La scienza dietro perché le persone danno soldi in beneficenza
Ci sono diverse domande che hanno affascinato gli scienziati comportamentali per decenni: perché le persone ignorano le informazioni che sono proprio di fronte a noi? Perché sembra che ci preoccupiamo così poco del nostro futuro a lungo termine? E perché diamo soldi in beneficenza? La scienza comportamentale può aiutarci a decomprimere ulteriormente la domanda.
I ricercatori hanno esaminato perché le persone donano, perché non lo fanno tanto quanto spererebbero e come colmare questa lacuna. Le spiegazioni per la donazione caritatevole si dividono in tre grandi categorie, dal puramente altruistico – dono perché apprezzo il bene sociale fatto dalla carità. L’altruista “impuramente” – Dono perché estraggo valore dal sapere di contribuire al bene sociale per la carità. E il non-a – tutti altruista-dono perché voglio mostrare ai potenziali compagni quanto sono ricco.
Ma questi motivi sono abbastanza forti da consentire alle persone di donare quanto vorrebbero? La maggior parte delle persone sostengono enti di beneficenza in un modo o nell’altro, ma spesso lottiamo per fare donazioni tutte le volte che pensiamo che dovremmo. Anche se molte persone vorrebbero lasciare un dono in beneficenza nella loro volontà, se ne dimenticano quando arriva il momento. La nostra ricerca mostra (pdf) che se il will-writer chiede a qualcuno se vorrebbe donare, è più probabile che lo consideri e il tasso di donazione raddoppia approssimativamente.
Cuori sopra le teste
Molte persone sono anche consapevoli che dovrebbero donare per le cause che hanno il più alto impatto, ma i fatti e le cifre sono meno attraenti delle narrazioni. In una serie di esperimenti, si è scoperto che le persone sono molto più sensibili alle richieste di beneficenza che presentano un singolo beneficiario identificabile, piuttosto che alle informazioni statistiche sulla portata del problema affrontato. Ulteriori lavori hanno anche scoperto che la pubblicità che sottolinea la comprovata efficacia della carità non aumenta il dare. Altre prove suggeriscono che l’effetto di queste informazioni può effettivamente essere il contrario. In breve, quando si tratta di beneficenza, spesso siamo governati dal nostro cuore e non dalla nostra testa.
Influenzato da altri
Un altro dei principali takeaway dalla ricerca in questo settore è che dare è fondamentalmente un atto sociale. Uno studio dimostra che le persone danno molto di più alla loro università se la persona che chiama e chiede la loro donazione è il loro ex compagno di stanza. I ricercatori hanno scoperto che quando i donatori JustGiving vedere che il donatore prima di loro ha fatto una grande donazione, fanno una donazione più grande se stessi.
Non sono solo gli amici e le famiglie che possono influenzarci. I donatori di un ente di beneficenza per lo sviluppo internazionale erano più propensi a rispondere a una campagna di finanziamento delle partite se sapessero che la partita proveniva dalla fondazione Bill e Melinda Gates che se provenisse da una fonte anonima. Nella nostra ricerca lavorando con un grande datore di lavoro e Marie Curie, abbiamo scoperto che i sostenitori di celebrità aumentano le donazioni in beneficenza, e veloce – ma che questo sembra funzionare solo per le persone che hanno donato alla carità prima.
Dare è contagioso
La buona notizia è che la beneficenza è contagiosa – vedere gli altri dare rende un individuo più propenso a dare e il gentile incoraggiamento di una persona prominente nella tua vita può anche fare una grande differenza per le tue decisioni di donazione – più che quadruplicarle nel nostro recente studio. Anche l’abitudine gioca un ruolo: in tre recenti esperimenti, coloro che si erano offerti volontari prima erano più propensi a donare il loro tempo rispetto a quelli che non si erano offerti volontari prima.
In sintesi, la scienza comportamentale identifica una serie di fattori che influenzano le nostre donazioni e possono aiutarci a continuare a dare a lungo termine. Questa è una grande notizia non solo per gli enti di beneficenza, ma anche per i donatori. La ricerca ha rivelato che spendere soldi per gli altri in realtà ci rende più felici di spenderli su noi stessi, e dare agli altri può effettivamente renderci più sani. Allora, cosa stiamo aspettando?
Per ulteriori notizie, opinioni e idee sul settore del volontariato, unisciti alla nostra comunità-è gratis!