• Articles
• admin

I consumatori in un centro commerciale conoscere i marchi attraverso vetrine. Dopo aver gestito l’inventario, vedendo come è stato progettato un negozio e parlando con i dipendenti, gli acquirenti formano un’impressione del business e decidono se vogliono effettuare un acquisto.

Come venditore Amazon, il tuo elenco di prodotti è il tuo negozio. Come una finestra che attira gli acquirenti, il titolo dell’annuncio e l’immagine in una pagina dei risultati di ricerca fanno clic sugli acquirenti. Gli acquirenti hanno quindi un’impressione completa del tuo articolo nella pagina del prodotto con la tua descrizione dettagliata, le recensioni dei clienti e le immagini aggiuntive.

Gli elenchi forniscono tutte le conoscenze che un acquirente deve effettuare un acquisto, quindi sono la chiave per fare vendite Amazon. Come venditore, è fondamentale che si mestiere la pagina del prodotto in un modo che sta per attirare gli acquirenti rapidamente e facilmente.

Per aiutarti a iniziare, esamineremo come impostare la tua prima inserzione Amazon e identificare gli elementi chiave delle pagine dei prodotti che attirano gli acquirenti e guidano gli acquisti.

Iniziamo.

Come impostare la tua inserzione Amazon

Quando vendi un prodotto su Amazon, devi creare una nuova inserzione se sei il primo venditore a offrire quel prodotto esatto sul mercato. Quando più commercianti vendono lo stesso prodotto, condividono un elenco Amazon.

Per creare un elenco unico, accedi al tuo Dashboard Seller Central. Vai all’opzione di menu che dice ” Inventario “e quando si passa il mouse su di esso, verrà visualizzato un menu con un’opzione che dice” Aggiungi un prodotto.”

Nella pagina di creazione del prodotto, è possibile selezionare un prodotto esistente o crearne uno proprio. Per un prodotto unico, seleziona ” Crea una nuova inserzione.”

Scegli le categorie di prodotto e le sottocategorie per classificare il prodotto.

Da lì, ti verrà richiesto di inserire le informazioni sull’elenco dei prodotti.

Questo contenuto-il titolo del prodotto, le immagini di descrizione – è ciò che rende o rompe la pagina del tuo annuncio. Deve essere sia informativo e coinvolgente in modo che gli acquirenti si fidino del tuo marchio e capiscano perché dovrebbero acquistare il tuo articolo.

Elementi di un ottimo elenco di prodotti

Come venditore Amazon, creare un elenco di prodotti è un atto di giocoleria. Devi ottimizzare i tuoi annunci con parole chiave per metterli in alto nei risultati di ricerca. Allo stesso tempo, devi includere copia accattivante e immagini che spingono gli acquirenti ad acquistare i tuoi prodotti.

Ci sono alcuni elementi di base di grandi annunci Amazon che guidano le vendite. Hanno:

• Parole chiave SEO-driven
• Descrizioni dettagliate dei prodotti
• Formattazione scansionabile
• Immagini coinvolgenti

Concentrati su queste aree e la tua inserzione sarà al top della forma con tutti i contenuti di cui ha bisogno per guidare le vendite.

Parole chiave Seo-Driven

Search engine optimization (SEO) è la chiave per guidare gli acquirenti al tuo annuncio Amazon. Guida i motori di ricerca per classificare il tuo annuncio in alto nei risultati di ricerca in modo che il tuo prodotto sia altamente visibile agli acquirenti.

Il motore di ricerca di Amazon e i motori di ricerca esterni interpretano le parole chiave inserite nella tua inserzione per determinare se il tuo prodotto è un risultato di ricerca pertinente. Il trucco è quello di includere parole chiave nella tua inserzione che i tuoi acquirenti chiave sono spesso alla ricerca — in questo modo il tuo annuncio è classificato in alto dove è importante.

