Come diventare un Top Performer vendite in qualsiasi settore
Top esecutori vendite sono molto simili. Ciò induce un agente di vendita alle prime armi a credere che sia possibile decodificare il successo replicando e alimentando quelle qualità simili.
In realtà crediamo che sia molto corretto. E ‘ uno scenario possibile missione.
Nessuno è nato un grande venditore; le persone imparano e si allenano per anni per diventare i migliori esecutori di vendita.
In effetti, il business è così concentrato sul digitale ora che la vendita faccia a faccia è quasi una specie morente nel 2021. Eppure, quelle industrie che ancora si basano sulle competenze professionali di una persona dal vivo 3-dimensionale o appartengono al segmento premium o hanno un alto tasso medio del segmento B2B.
Ecco i nostri 12 no-nonsense consigli praticabili per diventare un venditore di successo.
12 Consigli praticabili su come diventare un Top Performer di vendita
A partire dalle vendite: Love it or Leave it
Potresti essere finito nelle vendite, nessun problema. Succede ai migliori di noi; la vita ci indirizza verso luoghi in cui non ci saremmo mai aspettati di finire.
Ti ritrovi a odiare il lavoro? Lascia e prova te stesso in un’altra azienda nelle vendite. Lo odi ancora? Lascia le vendite del tutto.
Trova un mentore
Il modo più semplice per diventare un buon insegnante è essere uno studente di un buon insegnante. Il modo migliore per diventare un chirurgo brillante è quello di ombra un chirurgo brillante.
Lo sapevate che la maggior parte dei ristoranti stellati Michelin avrà stipendi bassi per gli chef e nessun personale di pulizia, aspettandosi che gli chef novizi puliranno i pavimenti? Almeno è stato il caso all’alba di questo secolo.
Questo perché sapevano che la conoscenza che ottengono durante il loro stage in un ambiente del genere non ha prezzo. Sapevano che coloro che sopravvivono un anno in questo faticoso posto di lavoro saranno in grado di atterrare il lavoro più remunerativo del settore a causa dei trucchi che hanno imparato.
Guardati intorno e trova un equivalente chef stellato Michelin nella tua nicchia. Diventa la loro ombra e accetta di fare il lavoro grugnito. Anche se il tuo tempo sarà 80% pulendo il pavimento e sbucciando le patate, 20% del tempo trascorso con genius è la migliore pista veloce per il tuo sogno di diventare un top performer di vendita.
Segui il percorso delle tue icone di vendita Top-5
Una delle migliori capacità di vendita nel 2021 è una mente analitica. Ecco un esercizio per quelle analisi amorevoli:
Trova 5-7 venditori di tutti i tempi a cui guardi.
Leggere le loro biografie, ascoltare i loro podcast, guardare i loro discorsi TEDx.
Decodificare le loro carriere e vedere quali pietre miliari li ha portati sulla vostra lista. E ‘ stata fortuna? Istruzione? Il momento giusto e il posto giusto? Talento? Resistenza? Vivisect loro vita e capire i fattori di successo di quelle persone.
La prossima cosa è proiettare quegli aspetti nella tua vita.
Cosa devi fare per seguire le orme di quella persona, ma a partire dalla tua epoca, posizione, educazione?
Continua a educare te stesso
Non puoi sederti e aspettare che la vita reale ti trascini in ogni scenario possibile.
Cerca attivamente di assorbire ogni via d’uscita da ogni potenziale situazione che il tuo lavoro può portare studiando le esperienze di altre persone.
Se solo ci fosse un modo per far condividere alle persone decenni delle loro esperienze di vita reale che potresti assorbire in pochi giorni e come 10 dollari.
Oh, aspetta!
C’è un modo! Si chiama lettura.
Una delle abitudini dei professionisti delle vendite di successo è quella di continuare a educare te stesso.
Cambia lavoro spesso
A meno che tu non ami assolutamente il tuo primo lavoro e sembra super promettente. Job hopping può sembrare un po ‘ promiscua, ma va bene all’inizio della tua carriera.
Perché pensiamo che sia una cosa giusta da fare per diventare un top seller alla fine della giornata?
