Come indirizzare il traffico al tuo sito Web con Facebook!
Come indirizzare il traffico verso il tuo sito Web con Facebook!
Una delle domande più comuni che riceviamo dai clienti è: “Come posso indirizzare il traffico verso il mio sito web usando Facebook?”
È una grande domanda, e tutte le aziende con una presenza sui social media dovrebbero rispondere answering nel modo giusto.
Spesso troviamo che i marchi seguono i metodi più semplici per indirizzare il traffico quando dovrebbero trovare i modi migliori. È una distinzione importante da fare. Facile è spesso costoso. Il meglio è sempre più vantaggioso.
Facebook è uno dei migliori siti di social media per il marketing. Non mi sorprende. Domina i social media con oltre il 70% di quota di mercato. Genera revenue 84,2 miliardi di entrate pubblicitarie annuali. E ha 1,73 miliardi di utenti attivi al giorno, in crescita dell ‘ 11% anno su anno. Per i marchi tutto questo si aggiunge a Facebook generando il ROAS più alto tra i siti di social media e oltre l ‘ 80% di tutti i rinvii sociali degli Stati Uniti ai siti di e-commerce. Ancora una volta, nessuna sorpresa dato che 78% dei consumatori americani afferma di scoprire prodotti da acquistare tramite Facebook.
Mentre quelle statistiche sono molto impressionanti, non significano molto per il tuo business solo da soli. Questo è a meno che non si sta incanalando con successo il traffico al tuo sito da Facebook. Ecco perché sapere quali strategie di marketing digitale funzionano meglio e quali strumenti di Facebook sono disponibili, è fondamentale per essere in grado di far crescere il tuo successo.
Quindi cerchiamo di rendere queste statistiche beneficio il vostro business, cercando di aumentare il traffico del sito web attraverso Facebook per il tuo sito – nel miglior modo possibile.
Pagato sociale vs organico sociale: che spinge più traffico?
Il posto migliore per iniziare è capire quale canale indirizzare. Per Facebook, questo significa scegliere tra la condivisione di contenuti organici o la promozione di contenuti a pagamento.
- Contenuti organici su Facebook: contenuti gratuiti che gli utenti condividono tra loro su Facebook, come post, foto, video, storie, ecc. È meglio utilizzato per nutrire i clienti esistenti.
- Contenuti a pagamento su Facebook: i brand di contenuti pagano soldi per condividerli con un pubblico specifico su Facebook. È meglio utilizzato per indirizzare i potenziali clienti e convertirli in clienti.
In genere, paid social offre ROI migliori di organic social, specialmente quando si tratta di indirizzare il traffico verso il tuo sito.
Ma non scontare completamente l’organico.
Dopo tutto, viviamo in un mondo di marketing omnicanale. Basandosi esclusivamente su un canale non è sufficiente, e ogni canale si mercato attraverso dovrebbe lavorare insieme nel suo complesso. I contenuti a pagamento e organici di Facebook sono un perfetto esempio di questo principio nella pratica. Insieme consentono di indirizzare efficacemente l’intero imbuto di vendita — che si tratti di Tofu, Mofu o Bofu.
Vale la pena notare che i contenuti organici possono diventare contenuti a pagamento tramite “boosting.”Senza dubbio ne hai sentito parlare. Ci sono buone probabilità che tu l’abbia anche provato. Chi può biasimarti? È così facile. Aumentare un post comporta il pagamento per promuovere un pezzo di contenuto organico precedentemente condiviso oltre la sua normale portata. (Al contrario di progettare creativo unico tramite annunci di Facebook.) Quando si tratta di indirizzare il traffico verso il tuo sito utilizzando Facebook, di solito è meglio optare per annunci personalizzati di Facebook su un post potenziato. Aumentare può essere più facile, ma Facebook Ads fornisce un maggiore controllo, che è sempre meglio.
Quale tipo di annuncio di Facebook guida la maggior parte del traffico?
