Il business della moda
” Mi ha aiutato a trovare un lavoro come acquirente in Bloomingdales!”dice un laureato del corso BoF. Potenzia il tuo CV e ottieni il tuo vantaggio competitivo seguendo il corso di formazione BoF: L’arte e la scienza dell’acquisto e del Merchandising.
LONDRA, Regno Unito — Susanne Tide-Frater ha una vasta esperienza nella strategia di prodotto e nello sviluppo del marchio. Iniziando la sua carriera a Parigi, ha continuato ad assumere ruoli creativi strategici in Selfridges, Harrods e Victoria Beckham prima di diventare brand and strategy director di digital disruptor Farfetch, che le stime di mercato potrebbero raggiungere un valore di oltre billion 5 miliardi se IPO come previsto quest’anno. Ora, sta condividendo le lezioni apprese in una carriera di 20 anni con la prossima generazione di talenti d’acquisto attraverso un corso di formazione online BoF.
Seguendo il suo corso, imparerai come acquirenti e merchandiser mescolano l’istinto con dati concreti per creare selezioni di prodotti che i clienti desiderano effettivamente acquistare, nonché come i ruoli di acquirente e merchandiser differiscono e lavorano insieme. Imparerai come il ciclo di acquisto impone che acquirenti e merchandiser debbano lavorare su più stagioni contemporaneamente, evidenziando l’importanza delle previsioni di tendenza, prima di fare i conti con l’analisi approfondita necessaria per allocare i prodotti tra i diversi punti vendita.
” Mi ha aiutato a trovare un lavoro come acquirente in Bloomingdales!”dice un laureato del corso, con sede negli Stati Uniti. “Il corso è stato a volte aprire gli occhi. Molto liscia, facile da usare, ben strutturato e facile da navigare. Ho imparato molte cose e ho molto apprezzato le letture e le attività. Il prezzo era perfetto”, afferma un professionista delle comunicazioni digitali con sede in Francia.
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Cosa fa esattamente un acquirente?
In poche parole, gli acquirenti sono tutti curatori o selettori di una modifica specifica di un intervallo. Questo vale per un acquirente in una boutique, o in un grande magazzino tanto quanto per un acquirente in un marchio che effettivamente acquistare per la propria selezione di vendita al dettaglio o e-tail. Modificano e curano, lavorando con la loro conoscenza del DNA dell’azienda. Per esempio, una volta che avevamo fatto Selfridges un negozio fresco, abbiamo avuto un modo molto specifico di guardare le collezioni e fare in modo che solo il fresco, pezzi standout erano in acquisto.
Come si differenzia un merchandiser?
Il merchandising è una professione più complessa e direi una professione più giovane nel settore che viene ancora modellata mentre parliamo. Ci sono i crunchers numero, le persone che effettivamente supportano il team di acquisto con l’analisi. Direi che dove gli acquirenti guardano al futuro, il merchandiser guarda effettivamente al passato per capire i modelli di acquisto e il comportamento di acquisto. Il merchandiser è il pianificatore del business e ci sono merchandiser molto hardcore. Per lo più lavorano con acquirenti e negozi molto creativi come una squadra.
Gli acquirenti guardano al futuro, il merchandiser in realtà guarda al passato per capire i modelli di acquisto.
Il secondo tipo di merchandising è in realtà qualcuno che ha più di un ruolo di prodotto. È così che la professione si è evoluta nei grandi magazzini. Pure number crunchers è scomparso perché i negozi volevano merchandiser che proiettassero anche un occhio sul futuro e che non raccomandassero meccanicamente solo di acquistare ciò che vendeva in passato. Il mondo è diventato un po ‘ più complicato.
Il terzo tipo di merchandiser è una professione che ritengo super interessante. Questi individui sono ancora molto rari, ma ho addestrato uno a Victoria Beckham che è venuto da Stella McCartney. Sono persone che aiutano a plasmare la collezione dall’interno di un marchio. Aiutano il team di progettazione, concepiscono un piano di raccolta, costruiscono il quadro da cui la creatività può evolvere. Quindi, in realtà, potenziano i creativi e, come tali, hanno bisogno di essere anche persone di prodotto. Questa professione è relativamente nuova e ci sono sempre più di questi meravigliosi merchandiser, ma è davvero qualcosa per qualcuno che è interessato a una professione creativa ma non vuole essere un acquirente.
Come si può sviluppare un buon istinto?
Mi sono posto la stessa domanda quando ho iniziato inizialmente a Selfridges. Non avevo mai lavorato lì prima e ho pensato come diavolo faccio a sapere. La realtà è che l’acquisto e il merchandising non sono per tutti e probabilmente hai bisogno di un po ‘ di tempo. Guarda le tue esperienze, non essere troppo avventuroso subito. Essere guidato un po ‘di più dai numeri per iniziare, aggiungere un po’ di spezie con il vostro intuito, vedere come si comporta, ottenere un po ‘ più gutsier e sentire da lì.
Guarda le tue esperienze, non essere troppo avventuroso subito. Essere guidato un po ‘ di più dai numeri per iniziare.
Un acquirente che non ha istinto avrà un tempo più difficile. Un acquirente che non solo ha l’intestino, ma si basa anche molto sull’analisi, troverà effettivamente un posto in un tipo specifico di organizzazione. Le aziende funzionano in modi diversi: gut è molto più importante in un ambiente altamente creativo rispetto alla catena high street, ad esempio.
Cosa fanno merchandiser e buyer durante la settimana della moda e la settimana del mercato?
Sarebbe fantastico uscire sul mercato e comprare tutto ciò che il tuo cuore desidera — questo è il modo in cui i clienti acquistano quando hanno i soldi. Ora, gli acquirenti, purtroppo, funzionano in modo leggermente diverso. Hanno quello che noi chiamiamo nel settore un aperto a comprare. È fondamentalmente il budget per la stagione che consente loro di raggiungere il fatturato di cui l’azienda ha bisogno per aumentare la loro vendita.
Quando è il momento della sfilata di moda, può essere estremamente eccitante e le tue giornate sono super riempite. Ci possono essere fino a 12 o 15 spettacoli al giorno. Un’auto ti porta da uno spettacolo all’altro, con il direttore degli acquisti, un acquirente e possibilmente un merchandiser che si scambiano idee e si preparano anche a negoziare con i marchi. Una parte molto importante di essere nel mercato è l’incontro con i marchi e andare alle sale espositive. Negli show room si vede ovviamente il prodotto, si ha un primo assaggio delle gamme che possono essere molto diverse dalle sfilate di moda.
Una sfilata di moda è spesso una modifica molto diversa per uno scopo diverso rispetto allo showroom attuale — che presenta la gamma e anche pezzi più commerciali che non hai visto nello spettacolo. Lo showroom è dove si svolgono le trattative con il direttore delle vendite, o talvolta l’amministratore delegato. Può essere molto teso e l’acquirente deve essere in cima a tutto in ogni momento. Il ciclo di acquisto può durare fino a 4 o 5 settimane e questo va avanti ogni giorno, sette giorni alla settimana. Quindi una certa resistenza, una certa fame, passione, freddezza e il sostegno delle persone che ti tengono in piedi, i merchandiser, e che ti tirano indietro sulla terra, è super necessaria.
” Mi ha aiutato a trovare un lavoro come acquirente in Bloomingdales!”dice un laureato del corso BoF. Potenzia il tuo CV e ottieni il tuo vantaggio competitivo seguendo il corso di formazione BoF: L’arte e la scienza dell’acquisto e del Merchandising.