Si ottiene esposto a più:
- Industrie – ogni industria funziona in modi diversi; più modelli di business si può vedere, più è facile per voi di capire i nuovi modelli, la tua mente cresce flessibile
- Aziendale modi – aziende diversi come la notte e il giorno, in più di un milione di modi, in modo da conoscere l’intero spettro permette di apprezzare ciò che è giusto ciò che è sbagliato
- Set di formazione – si vive e si impara, raccogliendo frammenti di conoscenza da diversi allenatori è impagabile
- in Piedi procedure operative – in una società simile a leggi per la società. Essere parte di alcuni sistemi aiuta ad apprezzarli criticamente tutti
- Clienti – le esperienze più diverse che hai con i clienti, meglio preparati per il tuo prossimo cliente
Imposta obiettivi
La definizione degli obiettivi è un esercizio inestimabile per lo sviluppo professionale di qualsiasi persona ambiziosa. È anche una delle abitudini più sane dei migliori artisti di vendita.
Il ruolo della pianificazione è fondamentale per il successo di un venditore. L’impostazione degli obiettivi è un’abilità nella lista delle prime 10 competenze di vendita.
In effetti, la prima attività di vendita che i top performer fanno è pianificare. Passando da periodi più lunghi a quelli più brevi consente di avere una visione in elicottero di una grande missione, ma garantire blocchi gestibili di compiti per tutti i giorni.
Affronta le tue paure
Troppi venditori in erba hanno deciso di rinunciare al lavoro dopo un esercizio di chiamata a freddo.
La paura del rifiuto ha preso il via e sono fuggiti dalla scena del crimine. Tuttavia, sentire un sacco di no è una delle migliori cure per la paura del rifiuto.
Inoltre, Brian Tracy condivide nel suo video Top 3 Qualità dei professionisti delle vendite di maggior successo, che quegli agenti, che sentono di più no finiscono per sentire di più sì troppo.
Gestisci saggiamente il tempo
Il tempo è la risorsa più preziosa, mentre il tempo produttivo è raro come l’oro.
Utilizzando la tecnica Pomodoro, metodo GTD o qualsiasi altro modo di mantenere slot del vostro tempo per un processo di lavoro profondo è il modo per sfruttare al meglio le vostre giornate.
Seguire sempre
Il follow-up è spesso visto come noioso e inefficace. Pur essendo un esecutore superiore di vendite suggerisce di prendere ogni sforzo necessario per convertire una prospettiva in un cliente, tuttavia molti punti di contatto possono essere necessari.
Grant Cardone sottolinea l’importanza del follow-up nel suo video di 1,6 milioni di visualizzazioni 5 Suggerimenti per diventare il MIGLIOR venditore.
Lui, più tardi, procede con un altro gioiello di intuizione:
Usa strategie miste
Un venditore deve avere una dimensione digitale al giorno d’oggi. Devi investire in un marchio personale. Con quasi 1.5 milioni di abbonati, Grant Cardone sa una cosa o due sullo sviluppo di un marchio personale e presenza omnicanale.
Raccomanda di creare una rete di comunicazione in modo che qualunque sia la preferenza dei tuoi clienti, tu sia facile da raggiungere. Utilizzando un mix di canali di marketing e di vendita, come telefono, social media, visite personali, rinvii e influencer è saggio e altamente consultivo.
Get Face-to-Face
Un altro guru delle vendite, Mark Wayshak, sottolinea l’importanza del contatto personale nell’era della comunicazione digitale.
C’è solo una cosa migliore di una grande e – mail-e questa è una buona chiamata.
C’è solo una cosa migliore di una grande chiamata – e questo è un buon incontro faccia a faccia.
Lo stampaggio del rapporto umano è un processo a più stadi e prima includi un incontro personale, più fluido è il resto del processo.
I rappresentanti di vendita più performanti sono i maestri della comunicazione faccia a faccia. La grande notizia è: la pratica rende perfetti.
Termina con una nota alta
Vanessa Van Edwards interviene con una serie di incredibili intuizioni sulla psicologia delle vendite fornendo 5 tecniche di vendita killer supportate dalla scienza.
Uno di loro insegna a iniziare un colloquio con un cliente su una nota positiva-al contrario di lamentarsi del traffico o del tempo.
Questo aiuta a creare un quadro positivo per l’incontro ed è dimostrato dalla scienza per funzionare (niente più spoiler, dai un’occhiata tu stesso!)
Un altro trucco è quello di ricordarsi sempre di terminare una conversazione comunque dolorosa su una nota alta. Anche se ti ci vuole un po ‘ più di tempo per finalizzare, assicurati di condividere alcuni pensieri positivi in modo che l’intera esperienza venga ricordata come positiva.
Usa la tecnologia giusta
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