I diversi tipi di annunci disponibili su Facebook (noto anche come formati di annunci) sono:
- Gli Annunci di immagine
- Annunci Video
- Carosello Annunci
- Raccolta di Annunci
- Storie
- Slideshow Annunci
- Messenger Annunci
- Playables
Ognuno di questi tipo di annuncio offre un diverso insieme di vantaggi se il vostro obiettivo finale è quello di guidare il traffico da Facebook al tuo sito web. (Per maggiori dettagli controlla i 16 vantaggi della pubblicità su Facebook.) La società di analisi aziendale Databox ha intervistato esperti di media a pagamento e video, immagini e carosello sono stati i tipi di annunci preferiti per guidare il traffico del sito web.
Come con tutto nel marketing digitale, si consiglia di test per vedere quali formati funzionano meglio per voi. Ma se stai cercando un punto di partenza, vai con quei tre.
Molto probabilmente, anche se il modo migliore per ottimizzare la spesa pubblicitaria sarà implementare una combinazione di questi formati. Ad esempio, potresti utilizzare gli annunci video per aumentare la consapevolezza del marchio e far crescere il tuo pubblico su Facebook, quindi seguire gli annunci di immagini che retargeting quel pubblico per i clic diretti sul sito Web.
Scegli il miglior obiettivo pubblicitario per guidare il traffico
Quando crei una campagna, prima ancora di scegliere il tuo tipo di annuncio devi scegliere un “obiettivo pubblicitario.”Pensa ai tipi di annunci e agli obiettivi degli annunci come al pugno uno-due del traffico verso il tuo sito.
Ci sono tre diversi obiettivi per gli annunci di Facebook:
- Consapevolezza
- Considerazione
- Conversione
Ciascuno di questi obiettivi a sua volta ha diversi sotto-obiettivi.
Probabilmente puoi indovinare quale è il migliore per indirizzare il traffico verso il tuo sito. (Suggerimento :È ” Traffico.”)
L’obiettivo del traffico è specificamente progettato per generare traffico di riferimento del sito Web e ottimizzare il CTR alle tue pagine di destinazione. O almeno lo sarà una volta specificato nel tuo set di annunci su quale tipo di traffico desideri concentrarti.
Gli obiettivi pubblicitari di Facebook non sono semplicemente categorizzazioni create da Facebook per il riferimento di un inserzionista. Essi svolgono un ruolo intricato nel successo traffico-guida del tuo annuncio. Quando imposti un obiettivo per indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, gli algoritmi di Facebook daranno la priorità a mostrare i tuoi annunci agli utenti con una forte cronologia di clic sui siti Web.
Ottimizza la consegna dell’annuncio per un ROI di traffico più elevato
Una volta impostato l’obiettivo dell’annuncio, desideri ottimizzare il metodo di consegna dell’annuncio. Questo viene fatto nella parte inferiore del set di annunci quando si imposta una campagna in Facebook Ads Manager.
Qui troverai quattro opzioni tra cui scegliere:
- Landing Page Views
- Link Click
- Daily Unique Reach
- Impressions
Di questi ti consigliamo di selezionare “Landing Page Views.”Questa opzione è la migliore per le aziende che si chiedono come aumentare il traffico del sito Web attraverso Facebook – dal momento che il suo scopo principale è quello di aiutare a far crescere il traffico del sito web.
Per poter scegliere “Landing Page Views” dovrai prima aggiungere il pixel di Facebook al tuo sito. Una volta fatto, Facebook proverà a mostrare il tuo annuncio agli utenti che hanno maggiori probabilità di visualizzare la tua pagina.
Enfasi sulla vista parola.
Se qualcuno fa clic sul link nel tuo annuncio, non significa necessariamente che abbia visualizzato la tua pagina. Un sacco di cose possono accadere nel frattempo. Forse la pagina non è stata caricata correttamente. Forse l’utente è uscito prima di essere caricato. Forse il computer dell’utente è esploso. Chi lo sa. Il punto è che hai una migliore possibilità di ridurre le frequenze di rimbalzo e di guidare il traffico significativo ottimizzando le “Visualizzazioni della pagina di destinazione” rispetto ai “clic sul collegamento.”
Ma non credeteci sulla parola. Ecco cosa Facebook ha da dire in merito:
” Se il tuo obiettivo è ottenere più traffico su una pagina specifica (o pagine specifiche) del tuo sito Web: raccomandiamo l’ottimizzazione della visualizzazione della pagina di destinazione rispetto all’ottimizzazione dei clic sui link, poiché il primo può migliorare la qualità del traffico.”
