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Quando siete alla ricerca di nuovi clienti di coaching, le varie strategie di marketing là fuori può essere un po ‘ opprimente.

Cosa funziona e cosa no?
Come puoi ottenere risultati oggi se hai bisogno di clienti velocemente?
Su cosa dovresti iniziare a lavorare ora per raccogliere i risultati nel tempo?

Abbiamo raccolto i modi più efficaci per ottenere clienti di coaching qui sotto. La maggior parte di queste tattiche di marketing può essere come ad alta intensità di tempo come si desidera che siano, in modo da scegliere quelli che hanno più senso per il vostro business di coaching e sperimentare con loro.

Tuttavia, una cosa non è facoltativa: dovresti assicurarti di ricevere clienti di coaching in modo organico.

Come ottenere coaching clienti organicamente

Ottenere coaching clienti organicamente significa che non stai pagando direttamente per loro. Non stai pagando per un annuncio che viene mostrato a un potenziale cliente sui social media o Google, ma invece, stai impiegando diverse strategie per far venire nuovi clienti da te.

Quando fatto bene, marketing organico costruisce la vostra credibilità come allenatore e continua a portare in porta, anche quando si smette di lavorare su una certa strategia. È ciò che ti permette di essere libero da dover spendere soldi per la pubblicità per generare un reddito.

Suono buono? Cominciamo!

Ottimizza il tuo sito per rango

C’è un motivo per cui le aziende, piccole e grandi hanno un blog. Gli articoli del blog sono lo strumento perfetto per mostrare la tua esperienza, dare alle persone un’idea della tua personalità e attirare nuovi lead.

Tuttavia, quest’ultimo può accadere solo quando le persone trovano effettivamente il tuo sito Web di coaching quando eseguono una ricerca su Google. Ciò significa che devi costruire i tuoi contenuti in modo strategico. Se sei stato blogging per un po’, ma non stanno generando un sacco di traffico organico, probabilmente non hanno dato molto pensiero a ciò che si scrive su e come.

Prenditi il tempo per conoscere SEO e content marketing per assicurarti che il tuo pubblico di destinazione trovi i tuoi contenuti sulla prima pagina di Google. Ecco alcune buone risorse da esaminare:

• Backlinko completa SEO Beginner’s Guide
• Questa guida per principianti SEO da Moz
• Queste strategie SEO efficaci per ottimizzare il tuo Business di Coaching Blog

Se non sei ancora blogging, oggi è il giorno per iniziare. Content marketing non restituisce risultati durante la notte. Ci vuole un po ‘ per gli articoli di rango bene in Google, e di solito il più recente il sito web, più tempo ci vuole.

Crea la tua mailing list e promuovi la tua offerta

Quando si legge di marketing online, si incontra regolarmente la frase ” Il denaro è nella lista.”Mentre non puoi controllare piattaforme come Facebook o ciò che altri proprietari di siti Web possono fare con i contenuti che scrivi per loro, la tua lista di email è tua, e quindi vale la pena investire nel tuo email marketing.

Certo, puoi usarlo semplicemente per inviare aggiornamenti di newsletter ai tuoi abbonati, ma è anche un ottimo canale da cui ottenere clienti paganti. Dopo tutto, le persone che ti hanno dato il loro indirizzo email e ti hanno seguito per un po ‘ saranno più propensi a comprare da te che da uno sconosciuto.

Se non ti senti a tuo agio a spingere la tua offerta di coaching nella tua lista, prova a configurare invece le chiamate discovery. Puoi iniziare aggiungendo un rapido invito all’azione come PS Ecco una frase di esempio che puoi usare e adattare:

” Ti chiedi come questo consiglio possa aiutarti a raggiungere x? Prenota una consulenza gratuita oggi per discutere di come posso aiutarti.”

Collegalo a una pagina in cui i tuoi abbonati possono prenotare una chiamata discovery con te e hai incorporato la tua offerta in modo elegante. In seguito, puoi provare a inviare più email di vendita incentrate sull’offerta.

Ottenere persone sulla tua lista e-mail offre anche l’opportunità di conoscerli. Una volta che ti hanno dato il loro indirizzo e-mail, inviare loro una e-mail di benvenuto chiedendo loro circa la loro più grande lotta in questo momento. Prendere nota delle cose che vengono in su, e rispondere ad ogni risposta si arriva a mantenere la conversazione in corso e potenzialmente presentare loro la vostra offerta di coaching.

