mercato piuttosto che trattare con consumatori difficili che si preoccupano principalmente del prezzo. Mentre i concorrenti stanno rotolando sul pavimento raccogliendo penny, assicurarsi che si sono posizionati per il successo favoloso con la creazione di una nuova strategia che si rivolge l’estremità superiore del mercato. Ne vale la pena!