Come fanno i reclutatori a trovare i clienti?
Che tu sia un reclutatore indipendente o lavori per una società di reclutamento, trovare nuovi clienti è una buona cosa. Avere un flusso costante di clienti in entrata ti aiuta a rimanere occupato, migliorare le vostre strategie di reclutamento, e portare in entrate. Per fare questo, è necessario sapere come trovare i clienti per il vostro business di reclutamento. Come fanno i reclutatori a trovare i clienti?
Come fanno i reclutatori a trovare i clienti?
Vuoi sapere dove trovare i clienti in modo da poter aumentare i guadagni. Ci sono una varietà di canali che è possibile utilizzare per la nuova attività di origine mentre si lavora come reclutatore.
Prima di trovare i clienti, assicurarsi di avere un forte marchio e avere fiducia nelle vostre capacità. Conoscere la tua nicchia o motivi che sono unici da altri reclutatori è un buon punto di partenza.
Capire come i reclutatori trovano i clienti e come vendere i servizi di reclutamento è tutto parte del lavoro. Proprio come è necessario trovare e attirare i candidati a lavorare per i vostri clienti, è necessario convincere i clienti hanno bisogno dei vostri servizi per trovare il talento.
5 Esempi di come ottenere clienti come reclutatore
Le idee di lead generation per il reclutamento non sono difficili da eseguire, ma sono difficili da eseguire in modo coerente. Il marketing per i reclutatori arriverà in 5 forme principali. Dai un’occhiata ad alcuni dei modi in cui puoi trovare nuovi clienti:
Approfitta dei siti Web di annunci di lavoro
Se un’azienda ha lavori pubblicati su un sito Web di annunci di lavoro, potrebbe aver bisogno dei tuoi servizi per trovare candidati qualificati. Tenete d’occhio per i siti web con offerte di lavoro per vedere quali aziende sono alla ricerca di nuovi dipendenti.
Guardando schede di lavoro specifici del settore vi porterà alle aziende,che vi porterà a nuove persone per raggiungere.
Presta particolare attenzione alle aziende dello stesso mercato per cui hai reclutato in passato. Se si dispone di un software di reclutamento con un database di monitoraggio richiedente pieno di potenziali dipendenti, si può dire loro circa i vostri candidati qualificati che corrispondono alla loro descrizione del lavoro.
Contatta le aziende, lancia te stesso come reclutatore specializzato nella loro nicchia e crea connessioni.
Usa i social media
Questa è l’era di Internet. Secondo il Pew Research Center, il 68% delle persone in America usa Facebook, il 28% usa Instagram, il 26% usa Pinterest, il 25% usa LinkedIn e il 21% usa Twitter. Dal momento che un sacco di persone sono presenti sui social media, hai un sacco di potenziali seguaci a cui fare appello. Per questo motivo, i social media sono un ottimo esempio di come trovare clienti come reclutatore.
Le aziende riconoscono che la maggior parte degli americani utilizza i social media, quindi hanno iniziato a commercializzare, reperire nuove assunzioni e interagire con i clienti sui siti di social media.
Uno studio ha rilevato che il 90% dei marketer ritiene che i social media siano importanti per la propria attività. Dal momento che molte aziende sono sui social media, si dispone di un grande canale di sourcing per i nuovi clienti.
Usa i social media a tuo vantaggio come reclutatore. Molte volte, le agenzie stanno già utilizzando i social media di reclutamento per trovare i candidati. È possibile utilizzare Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest per connettersi con le aziende pure.
Infatti, trovare clienti su siti di social media è utile quando si dispone di un buon numero di aziende che interagiscono con voi. In questo modo, altre aziende possono vedere che sei un reclutatore legittimo. Utilizzare i social media per trovare e raggiungere i potenziali clienti. Pubblica regolarmente sui tuoi account di social media.
Prova email marketing
Metti insieme un elenco di indirizzi email appartenenti a diverse aziende per cui vuoi reclutare. Se si dispone di un software di reclutamento, è possibile inviare facilmente e-mail di massa alle aziende utilizzando un modello di posta elettronica.
Con l’email marketing, fai crescere la tua lista di contatti con il minimo tempo e sforzo. Nella tua email, potresti presentarti, fornire un riepilogo delle tue offerte e dare un link al tuo sito web.
Non promettere troppo i tuoi servizi, ma fai sapere alle aziende cosa ti distingue dagli altri reclutatori. E, spiegare come si fonte candidati qualificati. È anche una buona idea includere il tuo numero di telefono se vogliono organizzare una riunione.
Cold call potenziali clienti
Non escludere chiamata a freddo—non è solo per i reclutatori che amano fare le cose vecchia scuola. Chiamata a freddo può essere un ottimo modo per costruire la vostra lista dei contatti e parlare con i potenziali clienti.
Se nella tua località ci sono aziende con cui sei interessato a lavorare, chiamale e vedi se hanno bisogno di un reclutatore. Non scoraggiarti se un’azienda non ha immediatamente bisogno dei tuoi servizi. Mettersi sul loro radar è un passo nella giusta direzione. In questo modo, si costruisce il riconoscimento del marchio. Se raggiungi un potenziale cliente in futuro, potrebbe sentirsi più a suo agio a sceglierti.
Fai qualche ricerca sugli script di reclutamento per i client di chiamata a freddo se vuoi trovare alcune tecniche telefoniche comprovate.
Raccogliere referral
Un ottimo modo per far crescere la vostra lista di potenziali clienti è quello di raccogliere referral di reclutamento. È possibile ottenere i rinvii da una varietà di persone, come i clienti attuali, coetanei, amici, e la famiglia.
Chiedere ai tuoi attuali clienti i referral è una strategia intelligente. I clienti possono fare riferimento altri proprietari di imprese a voi. Se lo fanno, si può dare loro uno sconto sul loro prossimo ordine di lavoro. Oppure, potrebbero fornire i nomi di altre società per raggiungere.
Chiedere a colleghi, amici e familiari è un altro grande esempio di come trovare clienti per un’agenzia di reclutamento. Mai sottovalutare amici e familiari per impostare con nuovi clienti. I tuoi contatti sono la migliore fonte per il networking. Utilizzando i vostri coetanei, come altri reclutatori, può essere reciprocamente vantaggioso. Ad esempio, potrebbero sapere di clienti al di fuori della propria nicchia che sarebbe perfetto per te.