Guest post su siti pertinenti

Un modo efficace per ottenere di fronte al vostro target di riferimento è da guest distacco sui blog che si rivolgono a quello stesso pubblico. Questo potrebbe essere un altro sito web di coaching, ma potrebbe anche essere un blog relativo ai servizi che offri.

Sei un allenatore di stile di vita? Poi si consiglia di guest post sulla produttività e blog finanziari. Sei un allenatore di fitness? Poi si potrebbe lanciare pubblicazioni di salute e benessere. Più rilevanti sono i blog per cui scrivi, meglio è.

Se hai già fatto un sacco di guest posting o se hai problemi a far accettare i tuoi guest post, puoi avvicinarti a siti Web al di fuori della tua nicchia dando un piccolo tocco alle tue idee articolo.

Un allenatore di salute potrebbe lanciare un blog di viaggio un post su come mantenere il peso durante il viaggio, mentre un allenatore di finanza personale potrebbe lanciare lo stesso sito un post su come salvare con successo per un grande viaggio.

La cosa grandiosa dei post degli ospiti è che continuano a dare. Un guest post pubblicato ieri può ancora inviarti clienti tra cinque anni.

Avrai le migliori possibilità di ottenere clienti dai post degli ospiti se pubblichi sui blog che mirano al tuo pubblico ideale. Tuttavia, potresti anche voler scrivere per blog più grandi e forse meno correlati allo scopo di link building e aumentare l’autorità del tuo sito web.

Vai su un podcast o ospitare il proprio podcast show

Se si preferisce parlare sopra la scrittura, ottenere intervistato su podcast è un ottimo modo per ottenere il vostro nome là fuori. Proprio come con guest blogging, si può iniziare con il targeting podcast di altri allenatori e quelli in nicchie che sono strettamente legati ai servizi che il vostro business offre, prima di lanciare la vostra rete un po ‘ più ampia.

Mentre appare su altri podcast ti mette di fronte a un pubblico diverso, lanciando il proprio spettacolo podcast ha i suoi vantaggi pure:

• Ti permette di costruire il tuo pubblico.
• Ti aiuta a stabilire se stessi come un esperto.
• Offre l’opportunità di invitare e parlare con grandi influencer nella tua nicchia, che eleva la tua credibilità e potenzialmente ti dà accesso al loro pubblico se decidono di promuovere l’episodio.
• Dà ai potenziali clienti un’idea di come comunichi.

Stabilire se stessi come un allenatore sui social media

non È necessario utilizzare ogni grande piattaforma di social media, ma si desidera assicurarsi che la protezione maniglie e compila con i tuoi profili su tutti loro, così le persone sono guidate al tuo sito web o e-mail lista, si dovrebbe trovare lì.

Se sai che il tuo pubblico è su Facebook, ad esempio, ti consigliamo di sperimentare con la pubblicazione di aggiornamenti e consigli su una pagina Facebook e la crescita di un seguito lì. Tuttavia, questo è diventato più difficile nel corso degli ultimi anni come Facebook è stato limitando portata organica per le pagine.

Un modo più semplice per interagire con il pubblico su Facebook è quello di fornire valore, dove è già appeso fuori…

di Offrire valore aggiunto in Facebook gruppi

Ci sono Facebook gruppi per quasi ogni argomento, in modo da guardare per i gruppi di clienti che partecipano, e impostare un certo tempo da parte ogni giorno per rispondere alle domande e condividere preziosi consigli. L ” obiettivo è quello di ottenere una conversazione in corso che rende naturale per qualcuno di entrare in contatto con voi in privato, o per voi a suggerire che possono messaggio privato se vogliono più aiuto.

Assicurati di scegliere solo circa 3 gruppi in cui interagire. Ci sarà probabilmente più che sembrano interessanti, ma non sarete mai in grado di fornire un sacco di valore e ottenere il vostro lavoro quotidiano fatto se si diffonde il vostro tempo su 10 diversi gruppi.

Se un gruppo non ottiene alcun rendimento, puoi comunque passare a un altro. Basta rendersi conto che ci vuole tempo per costruire una reputazione.

Infine, è anche possibile avviare il proprio gruppo di Facebook. Ci vorrà più tempo e fatica di impegnarsi in altri gruppi di Facebook, ma potrebbe diventare un luogo ideale per ottenere approfondimenti su ciò che i vostri potenziali clienti stanno lottando con e per testare nuovi pacchetti di coaching.

Rispolvera quell’account Twitter

Twitter potrebbe non venire in mente come piattaforma per commercializzare i tuoi servizi di coaching, ma se i tuoi clienti ideali sono imprenditori, tecnici o forse anche giornalisti, è un ottimo posto dove stare. A causa del modo in cui funziona Twitter, è anche molto più facile connettersi con qualcuno uno contro uno rispondendo a un tweet di loro, che in un gruppo di Facebook.

