Come diventare un Business Development Manager di successo
Un Business Development Manager è una scelta di carriera molto popolare, perché può potenzialmente essere una carriera molto redditizio e finanziariamente gratificante.
In base al tuo posizionamento, conoscenza ed esperienza, puoi letteralmente essere pagato per dare consigli-e chi non vorrebbe farlo!
Così come si diventa un Business Development Manager di successo?
In questa guida, imparerete come il successo di un Business Development Manager:
- Anche se non sei ancora popolare nel vostro campo
- Se si dispone attualmente non approfondita capacità di vendita
- Senza venire attraverso come invadente e salesy
Se vuoi imparare come diventare un successo di Business Development Manager, è necessario seguire la procedura riportata di seguito.
- Sono proprietario di un business mentalità
- Scegli una nicchia
- Piano che il tuo pubblico ideale è
- Creare un marketing e strategia di vendita piano
- Impostare in entrata e in uscita dei sistemi
- Imparare a vendere costantemente
- Coerente consegna & segnalazioni
Come Diventare con Successo Un Business Development Manager
Come Diventare Un Business di Successo di Sviluppo di Gestione #1 – Avere Un Proprietario di Affari Mentalità
Il primo passo è imparare a diventare un successo di Business Development Manager, è avvicinando il vostro lavoro, ruolo, o qualunque cosa si può attualmente avere per creare reddito, come un imprenditore.
Molti professionisti delle vendite lottano perché si avvicinano al loro ruolo di “dipendente” o appaltatore.
Il problema con questa mentalità è che stai dando via molti degli ingredienti necessari per il successo a qualcun altro al di fuori del tuo controllo.
Se hai bisogno di lead, pensano che sia responsabilità di qualcun altro.
Forse hai bisogno di rinvii – pensano che sia anche il lavoro del datore di lavoro.
Hai bisogno di formazione – ancora una volta, pensano che qualcun altro dovrebbe pagare per questo.
Questa mentalità dipendente ti trattiene, perché mette il potenziale di ridimensionamento e livellamento in tribunale di qualcun altro.
Se qualcun altro ha il controllo, come puoi aspettarti di prendere in carico il tuo potenziale?
Una parte importante di imparare a diventare un Business Development Manager di successo, è prendere la decisione che si vuole avere successo a questo.
E per avere successo, devi avere il controllo e affrontare il tuo ruolo di imprenditore.
Un imprenditore prende decisioni e guida il proprio futuro, risultati e risultati.
Come diventare un Business Development Manager di successo #2 – Scegli la nicchia giusta
La seconda parte importante di imparare a diventare un Business Development Manager di successo, sta raccogliendo una nicchia che si desidera servire.
Come viene spiegato qui, il marketing di nicchia è una forma altamente mirata di pubblicità e servizio.
Il motivo per cui si desidera identificare una nicchia, è così che si può essere laser focalizzata sul settore e le persone che si desidera servire.
Pensalo in questo modo.
Facciamo finta ipoteticamente che il forno della cucina perde gas.
Poiché questo problema può essere abbastanza dannoso, dovrai assumere qualcuno per risolverlo urgentemente.
Puoi assumere una persona che è un tuttofare (sa come fare un certo numero di cose, ma non un esperto in nessuna), oppure puoi assumere qualcuno che è un esperto nel fissare i forni.
Chi assumeresti?
Anche se il problema è potenzialmente critico se non risolto, molto probabilmente come molte persone-assumere l’esperto.
Lo stesso è quando stai imparando come diventare un Business Development Manager di successo.
Devi posizionarti come esperto in un particolare campo; e il modo in cui lo fai, è scegliendo una nicchia.
Quando scegli la tua nicchia, prova a identificare quanto segue:
Cosa sai già
La prima area su cui concentrarti è ciò che sai già. Dove hai già una vasta esperienza?
Come Business Development Manager, il tuo ruolo sarà quello di dare consigli e vendere alle persone la soluzione migliore per i loro punti di dolore di nicchia.
Avendo esperienza in un particolare campo, sarete in grado di appoggiarsi sulla vostra conoscenza e precedente esperienza per fare questo come specialista.
Scrivi in quali campi hai lavorato e cosa ti è piaciuto – e anche cosa non hai fatto in modo da poterlo evitare o esternalizzare.
Venderà?
La seconda domanda che devi porre quando impari come diventare un manager di sviluppo aziendale di successo, è che le persone pagheranno effettivamente per i consigli che vuoi dare.
