Come le aziende pubblicizzano. La pubblicità informa i consumatori sull’esistenza di benefici di prodotti e servizi e tenta di persuaderli ad acquistarli
La pubblicità informa i consumatori sull’esistenza di benefici di prodotti e servizi e tenta di persuaderli ad acquistarli. Il meglio per di pubblicità è probabilmente word-of-mouth pubblicità che si verifica quando le persone dicono ai loro amici circa i benefici di prodotti o servizi che hanno acquistato. Eppure, virtualmente, nessun fornitore di beni e servizi si basa solo su questo, ma utilizza invece la pubblicità a pagamento. Infatti, molte organizzazioni utilizzano anche pubblicità istituzionale o di prestigio, che è stato progettato per costruire la loro reputazione piuttosto che vendere beni particolari.
Sebbene le grandi aziende possano facilmente creare i propri reparti pubblicitari, scrivere i propri annunci pubblicitari e acquistare autonomamente spazi multimediali, tendono a utilizzare i servizi delle grandi agenzie pubblicitarie. Questi sono suscettibili di avere più ricorsi, e più conoscenza su tutti gli aspetti della pubblicità e dei media pubblicitari di una singola azienda.
Le persone pubblicitarie più talentuose preferiscono generalmente lavorare per agenzie piuttosto che per singole società in quanto ciò dà loro la possibilità di lavorare su una varietà di account pubblicitari (contratti per pubblicizzare prodotti e servizi). E ‘ anche più facile per un insoddisfatto per dare il suo conto ad un’altra agenzia di quanto sarebbe a sparare la propria roba pubblicità.
L’azienda cliente fornisce generalmente all’agenzia pubblicitaria un budget concordato; una dichiarazione degli obiettivi della campagna pubblicitaria, nota come brief; e una strategia pubblicitaria complessiva riguardante il messaggio da comunicare ai clienti target. L’agenzia crea pubblicità (la parola è spesso abbreviata in pubblicità o pubblicità) e sviluppa un piano multimediale che specifica quali media-giornali, riviste, radio, televisione, cinema, poster, posta, ecc. – saranno utilizzati e in quali proporzioni. In televisione e radio gli annunci sono spesso conosciuti come spot pubblicitari. Le agenzie spesso producono annunci alternativi o spot pubblicitari che sono pre-testati su giornali, stazioni televisive, ecc. in diverse parti di un paese prima di una scelta finale è fatta prima di una campagna nazionale.
I pianificatori dei media dell’agenzia devono decidere quale percentuale del mercato target vogliono raggiungere (quante persone saranno esposte agli annunci) e il numero di volte in cui è probabile che le vedano. Pubblicità la gente parla di frequenza o ‘ OTS ‘ (opportunità di vedere) e l’effetto soglia – il punto in cui la pubblicità diventa efficace. La scelta dei mezzi pubblicitari è generalmente fortemente influenzata dal costo comparativo del raggiungimento dei 1.000 membri del target di riferimento, il costo per mille (spesso abbreviato in CPM, utilizzando il numero romano per 1.000). La tempistica delle campagne pubblicitarie dipende da fattori quali la frequenza di acquisto e il fatturato dell’acquirente (nuovi acquirenti che entrano nel mercato).
Quanto spendere per la pubblicità è sempre problematico. Alcune aziende usano il metodo di parità comparativa – semplicemente corrispondono alla spesa dei loro concorrenti, evitando così le guerre pubblicitarie. Altri impostano il budget pubblicitario a una certa percentuale delle entrate correnti delle vendite. Ma entrambi questi metodi ignorano il fatto che l’aumento della spesa pubblicitaria o la pubblicità anticiclica possono aumentare le vendite correnti. D’altra parte, la pubblicità espressiva è controproducente perché dopo esposizioni troppo criniera persone tendono a smettere di notare gli annunci, o cominciano a trovarli irritante. E una volta che i potenziali clienti più promettenti sono stati raggiunti, ci sono rendimenti decrescenti, cioè un aumento sempre minore delle vendite in relazione all’aumento della spesa pubblicitaria.
Profilo Intermedio, Oxford Business English