Scopri se i tuoi clienti ideali sono lì e, se lo sono, dedica un po ‘ di tempo ogni settimana per interagire con loro e condividere aggiornamenti sulla tua attività.

Crea connessioni Linkedin

Se si allena i clienti aziendali, Linkedin è il posto dove stare. Non solo puoi mostrare la tua esperienza condividendo aggiornamenti e suggerimenti, puoi inviare richieste di connessione direttamente a persone che potrebbero fare grandi clienti.

Chiedi loro a cosa stanno lavorando, condividi contenuti utili con loro e informati sulle loro lotte. Una volta che hai costruito un rapporto con loro, si può chiedere loro di salire su una chiamata per discutere di come si può aiutarli a essere una versione migliore di se stessi.

Rispondi alle domande su Quora

Quora può essere un po ‘ opprimente se non l’hai mai usato prima, perché le persone fanno domande su letteralmente qualsiasi cosa lì. Tuttavia, con 300 milioni di utenti mensili attivi, è una piattaforma da esaminare.

Il modo migliore per capire se i tuoi clienti target utilizzano quora è seguire gli argomenti a cui sono interessati, dare un’occhiata ai loro profili e vedere che tipo di domande chiedono.

Se offri il coaching di produttività per gli imprenditori, ti consigliamo di seguire argomenti come “produttività” e “imprenditorialità”.

Una volta stabilito che i tuoi potenziali clienti sono su Quora, cerca di rispondere alle loro domande nel modo più completo possibile. Se hai scritto un post sul blog correlato, assicurati di aggiungere anche un link. Non solo si costruire la vostra reputazione Quora, potrai anche ottenere la gente abbastanza curioso di controllare il tuo profilo e – se tutto va bene – raggiungere a voi.

Due grandi vantaggi di Quora sono che:

• Quora answers rank in Google, quindi le persone che stanno attivamente cercando l’aiuto che puoi offrire loro, possono trovarti attraverso le tue risposte.
• Proprio come i post degli ospiti, le risposte di Quora possono essere trovate e lette anni dopo che sono state pubblicate, quindi non sai mai quando qualcuno ti raggiungerà perché legge la tua risposta approfondita sul sito.

Attiva su Reddit

Nel mese di ottobre 2020, Reddit aveva 52 milioni di utenti giornalieri. Sono tanti.

Proprio come Quora ha argomenti e spazi che puoi seguire, Reddit ha subreddits (come mini forum o categorie di argomenti) a cui puoi partecipare. La grande differenza con Quora è che su Reddit, l’auto-promozione è disapprovata e se inizi a condividere link con ogni domanda a cui rispondi, le tue risposte verranno sottovalutate e verrai bannato abbastanza velocemente.

Invece, sinceramente fornire valore e iniziare a costruire relazioni, in modo da poter dire alla gente circa il vostro business di coaching quando è il momento giusto.

Partecipa agli eventi di networking

Networking è spesso pensato come questo modo squallido di sfregamento spalle per ottenere in seguito le cose fatte da persone, ma in realtà quello che stai facendo è la creazione di connessioni e trovare il tuo popolo. Non c’è modo migliore per conoscere i vostri potenziali clienti che parlando con loro faccia a faccia.

Non commettere l’errore di rimanere nella tua bolla e partecipare solo agli eventi per e dagli allenatori. Mentre questi possono portare a relazioni di valore, si otterrà più business di andare dove il vostro target di riferimento è.

Anche i gruppi di networking generali possono essere fantastici, poiché una nuova connessione potrebbe non essere un client ideale, ma qualcuno che conoscono potrebbe essere.

Le persone acquistano più rapidamente da coloro che conoscono, come, e si fidano, quindi assicurati di ottenere il tuo nome là fuori in modo positivo, lascia che la tua presenza sia notata e nutre le relazioni che costruisci.

Sali sul palco (o sullo schermo)

Quando vediamo qualcuno parlare sul palco, assumiamo automaticamente che sia davanti a noi. Ma ecco la cosa: sappiamo tutti qualcosa che qualcun altro non lo fa. Per un aspirante life coach, un allenatore con due anni di esperienza è un esperto.

Non importa dove ti trovi nel tuo viaggio di coaching, hai esperienze e abilità uniche che puoi trasmettere agli altri. Salire sul palco non significa sapere tutto quello che c’è da sapere, ma condividere ciò che sai.

