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Nike Golf non c’è più. Golfsmith è sull’orlo del fallimento. TaylorMade Golf è in vendita e il futuro di Titleist è incerto. Dick’s Sporting Goods ha licenziato 500 professionisti PGA “Classe A”. Edwin Watts ha cessato l’attività looking Dall’esterno guardando dentro, l’industria delle attrezzature da golf è in forma grezza.

Negli Stati Uniti i turni sono in calo, i corsi si stanno chiudendo e il numero di golfisti che giocano attivamente diminuisce di anno in anno; così il mercato per attrezzature da golf continua a rallentare pure. Questo ha reso per un mercato estremamente competitivo, dove 20 o giù di lì i produttori combattono il loro modo di aumentare la quota di mercato.

Ancora più competitivi sono i rivenditori e commercianti che stanno cercando di vendere questi beni ai consumatori. Con l’avvento delle vendite online e alcuni produttori che vendono direttamente al consumatore, sembra che l’industria sia in una spirale infinita di linee di prodotti con risultati promessi.

Agenti e giocatori hanno preso i telefoni la scorsa settimana mentre le notizie riguardanti Nike si rompevano. I giocatori si chiedevano ” Chi fa la migliore attrezzatura?”e gli agenti stavano cercando di ottenere i loro giocatori nuove offerte. Infatti, i venti di cambiamento sono sul settore, e molti esperti ritengono che i giorni dei contratti di club lucrativi sono finiti. C’è la sensazione che sempre più giocatori andranno “non affiliati”.

Tiger Woods ‘ set utilizzato per vincere il 1997 Masters,”brand agnostic”
Driver:
King Cobra – Specifiche tecniche: 43.625″, x100, 8.5 deg, D3
Ferri da stiro:
Mizuno MP-29 (2-4), MP-14 (5-pw).
5 ferro specifiche:
37.75 dalla fossetta”, x100, D3
Zeppe:
Cleveland 588 RTG SW, LW
Putter:
Scotty Cameron

Come il club di produttori non offrono più le 8-figura contratti, i giocatori cercheranno di fuori-corso di approvazione, prediligendo l’uso di qualsiasi attrezzatura dà loro la migliore opportunità di giocare al loro meglio, così si offrano loro la possibilità di raccogliere la testimonial di marche che sono al di fuori del business delle macchine.

Tuttavia, non è tutto destino e oscurità nel settore. Alcuni produttori e aziende sono in realtà fiorente. Le aziende che stanno reinventando il modello di business tradizionale e pensando fuori dagli schemi stanno trovando nicchie nel mercato dove possono crescere e trovare una redditività costante.

Considera Parsons Xtreme Golf. In un’epoca in cui i produttori stanno tagliando i costi e cercando di capire modi più economici per rendere i loro prodotti esistenti, metaforicamente “tagliare il grasso” ad ogni angolo, PXG Golf ha deciso di reinventare il modo in cui i prodotti sono progettati e realizzati. PXG non risparmia spese con la R&D investita nei loro prodotti o con il processo di produzione utilizzato per crearli. PXG ha preso una direzione diversa, scegliendo invece di offrire prodotti ultra-premium a prezzi significativamente più alti che producono un margine maggiore.

La trazione che hanno guadagnato all’interno del settore ha colto tutti di sorpresa, e sono senza dubbio il marchio che ha catturato l’attenzione di tutti nel 2016. Questo serve solo come un esempio di come un’azienda ha scelto di rompere gli schemi e pensare fuori dagli schemi per fornire prodotti che superano e superano i loro concorrenti.

Un’altra azienda che sta rompendo la tendenza allarmante testimoniato nel settore è vero Spec Golf. Iniziato appena 2 anni fa, TSG ha preso d’assalto sulla scena di misura su misura e su misura mazze da golf. Entro la fine dell’anno, opereranno oltre 15 centri di montaggio in 8 paesi in 4 continenti. Gran parte del successo di TSG si è incentrato su 2 principi chiave; essere “agnostici del marchio” e un impegno a costruire perfettamente il set di ogni cliente “secondo le specifiche”.

Durante il processo di montaggio, i golfisti testano i prodotti dei migliori produttori di teste e alberi del settore utilizzando il loro sistema di adattatori Club-Conex proprietario. TSG ha una matrice demo di oltre 30.000 combinazioni! Deferenza non è pagato a quale prodotto produce un margine più alto, o quale marca un giocatore può preferire. L’unica cosa che viene considerata è la prestazione.

In un momento in cui i produttori promettono guadagni yardage attraverso massicce campagne di marketing e distribuiscono nuovi prodotti mese dopo mese, le prestazioni individuali possono essere trascurate. TSG dà ai giocatori la possibilità di testare i prodotti su un campo di gioco uniforme per determinare quale combinazione avrà un effetto tangibile per i loro giochi. Inoltre, se un cliente ritiene che non vi sia un miglioramento significativo delle prestazioni rispetto ai club esistenti, non vi è alcuna pressione per acquistare. Trackman viene utilizzato per fornire informazioni preziose sulle prestazioni delle apparecchiature e per convalidare i risultati. Inoltre, se un cliente non è soddisfatto dei risultati del corso, TSG riprenderà i club per un rimborso completo.

Costruzione di un set di club “a spec” quando si considera la lunghezza, bugia, loft, swing peso, albero di frequenza, centro di gravità, ecc. è più complicato di quanto la maggior parte dei giocatori capisca. Questo è qualcosa che non può essere raggiunto quando si utilizza il modello di catena di montaggio di massa dei club di produzione. Cambiare una variabile semplice come una presa può alterare molti altri aspetti di come un club gioca. Ogni ultimo specifico di ogni componente viene considerato prima che i club siano assemblati, allo stesso modo in cui i costruttori di club assemblano club per i migliori giocatori professionisti sui tour PGA, LPGA e Champions. Questo viene fatto per ogni cliente che ordina un set da TSG.

L’industria si è evoluta dai giorni in cui il professionista locale in forma e costruito set di un giocatore. Continuerà ad evolversi dai modelli utilizzati negli anni ’80,’ 90 e ‘ 00, mentre il gioco si stabilizza nell’era post Tiger Woods. Come alcuni produttori fanno la strada di MacGregor, e Spalding, spazio sarà fatto per i nuovi innovatori con nuovi prodotti interessanti che danno ai giocatori il potenziale per godersi il gioco più.