Cosa sono i prodotti promozionali? Inoltre, come usarli
Dai un’occhiata in giro e probabilmente vedrai un prodotto promozionale—o più—nelle immediate vicinanze. Questi prodotti di marketing sono estremamente comuni nella società moderna, fornendo ai marchi l’opportunità di ottenere impressioni preziose a un costo relativamente ragionevole. Questi articoli promozionali sono spesso estremamente efficaci, almeno in parte perché non vi è alcun costo per il consumatore o destinatario simile.
La storia commerciale dei prodotti promozionali negli Stati Uniti risale alla fine del 1800. Questo è quando la prima azienda a produrre questi prodotti ha aperto la porta a sfruttare i prodotti promozionali come strumento di marketing e pubblicità.
Avanti veloce per presentare e l’industria dei prodotti promozionali è cresciuta esponenzialmente. A questo punto, questo settore rastrelli in più di billion 23 miliardi di vendite annuali, secondo Promotional Products Association International (PPAI). Le aziende moderne e altre organizzazioni hanno scoperto come utilizzare gli articoli promozionali in modo efficace per realizzare significativi guadagni in marketing, vendite e ritenzione.
Che cosa sono i prodotti promozionali?
I prodotti promozionali sono essenzialmente articoli personalizzati che le aziende possono marchiare e offrire ai clienti e ad altre parti. Dall’abbigliamento ai prodotti per ufficio e agli utensili da cucina, gli articoli promozionali sono diventati un punto fermo nel business moderno. Questi prodotti possono aiutare a fornire impressioni latenti nel tempo, familiarizzando i potenziali clienti con il marchio e le offerte di un’azienda.
Ne esistono esempi quasi ovunque nella società di oggi. In occasione di eventi dal vivo per lo sport o l’intrattenimento, i cannoni delle t-shirt spingono i prodotti di marketing al pubblico. I nuovi dipendenti a volte ricevono una “borsa refurtiva” con articoli di marca aziendale come un notebook, una bottiglia d’acqua o un cappello. Gli sponsor della fiera possono fornire ai partecipanti una borsa con coulisse o un caricabatterie USB. I potenziali studenti in visita al campus possono ricevere una t-shirt o uno strumento di scrittura con il marchio dell’istituzione.
Nel suo complesso, ci sono innumerevoli esempi di come le organizzazioni possono sfruttare prodotti promozionali e di marketing. Inoltre, le aziende hanno un alto grado di controllo su come impiegare articoli promozionali come strategia per la crescita aziendale.
In che modo le organizzazioni ottengono prodotti promozionali?
Comprendente migliaia di fornitori e distributori, l’industria dei prodotti promozionali serve aziende di tutte le forme e dimensioni. All’interno del settore dei prodotti promozionali, ci sono essenzialmente due attori diversi:
- Fornitori-Queste aziende producono e personalizzano prodotti promozionali, in base alle esigenze dei clienti e ai desideri ricevuti dai distributori.
- Distributori-Queste aziende pubblicizzano e distribuiscono prodotti promozionali, trasmettendo le esigenze e i desideri dei clienti ai distributori.
Le aziende che cercano di acquistare prodotti promozionali in genere si impegnano con un distributore all’inizio. Dopo aver deciso il tipo di prodotto e il grado di personalizzazione, le aziende effettuano un ordine con il distributore. Una volta che il fornitore crea i prodotti in questione, il distributore invia quindi il prodotto finito al cliente. E poi il cliente può offrire prodotti promozionali per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le entrate delle vendite.
Quali sono i prodotti promozionali più popolari?
Sono disponibili in molte forme diverse. A seconda delle esigenze dell’organizzazione, del settore e della base clienti, alcuni articoli promozionali potrebbero essere più utili di altri. Ma in termini di popolarità ed efficacia complessiva, ci sono alcuni prodotti promozionali che si elevano al di sopra del resto.
I prodotti promozionali sono in genere misurati attraverso impressioni per tutta la durata dell’articolo. In altre parole, le impressioni tentano di misurare il numero di volte in cui qualcuno visualizzerà o sarà esposto al prodotto promozionale e al suo marchio. La durata di un prodotto promozionale è spesso legata alla sua utilità e longevità—termina quando l’elemento si deteriora o viene scartato.
Secondo PPAI, i seguenti prodotti promozionali sono i più popolari ed efficaci, basati sulle impressioni stimate di vita:
- Capispalla-Giacche, slickers pioggia, e giacche a vento possono raggiungere una stima 6.100 impressioni di vita.
- T-Shirt-Articoli come le t-shirt possono raggiungere una stima di 3.400 impressioni a vita.