Fai domanda per essere un oratore ospite a conferenze riconosciute, contatta gli organizzatori di summit virtuali e organizza i tuoi eventi. Non devi fare niente di grosso. Inizia con un workshop presso il tuo spazio di coworking locale o collabora con un’azienda locale per parlare di qualcosa a cui i loro clienti potrebbero essere interessati. La vostra Camera di commercio locale è un altro buon posto per raggiungere.

Quando hai costruito una solida reputazione, parlare può anche essere uno dei modi per essere pagato per la tua esperienza di coaching, oltre a lavorare direttamente con i clienti.

Chiedi ai tuoi amici e familiari

Sareste sorpresi di quante persone all’interno dei vostri circoli potrebbero essere interessati ai vostri servizi. Anche quando non sono i migliori come clienti, sanno già, come, e si fidano di te in modo che siano più propensi ad accettare il tuo aiuto e diventare i tuoi più grandi sostenitori.

E se nessuno tra i tuoi contatti sembra aver bisogno dei tuoi servizi, puoi sempre dire loro che tipo di coaching fai e che tipo di clienti stai cercando in modo che possano far cadere il tuo nome ogni volta che qualcuno interessante attraversa il loro percorso.

Non limitarti ad amici e parenti. Fai una lista di tutti i tuoi conoscenti e persino le connessioni che hai da carriere precedenti a cui potresti raggiungere.

Chiedi attivamente ai clienti i referral

Oltre agli amici e alla famiglia, c’è un altro gruppo di persone che sarà felice di aiutarti a crescere: i tuoi clienti soddisfatti.

È super facile chiedere al tuo cliente esistente un rinvio, eppure così tanti allenatori lasciano questa tattica sul tavolo perché non sono sicuri di come farlo.

Ecco alcuni buoni momenti per chiedere ai clienti esistenti se conoscono qualcuno che potrebbe anche beneficiare del tuo coaching:

• Quando hanno pagato la loro fattura, inviare loro una e-mail per confermare la ricezione, li ringrazio di nuovo per lavorare con voi, e pop la domanda.
• Quando ti fanno sapere che hanno raggiunto risultati.
• Quando fai il follow-up con loro dopo aver smesso di lavorare insieme, per vedere come stanno facendo.

Se continui a dimenticare di chiedere referral, rendilo parte del tuo processo di offboarding o imposta un promemoria del calendario per te stesso.

Hanno una chiara marca e servizio / mercato in forma

Non vuoi solo ottenere nuovi clienti, vuoi ottenere il giusto tipo di clienti. Ecco dove il branding entra in gioco. Quando fatto bene, il tuo marchio è ciò che rende il cliente giusto andare “Questo è esattamente quello che ho cercato” mentre si allontana il cliente sbagliato.
Comporta tutto, dal design del tuo sito web, al tono di voce in cui scrivi, al tipo di contenuto che condividi e al modo in cui imposti i prezzi. È ciò che ti distingue dagli altri allenatori.

Se offri life coaching per dirigenti di alto livello, la tua messaggistica dovrebbe essere diversa da quando ti rivolgi alle nuove mamme e dovrebbe essere coerente su tutti i tuoi canali.

Ottenere super chiaro su chi si sta prendendo di mira e ciò che hai da offrire loro, così i potenziali clienti imparano a riconoscere ciò che si sta per non importa dove ti trovano.

Come ottenere nuovi clienti di coaching con pagamento strategie di marketing

Avviare un programma di affiliazione

l’Esecuzione di un programma di affiliazione è un modo soft di fare marketing a pagamento. Non stai pagando nulla in anticipo, ma invece, paghi una commissione a coloro che ti inviano nuovi clienti di coaching.

È una strategia che funziona particolarmente bene se si dispone di un programma che le persone possono iscriversi direttamente sul tuo sito web in quanto non vi è alcun dubbio se un lead si è trasformato in un cliente o meno.

Mentre le persone che promuovono la tua attività di coaching come affiliati saranno probabilmente le stesse persone per cui puoi inviare un guest post, saranno più motivate a promuovere i tuoi servizi quando sapranno che verranno compensati per l’invio di clienti.

PPC

Con la pubblicità PPC o pay-per-click, pubblichi annunci per la tua attività di coaching in base a un pubblico di destinazione e/o a una parola chiave che paghi solo quando qualcuno fa clic sull’annuncio.

Un chiaro esempio sono gli annunci che vedi spesso nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google.

