Negoziare i prezzi delle case: la vostra guida chiave
Trovare la casa giusta può richiedere settimane o mesi, ma non appena si trova ‘quello’, è necessario conoscere i passi esatti da seguire per assicurarsi di proteggere la vostra casa da sogno. Uno di questi passaggi è saper negoziare sul prezzo.
Prima delle visite
Conoscere il mercato
Tenere d’occhio il mercato locale è sempre la chiave. Se proprietà simili nella zona non stanno vendendo rapidamente, o se stanno vendendo al di sotto del prezzo guida, sai che puoi sensibilmente offrire meno di quanto viene chiesto.
Gli elenchi di proprietà locali sono sempre sulla stampa locale e online, come Rightmove e Zoopla. Questi siti vi darà anche l’ultimo prezzo di vendita per la casa che ti interessa, così come i prezzi più recenti pagati per le proprietà sulla stessa strada. Significa che se la porta accanto venduto per £25.000 meno l’anno scorso che il vostro fornitore sta chiedendo per oggi, è possibile utilizzare queste informazioni per aiutare i negoziati a tuo favore.
Considera la posizione finanziaria del venditore
Sapere cosa ha speso il tuo fornitore per la proprietà può essere un’informazione incredibilmente utile. Se hanno comprato la casa più di 15 anni fa, è probabile che sono seduti su enormi guadagni con un mutuo molto più piccolo. Di conseguenza, è probabile che abbiano una mentalità più flessibile su ciò che accetterebbero. Se il vostro fornitore ha solo recentemente acquistato la casa, può ben essere che hanno bisogno di accettare una certa offerta per coprire semplicemente i loro prestiti esistenti.
Durante le visualizzazioni
Discorso attento
Usa qualsiasi faccia a faccia con i tuoi fornitori per scoprire la loro situazione. Perché si stanno muovendo e dove? Quello che vuoi scoprire è quanto urgentemente il venditore ha bisogno di vendere. Ad esempio, se stanno cercando di passare a un bacino di utenza scolastico migliore, è probabile che siano desiderosi di una vendita rapida rispetto a una coppia di anziani che stanno semplicemente ridimensionando. È anche una grande notizia per te se hanno già concordato una vendita sulla loro prossima casa-non vorranno perdere la loro prossima casa per il bene di negoziare troppo duramente.
Basta chiedere
Non funzionerà sempre e potresti non ottenere sempre una risposta veritiera, ma semplicemente chiedendo al venditore o all’agente immobiliare quale prezzo minimo avrebbero preso può spostare i pali, si spera a tuo favore. Potresti sentirti a disagio a fare una domanda così diretta, ma potresti essere sorpreso dalla risposta che ottieni – se non lo chiedi, non lo saprai mai!
Vendi te stesso
Usa la tua situazione a tuo vantaggio in quanto ciò potrebbe essere sufficiente per evitare di entrare in trattative. Dì al venditore la posizione in cui ti trovi, ad es. se sei un mutuo approvato acquirente prima volta, o se sei un acquirente di cassa che non ha bisogno di un mutuo.
Inoltre, non aver paura di dire al venditore dell’attaccamento emotivo che hai alla proprietà (se lo fai, cioè). I venditori possono spesso essere sentimentali su ciò che era la loro casa di famiglia e non fa male aiutarli a immaginare come anche tu lo ameresti – spiega ad esempio, che vedi che cosa è una buona casa di famiglia e quanto non vedi l’ora di crescere la tua famiglia lì ecc. Vai avanti, tirare su quelle corde del cuore piuttosto che allentare i cordoni della borsa.
Fare l’offerta
Mettere in un’offerta
Una volta che hai fatto la tua ricerca, elaborato il proprio valore della casa, preparato mentalità del fornitore e impostare i propri limiti – ora è il momento di fare l’offerta. Ricordate, il vostro fornitore ha già fissato il proprio prezzo minimo nella loro testa così anche il negoziatore più esperto avrà i loro limiti di successo.
Start low
La maggior parte dei fornitori si aspetta offerte iniziali leggermente inferiori e il loro prezzo richiesto lo rifletterà spesso, ma dopo aver fatto i compiti, avrai una buona idea di quanto puoi spingerlo con la tua offerta di apertura. Naturalmente, se sai che ci sono offerte rivali per la casa dei tuoi sogni, devi essere pronto a perdere se sei irremovibile nell’offrire un’offerta inferiore al prezzo richiesto.
Fai la tua seconda offerta specifica
Se vieni rifiutato, chiedi una controfferta e speriamo che questo sia sotto il tuo prezzo massimo. Ora scegliere una figura da qualche parte tra la vostra offerta iniziale e la loro contro offerta. Non scegliere un numero rotondo-optare per qualcosa di specifico (cioè £154.650 piuttosto che £155.000) Implica che questo è il limite massimo del mutuo (cioè l’importo massimo del prestito) e può influenzare alcune menti dei venditori in accordo, temendo che sarete costretti a camminare se non sono d’accordo.
Chiedi omaggi
A questo punto, non è irragionevole chiedere che cose come gli elettrodomestici siano inclusi nella vendita. Soprattutto se sei un acquirente prima volta, questo può risparmiare un sacco di soldi quando si inizia e spesso può aiutare il venditore fuori come non hanno il mal di testa di dover spostare più elementi in movimento giorno.
Rendi definitiva la tua terza offerta
Se il tuo fornitore non sta spostando il prezzo richiesto e non ritieni che la proprietà valga quello che stanno chiedendo, adatta la tua offerta come meglio credi, ma spiega che questa è un’offerta finale. Se è arrivato a questa fase, è probabile che tu sia l’unica persona attualmente offerta.
A questo punto, devi essere pronto ad andartene. Se il venditore torna a voi in pochi giorni, stanno vendendo a voi, piuttosto che acquistare da loro e si può permettere di essere sicuri di eventuali ulteriori offerte.