- Headwear-Prodotti di marketing come cappelli, visiere e copricapo simili raggiungono una stima di 3.400 impressioni a vita.
- Borse-Zaini, tote bag e borse con coulisse possono raggiungere una stima di 3.300 impressioni a vita.
- Strumenti di scrittura – Prodotti di marketing come penne, quaderni e matite possono raggiungere una stima di 3.000 impressioni a vita.
- Polo-Articoli promozionali come polo possono raggiungere una stima di 2.300 impressioni di vita.
- Accessori da scrivania-Vassoi, fermalibri e organizzatori possono raggiungere una stima di 1.450 impressioni a vita.
- Drinkware — Prodotti di marketing come tazze da caffè, bottiglie d’acqua e bicchieri possono raggiungere una stima di 1.400 impressioni a vita.
- Ombrelli-Articoli promozionali come ombrelli possono raggiungere una stima di 1.100 impressioni a vita.
- Power Bank-Le power bank per la ricarica di dispositivi elettronici possono raggiungere una stima di 900 impressioni a vita.
- Calendari-I prodotti promozionali come i calendari possono raggiungere una stima di 850 impressioni a vita.
- Unità USB-I prodotti di marketing come le unità flash USB possono raggiungere una stima di 700 impressioni a vita.
In una nota correlata, i dispositivi di protezione individuale (DPI) sono una categoria emergente ed estremamente popolare di prodotti promozionali. Dal momento che la pandemia di COVID-19 si è diffusa in tutto il mondo, i DPI di marca sono diventati comuni, tra cui maschere, disinfettante per le mani, bandane e scudi facciali.
Qual è la durata prevista dei prodotti promozionali?
Come notato nella sezione precedente, l’efficacia dei prodotti promozionali può essere ricondotta al numero di impressioni a vita. Di conseguenza, è importante valutare per quanto tempo gli articoli promozionali e di marketing dureranno. Se una persona mantiene e continua a utilizzare un prodotto promozionale per un lungo periodo, può massimizzare il numero di impressioni a vita e potenziali guadagni organizzativi.
Secondo uno studio sui consumatori PPAI, i prodotti promozionali o di marketing hanno generalmente le seguenti aspettative di vita:
- Meno di un anno — Circa il 18 per cento dei consumatori li tengono per meno di un anno.
- Tra uno e cinque anni — Circa il 41 per cento dei consumatori li tengono per uno a cinque anni.
- Tra sei e 10 anni-Circa il 22 per cento dei consumatori li tengono per sei a 10 anni.
- Più di 10 anni — Circa il 18% dei consumatori li conserva per più di 10 anni.
Analizzando i dati di cui sopra, circa l ‘ 81% dei consumatori conserva prodotti promozionali per più di 12 mesi. Ciò significa che gli articoli promozionali possono ottenere un approccio duraturo al branding, al marketing e alla pubblicità, massimizzando il numero di impressioni nel corso della vita del prodotto in questione.
Come le organizzazioni li usano?
Data la vasta gamma di opzioni disponibili, per non parlare dei livelli di potenziale personalizzazione, ci sono applicazioni illimitate per i prodotti promozionali. Le imprese commerciali, le organizzazioni senza scopo di lucro, le istituzioni accademiche e le agenzie governative possono sfruttare il potere dei prodotti promozionali e di marketing, esternamente e internamente.
Da una prospettiva esterna, le organizzazioni possono impiegare prodotti promozionali per riconoscere una varietà di potenziali guadagni. I clienti attuali e potenziali possono ricevere prodotti di marketing per guidare vendite e rinvii. Le aziende possono regalare articoli promozionali per celebrare il lancio di un nuovo prodotto. Le organizzazioni possono promuovere articoli di marca nel tentativo di incentivare o modificare determinati comportamenti.
Da una prospettiva interna, le organizzazioni possono sfruttare i prodotti di marketing per migliorare le relazioni con i principali stakeholder, come dipendenti, investitori o partner. Dimostrando apprezzamento attraverso articoli promozionali, le organizzazioni possono contribuire a garantire contributi di lunga data da questi attori.
In generale, le organizzazioni utilizzano più comunemente prodotti promozionali per:
- La Consapevolezza Del Marchio & Riconoscimento
- Cultura Aziendale & Identità
- Apprezzamento Del Cliente & Conservazione
- Apprezzamento Dipendente & Conservazione
- Programmi Di Incentivazione & Modificazione Del Comportamento
- La Consapevolezza Del Prodotto & Riconoscimento
- Pubblico & Investor Relations
- Vendite & Rinvio Generazione
Sono Prodotti Promozionali di un Efficace Strumento di Marketing?