Ad esempio, stai vendendo un altoparlante e vuoi classificare la parola chiave “Bluetooth”, una caratteristica fondamentale del prodotto. Dovresti includere “Bluetooth” in tutto il tuo elenco di prodotti in modo che i motori di ricerca leghino il tuo articolo a quel termine nei risultati di ricerca.

Ci sono un sacco di risorse online per la ricerca di parole chiave altamente ricercate. È possibile utilizzare la nostra guida SEO per saperne di più sui migliori strumenti di parole chiave là fuori.

Caricare la tua inserzione con parole chiave ricercate frequentemente utilizzate per portare a classifiche più alte, ma i motori di ricerca oggi penalizzano la vecchia pratica del keyword stuffing. Con una tecnologia migliorata, i motori di ricerca possono ora rilevare quando le parole chiave vengono collocate in modo non utile e fuori contesto.

Per evitare classifiche inferiori, ti consigliamo di includere moderatamente parole chiave nelle aree rilevanti della tua inserzione. Ecco alcuni consigli:

• Includere parole chiave di destinazione nel titolo del prodotto. Evitare di sovraccaricare il titolo con le parole chiave, anche se-questo renderà il vostro annuncio apparire come spam per gli acquirenti e motori di ricerca. Invece, attenersi alle frasi chiave più essenziali.
• Distribuisci le tue parole chiave in modo coerente e uniforme. Si consiglia di includere le parole chiave di destinazione due o tre volte in tutta la tua inserzione e diffonderli ogni 100 a 200 parole.
• Usa le variazioni delle parole chiave di destinazione. Se stai prendendo di mira “custodia per telefono viola”, ad esempio, vorresti anche usare frasi come” custodie per telefoni viola “o” custodie per telefoni di colore viola.”

Includi costantemente le parole chiave nei punti in cui sono rilevanti e aumenterai la visibilità della tua inserzione e spingerai più acquirenti verso il tuo prodotto.

Informazioni dettagliate sul prodotto

La descrizione del prodotto è come il venditore in officina. Deve guadagnare la fiducia dell’acquirente spiegando le informazioni sul prodotto, scatenando anche la curiosità e l’interesse degli acquirenti per l’articolo.

In primo luogo, la descrizione del prodotto deve essere completa e accurata. Fare false promesse circa il vostro prodotto può vincere una vendita inizialmente. A lungo termine, però, l’acquirente restituirà l’articolo e la reputazione del venditore può essere danneggiata. Un acquirente può presentare una richiesta di garanzia Amazon dalla A alla Z se consegni un prodotto che non corrisponde alla sua descrizione, il che fa aumentare l’ODR (Order defect rate) del venditore.

Oltre a includere informazioni di base sul prodotto, una grande descrizione dell’elenco tiene conto anche delle motivazioni degli acquirenti. Invece di elencare solo le caratteristiche del prodotto, evidenzia i vantaggi del tuo articolo che i tuoi clienti chiave si preoccuperanno di più.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo un telefono cellulare con Bluetooth 4.2. Come cliente, questa specifica tecnica non è emotivamente potente— sono molto più investito nella funzione di Bluetooth, essendo in grado di collegare il mio telefono ad altri dispositivi. Per attirare il mio interesse, una descrizione del prodotto potrebbe essere simile a questa:

“Il Bluetooth V4.2 garantisce che il dispositivo sia compatibile con un’ampia gamma di dispositivi fornendo al contempo un trasferimento dati più rapido.”

Gli occhi dei tuoi acquirenti non glasseranno la tua descrizione se evidenzia i vantaggi di ogni funzione. Leggendo il tuo annuncio, gli acquirenti possono immaginare come il vostro articolo sarebbe migliorare la propria vita e si sentono spinti ad acquistarlo.

Formattazione scansionabile

Gli acquirenti Amazon non leggeranno l’intero elenco — ci sono troppi prodotti sul marketplace per consentire ai clienti di leggere interamente ogni pagina. Invece, è più probabile che un acquirente scremare il tuo annuncio per determinare se vogliono fare un acquisto.