Con “Landing Page Views” potrai abbassare il costo per click (CPC), aumentare il click through rate (CTR) e laser-focus tuoi annunci raggiungere, ognuno dei quali aggiunge fino a più traffico al tuo sito. E meno soldi spesi per ottenerlo.
Ottimizza le tue pagine di destinazione per un traffico di qualità superiore
C’è una cosa in particolare che spicca in quella citazione di Facebook sopra. Essi evidenziano il valore di migliorare il traffico di qualità.
Sapere come indirizzare il traffico verso il tuo sito web con Facebook non è molto prezioso se quel traffico non interagisce con il contenuto del tuo sito. In effetti, potrebbe essere dannoso per il tuo sito se non lo fanno. (Le frequenze di rimbalzo sono una ragione.) I volumi di traffico elevati potrebbero sembrare buoni, ma solo se il visitatore rimane in giro e fa cose sul tuo sito, come visitare altre pagine, contattarti, iscriverti a una newsletter, acquistare un prodotto, ecc
Ecco perché ottimizzare le tue pagine di destinazione è così cruciale.
Quando si ottimizzano le pagine per un traffico maggiore, l’obiettivo è creare contenuti della pagina di destinazione che rispecchiano i contenuti degli annunci.
Ciò significa che le immagini, i video e la messaggistica del tuo annuncio e della pagina di destinazione dovrebbero essere molto, molto simili. Idealmente, il contenuto della pagina agirà come una continuazione del contenuto dell’annuncio in modo che sia all’altezza della promessa promossa dal tuo annuncio.
Il risultato è una migliore conservazione degli utenti.
Raramente, una pagina di destinazione è fine a se stessa. Pensate a più come la persona di mezzo tra il tuo annuncio di Facebook e i vostri obiettivi di business. Al fine di ottenere da uno all’altro la pagina di destinazione ha bisogno di mantenere il traffico che il tuo annuncio agganciato, e incanalare al resto del tuo sito.
Qualità on-site content si vende
Un’altra parte importante di sapere come indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook è quello di dare ai visitatori del sito l’alta qualità on-site content che in realtà si preoccupano.
Come accennato in precedenza, abbinare il contenuto dell’annuncio alla pagina di destinazione è ottimo per aumentare le metriche sulle prestazioni degli annunci e ridurre il rimbalzo.
Ma c’è anche qualcosa di incredibilmente prezioso nella buona qualità vecchio stile. È facile perdere la foresta per gli alberi concentrandosi troppo sul linguaggio di vendita, sui KPI e spingendo il tuo marchio. Ma i contenuti on-site di alta qualità che forniscono effettivamente valore vanno avanti per aumentare il traffico in modo organico. Se è effettivamente buono, può indirizzare il traffico da Facebook al tuo sito web in base a condivisioni, interessi in-bound e persino viralità.
Non pensare solo ai soldi, pensa a rendere felice l’utente.
Pensa a quale sia l’obiettivo finale del tuo pubblico di destinazione e poi aiutali ad arrivarci. Se hanno una domanda, rispondi in dettaglio. Se sono alla ricerca di un prodotto o di un servizio, dare informazioni concrete e accurate. Se stanno cercando di convertire, guidali facilmente alla fase successiva dell’imbuto. Costruire contenuti che è” MANGIARE ” o esperto, Autorevole e affidabile. In definitiva, se è buono, allora verranno da te. Ciò significa che i tuoi contenuti avranno più condivisioni sulla piattaforma di Facebook, appariranno più frequentemente nell’algoritmo, incoraggeranno più interazioni e si diffonderanno più ampiamente, tutto da solo.
Questo può includere pagine informative sul sito, pagine su di noi, post di blog, guide, pagine di categoria, contenuti multimediali del sito Web, pagine FAQ e altro ancora. Quando fatto bene questi possono essere ottimi modi per generare azioni organiche off-site.
Facebook fornisce anche strumenti come il suo Creator Studio per aiutare gli individui e le imprese a creare e monitorare il loro content marketing.