I prodotti promozionali possono essere uno strumento di marketing altamente efficace. Ma qualsiasi organizzazione che intenda utilizzare prodotti promozionali deve considerare attentamente i propri obiettivi. Quando gli articoli promozionali sono vantaggiosi per l’utente, comunicando anche il marchio e il messaggio di un’organizzazione in modo appropriato, può aiutare un’organizzazione a raggiungere numerosi obiettivi.
Per illustrare l’efficacia dei prodotti promozionali come strumento di marketing, considerare le seguenti statistiche PPAI:
- Quasi il 100% dei consumatori indica la volontà di agire per ottenere un prodotto promozionale.
- Circa il 96% dei consumatori vorrebbe preavviso quando un’organizzazione sta progettando di dare via articoli promozionali.
- Circa l ‘ 80% dei consumatori reagisce immediatamente ai prodotti promozionali e di marketing, anche se non hanno mai sentito parlare del marchio.
- Circa il 72% dei consumatori crea una connessione tra la reputazione di un’azienda e la qualità dei suoi prodotti promozionali.
- Circa il 70% dei marchi classifica gli articoli promozionali come un metodo altamente efficace per soddisfare gli obiettivi di marketing.
Inoltre, i prodotti promozionali sono classificati come la forma più efficace di pubblicità e marketing per stimolare l’azione su più generazioni di consumatori. Dalla generazione silenziosa ai baby boomer, Gen Xer e millennials, i prodotti di marketing sono stati il metodo più votato per sollecitare l’azione dei consumatori. Attraverso queste generazioni molto diverse, i prodotti promozionali hanno superato altri metodi di marketing e pubblicità, tra cui online, broadcast, print e mobile. Nel complesso, i prodotti promozionali sono uno strumento di marketing estremamente popolare ed efficace. Le aziende possono trasmettere cultura, pubblicità e altri messaggi in un modo che si adatta a clienti, potenziali clienti e persino dipendenti. È questo senso di viscosità che separa i prodotti promozionali da altri metodi di marketing e pubblicità.
Quali sono i migliori per la mia organizzazione?
La chiave per scegliere i migliori prodotti promozionali spetta all’industria, all’organizzazione e al destinatario. Entità di tutte le forme e dimensioni dovrebbero sforzarsi di allineare i prodotti di marketing promozionale con la loro strategia, marchio e approccio commerciale. È fondamentale ricordare che i prodotti promozionali ben eseguiti possono lasciare un’impressione a lungo dopo che il consumatore riceve l’articolo in questione.
Come notato sopra, abbigliamento e altri indossabili costituiscono la maggior parte dei prodotti promozionali estremamente popolari ed efficaci. Parte dell’appello deriva probabilmente dal fatto che qualsiasi attività commerciale, in qualsiasi settore, può beneficiare di questi articoli promozionali. Tutto ciò che un consumatore può indossare—da zaini e borse per copricapo e abbigliamento, come cappelli, t-shirt e giacche—tende ad eseguire altamente dal punto di vista impressioni vita.
Al di là di una categoria di vasta portata come abbigliamento e indossabili, ci sono praticamente illimitati articoli promozionali che le organizzazioni possono considerare l’utilizzo. Per scegliere l’opzione migliore per una particolare organizzazione, può essere utile valutare i fattori seguenti:
- Mission / Vision-La missione o la visione di un’organizzazione può aiutare a dettare l’utilità di articoli promozionali. Ad esempio, un’azienda focalizzata sulla sostenibilità probabilmente eviterà di commercializzare prodotti che potrebbero danneggiare l’ambiente o contribuire a sprechi indebiti.
- Offerte esistenti-Le organizzazioni dovrebbero considerare le loro offerte di prodotti o servizi esistenti prima di scegliere prodotti promozionali o di marketing. Per mantenere la consapevolezza e il riconoscimento del prodotto, è generalmente consigliabile evitare l’impollinazione incrociata tra le offerte effettive di prodotti o servizi e gli articoli promozionali.
- Marca / Strategia – Il marchio stabilito o la strategia prevista di un’organizzazione può anche far luce sulla potenziale efficacia di vari prodotti di marketing. Come minimo gli articoli promozionali dovrebbero allinearsi e riflettere il marchio o la strategia dell’organizzazione.
Per accelerare il processo di valutazione dei prodotti promozionali, le organizzazioni possono affidarsi a sondaggi per fornire informazioni preziose. Esaminando il gruppo di destinatari destinati a ricevere un prodotto di marketing, le organizzazioni potrebbero essere in grado di evitare insidie e fornire utili articoli promozionali.
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