Chiaramente separati, i cinque punti elenco nella parte superiore di ogni elenco Amazon sono facili da scansionare per gli occhi degli acquirenti.

Sapendo che i clienti si concentreranno su questi punti, si desidera includere strategicamente le informazioni sul prodotto in modo da evidenziare le migliori caratteristiche del proprio articolo. Ecco alcuni suggerimenti per evidenziare le informazioni sul prodotto nei punti elenco di un elenco.

• Posiziona l’attributo migliore del tuo prodotto nel primo punto elenco. Un acquirente può smettere di leggere i proiettili se il primo punto non è accattivante. Cattura la loro attenzione evidenziando la caratteristica migliore del tuo prodotto nel primo punto.
• Considera di scrivere le tue caratteristiche chiave del prodotto in tutte le maiuscole. La formattazione della descrizione di Amazon è piuttosto restrittiva: non è possibile utilizzare strumenti come il grassetto per evidenziare le funzionalità del prodotto. Una soluzione semplice è scrivere le caratteristiche più importanti del tuo prodotto in tutte le maiuscole per attirare l’attenzione degli acquirenti.
• Mantieni i tuoi punti elenco brevi e dolci. Rischi di perdere l’attenzione degli acquirenti se includi troppe informazioni. Mantenere i proiettili breve con solo le informazioni di prodotto più essenziali. Si consiglia di utilizzare principalmente una lunghezza proiettile di una linea e al massimo, due linee.

Gli occhi degli acquirenti sono naturalmente attratti dai punti elenco di un elenco: approfitta di questa formattazione scansionabile evidenziando le migliori funzionalità del tuo prodotto in brevi punti elenco di facile lettura.

Immagini coinvolgenti

Il nostro cervello gravita verso le immagini: il 90% delle informazioni trasmesse al cervello è visivo e elaboriamo le immagini 60.000 volte più velocemente del testo. Con questa psicologia, immagini chiare e di alta qualità dei prodotti possono convincere rapidamente gli acquirenti di Amazon a effettuare un acquisto. Cattura l’attenzione dei tuoi clienti con questi suggerimenti sull’immagine del prodotto:

• Utilizzare foto ad alta risoluzione. Amazon consiglia che le foto dei prodotti siano di almeno 1.000 pixel in altezza o larghezza.
• Includere più foto. Poiché gli acquirenti Amazon non possono interagire fisicamente con i tuoi prodotti, includere più immagini è un ottimo modo per costruire la loro fiducia nel tuo marchio e sentirsi sicuri nell’acquisto del tuo articolo.
• Modifica le tue foto per rendere i tuoi prodotti pop. Trucchi come aumentare l’esposizione, ridurre le ombre e regolare il contrasto possono far risaltare i colori dei tuoi prodotti e catturare più facilmente l’attenzione degli acquirenti.

Prendersi il tempo di selezionare e modificare attentamente le foto del prodotto paga nel lungo periodo. Con immagini attraenti, il tuo annuncio afferra l’attenzione degli acquirenti e costruisce la loro fiducia nel prodotto in modo che si sentano a proprio agio e pronti a fare un acquisto.

Guidare le vendite con un elenco di cura artigianale

La creazione di un nuovo elenco di Amazon è un momento di opportunità. A differenza degli aspetti standardizzati della vendita su Amazon, un elenco è uno spazio in cui il tuo marchio può brillare e i clienti possono capire perché dovrebbero preoccuparsi dei tuoi prodotti. Nessun altro commerciante vende il tuo articolo, quindi puoi scegliere le immagini e le informazioni sul prodotto che ritieni motiveranno gli acquirenti a effettuare un acquisto.

Conoscendo questo valore, si dovrebbe prendere il vostro tempo per creare pensieroso un elenco di prodotti. Considerando come gli acquirenti incontrano e percepiscono la tua inserzione, puoi creare una pagina di prodotto altamente visibile e attraente per i clienti.