Questo può significare risultati più naturali e più organici che guidano il traffico verso il tuo sito web.
Non dimenticare di indirizzare il traffico con Instagram ads
Instagram vanta circa 1 miliardo di utenti attivi mensili. Quindi non accontentarti di guidare gli utenti di Facebook sul tuo sito. Alza la posta ed estendi le tue campagne pubblicitarie anche su Instagram per ottenere più bang-for-the-buck. Fortunatamente, Facebook rende davvero facile la promozione incrociata tra le due piattaforme.
Assicurati che quando crei annunci per Instagram non stai usando la stessa creatività pensata per Facebook.
Per ottimizzare le prestazioni dei tuoi annunci e garantire che guidino un traffico di qualità superiore, ti consigliamo di creare una campagna specificamente destinata a Facebook e una seconda campagna specificamente rivolta a Instagram. Le due campagne possono utilizzare immagini e copie molto simili, ma separandole si garantisce che le immagini vengano visualizzate correttamente in base alle esigenze di ciascuna piattaforma e che la copia sia più adatta al pubblico.
Aggiorna la tua pagina aziendale di Facebook per aumentare il traffico organico
Finora ci siamo concentrati sui contenuti a pagamento. Mentre crediamo che questo sia il modo migliore per indirizzare il traffico al tuo sito web con Facebook, non è l’unico modo.
Come abbiamo detto in precedenza, non scontare il potere del contenuto organico.
È facile da fare in questi giorni, considerando che la portata media per i post organici di Facebook è del 5,2%. Il che significa che solo circa il 5,2% dei tuoi follower vede mai i tuoi contenuti non pagati su Facebook.
Ma questa statistica scoraggiante non tiene conto di un componente chiave: i contenuti a pagamento guidano l’impegno organico su Facebook. Basti pensare a quante volte hai visto un annuncio o un post su Facebook e cliccato il nome del profilo in alto invece del contenuto nel suo corpo.
Ognuna di quelle volte era un’altra possibilità di generare traffico sul sito web.
Ecco perché la tua pagina aziendale di Facebook dovrebbe contenere un’abbondanza di opportunità per indirizzare il traffico verso il tuo sito. Queste opportunità esistono sotto forma di banner di pagine coinvolgenti, post sulla timeline, contenuti della barra laterale e tutto il resto che si trova su una pagina di profilo. E offrono ancora il bonus di aumentare il riconoscimento del marchio e aiutarti a ottenere di più dalla tua strategia di contenuti.
Quindi, se avete voglia di mantenere la vostra pagina di Facebook up-to-date è una causa persa, non farlo. Soprattutto se si fa pubblicità su Facebook. Si potrebbe perdere su facile (e gratuito) opportunità per aumentare il traffico del sito web.
Passo successivo: guidare il traffico del sito da Facebook a lungo termine
C’è un componente molto importante che è mancato dai nostri suggerimenti di cui sopra: il tuo marchio.
Best practice aprire le porte nel breve termine, forte branding costruisce la crescita nel lungo. Quindi saremo i primi ad ammettere, il nostro consiglio può solo portarti così lontano.
Importante da sapere? Sì.
Di grande impatto? Assolutamente.
Ma per portare le tue strategie di guida del traffico al livello successivo, dobbiamo parlare specificamente al tuo marchio e al tuo business. Qualcosa che non può essere fatto in un singolo articolo pubblicato pubblicamente sul nostro sito. Ma può essere fatto su una telefonata uno contro uno.
Così, quando si è pronti a personalizzare queste tattiche per il vostro marchio, entrare in contatto per discutere di come guidare più traffico con Facebook.
I tuoi clienti si impegnano con la tua attività perché il tuo marchio, il tuo prodotto e i tuoi servizi parlano con loro. Coltivare quel rapporto con i tuoi contenuti di Facebook. Questo ti aiuterà a sfruttare quella più ambita delle metriche di marketing: ripetere il traffico. Perché è una cosa meravigliosa per indirizzare il traffico al tuo sito con Facebook. Ma è ancora meglio per farli tornare per più.
Per saperne di più
Entra in contatto con il nostro team per saperne di più su come indirizzare il traffico al tuo sito web con le strategie di marketing di Facebook-central.