Se sai che i tuoi clienti stanno cercando i tuoi servizi ma il tuo sito non è ancora abbastanza forte da posizionarsi sulla prima pagina di Google, pagare per un annuncio del genere potrebbe essere una buona soluzione. Non solo crea visibilità per il tuo marchio, puoi anche progettare l’annuncio in modo tale che solo il giusto tipo di clienti possa fare clic su di esso.

È inoltre possibile utilizzare Google Adwords per eseguire annunci PPC a comparire su siti web in cui il vostro prossimo cliente di coaching può essere appeso fuori, o si può andare direttamente attraverso una rete pubblicitaria come Mediavine o Adthrive.

Annunci di Facebook

Quando sai che il tuo pubblico è su Facebook, l’esecuzione di annunci potrebbe essere più efficace dell’esecuzione di annunci PPC più generali. Facebook ti consente di ottenere informazioni molto specifiche sul tipo di persone che hai come target con i tuoi annunci e consente anche di creare un pubblico simile in base alla tua lista e-mail. In cima a quello, è possibile retarget persone che hanno già visitato il tuo sito web (e quindi sapere su di te) su Facebook.

Poi ci sono i tipi di annunci è possibile eseguire su Facebook:

• sondaggio annunci
• piombo annunci
• storia annunci
• annunci video
• foto annunci
• carosello annunci
• giocabile annunci
• annunci dinamici
• raccolta di annunci
• video sondaggio annunci
• slideshow annunci
• messenger annunci
• instant esperienza annunci

E non abbiamo ancora menzionato i vari obiettivi che si possono scegliere per i tuoi annunci.

Questa moltitudine di opzioni significa che dovrai fare molti test e modifiche per ottenere il valore dei tuoi soldi, specialmente se non hai mai pubblicato annunci Facebook prima.

Una parola di cautela

Mentre pagato forme di promozione può funzionare bene per ottenere clienti di coaching, possono anche essere un enorme denaro succhiare. Se non hai esperienza nell’esecuzione di annunci Facebook o non sai cosa cercare quando decidi di inserire un post sul blog sponsorizzato da qualche parte, è facile bruciarti.

In cima a quello, ci sono un sacco di agenzie che sarà lieto di prendere i vostri soldi senza fornire molto di un risultato.

Se si decide di fare il proprio marketing a pagamento per la vostra pratica di coaching, accuratamente la ricerca i modi migliori per andare su di esso prima di collegare la carta di credito a qualcosa.

Se si sceglie di esternalizzare il vostro marketing a pagamento, cercare di trovare qualcuno che viene consigliato da persone di fiducia, ha una comprovata esperienza, e può spiegare chiaramente che cosa faranno, come saranno il monitoraggio dei risultati, e ciò che la loro struttura dei prezzi si presenta come.

E ‘ anche una buona idea per la ricerca come paid marketing ha lavorato per altri allenatori o aziende all’interno del vostro settore in modo da avere un’idea del tasso di successo ci si può aspettare.

Infine, sii cristallino sull’azione che vuoi che le persone intraprendano una volta cliccato sul tuo annuncio, sia che si tratti di iscriversi alla tua lista e-mail, prenotare una chiamata discovery o acquistare il tuo nuovo corso.

Coltiva i tuoi attuali clienti di coaching

Questo post su come ottenere clienti di coaching non sarebbe completo senza menzionare che è quasi sempre più facile mantenere i clienti attuali che ottenerne di nuovi.

L’emozione di firmare un nuovo cliente di coaching può essere emozionante, ma se siete in questo business per le giuste ragioni, la vera emozione verrà da aiutare i vostri clienti a raggiungere i risultati che stanno cercando.

Dare sempre loro il meglio, overdeliver quando ha senso, e non lasciare mai che la vostra caccia di nuovi clienti interferire con nutrire quelli attuali.

Wrapping up: qualunque cosa tu faccia, prova e sii coerente

Non c’è bisogno di provare tutte queste strategie di marketing per ottenere clienti. Capire dove si trovano i punti di forza e iniziare con una o due tattiche che sono una buona misura per voi e la vostra attività di coaching. Essere coerenti con loro, monitorare i risultati, e cambiare ciò che non funziona.

Se sei abbastanza analitico, tuffati nel SEO e nel content marketing. Se hai già una grande lista, prova a migliorare il tuo email marketing. E se sei bravo a dare suggerimenti rapidi, impegnarsi in gruppi di social media e sui forum.

Ci vorranno alcuni tentativi ed errori, ma quando fatto bene, si cammina via con un processo che continuerà a portare in clienti per il vostro business.