Ricorda come menzionato-il tuo ruolo non è solo quello di fare un po ‘ di soldi qua e là, ma invece di avvicinarsi al tuo ruolo di imprenditore e costruire un business dal tuo ruolo di sviluppo del business.
Esiste un mercato reale per ciò che stai vendendo e le persone cercano attivamente ciò che stai vendendo?
Un grande libro per aiutarti a imparare come farlo con precisione, è un libro chiamato Choose di Ryan Levesque.
Nel suo libro, descrive in dettaglio le strategie e le tattiche esatte che puoi usare per identificare se la tua idea funzionerà o meno.
Consiglio vivamente di leggere questo libro prima di iniziare una nuova attività, in quanto ti farà risparmiare tempo e denaro nella scelta di qualcosa che le persone effettivamente vogliono e hanno bisogno.
Puoi imparare?
Infine, un’altra parte importante di imparare come diventare un Business Development Manager di successo è identificare ciò che ti piace, ciò che la gente vuole davvero-e quindi colmare il divario imparando ciò che è necessario sapere per servire quei clienti.
Forse la tua esperienza potrebbe vendere solare, e ti piace farlo.
Se non sai ancora tutto quello che devi sapere per diventare un BDM solare, puoi forse collaborare con qualcuno che lavora in un’azienda per fare esperienza, prima di uscire da solo.
In questo modo, puoi imparare le metodologie, i processi e molto altro su come gestiscono il business.
La scelta di una nicchia è fondamentale quando si impara a diventare un Business Development Manager di successo.
Se cerchi di servire tutti, finirai per servire nessuno.
Come diventare un Business Development Manager di successo #3 – Identifica il tuo pubblico ideale
Una volta che hai la tua mentalità giusta e hai scelto una nicchia, la parte successiva quando si impara come diventare un Business Development Manager di successo, sta pianificando chi è il tuo pubblico ideale.
Una volta identificata la tua nicchia, dovrai capire chi sono le persone che trarranno beneficio dalla tua nicchia scelta.
Idealmente; vuoi documentare questo non solo dall’industria, ma anche da chi sono i decisori all’interno di questi settori.
Molti professionisti delle vendite commettono l’errore di presentare prematuramente il loro prodotto o servizio o parlare con persone che non sono decisori.
Parlando con i decisori in anticipo, è possibile ridurre la probabilità di obiezioni di vendita comuni, come l’obiezione “Ho bisogno di parlare con”.
Per ulteriori informazioni su come prevenire questo, controlla l’articolo correlato qui sotto.
Articolo correlato: Gestire facilmente il’ Ho bisogno di parlare ‘ Obiezione
Come diventare un Business Development Manager di successo #4 – Pianificazione strategica
Una volta che sai che il tuo pubblico ideale, il prossimo passo per imparare a diventare un Business Development Manager di successo, è strategicamente pianificare come è li raggiungerai.
Per fare ciò, è necessario creare e concentrarsi su due documenti chiave.
Questi sono:
- Il tuo piano strategico di marketing
- Una strategia di targeting delle vendite
Il tuo piano strategico di marketing
Un piano strategico di marketing è un approccio graduale per scoprire come ottenere i tuoi prodotti e servizi, di fronte al pubblico giusto con i tuoi sforzi di marketing.
Il tuo pubblico guarda YouTube? In tal caso, quali parole chiave stanno cercando e dovresti pubblicizzare il targeting di tali parole chiave?
Forse il tuo pubblico usa LinkedIn? Quali sono i loro ruoli di lavoro, e ha senso targeting che il pubblico su LinkedIn?
Questo è un passo cruciale perché sarà dettare il tipo di mezzo pubblicitario da utilizzare per indirizzare questi segmenti di pubblico.
Per informazioni su come farlo in modo più dettagliato, consulta l’articolo correlato qui sotto.
Articolo correlato: Strategia di marketing 101 – Cosa devi sapere
La tua strategia di targeting delle vendite
Simile al tuo piano di marketing, una strategia di targeting delle vendite è fondamentale per sapere quando si impara come diventare un Business Development Manager di successo.
Una strategia di targeting delle vendite è il processo utilizzato per scoprire chi sono i tuoi potenziali clienti; e poi la creazione di sistemi per raggiungere quel pubblico desiderato.
Include l’impostazione degli obiettivi e quindi l’utilizzo di metodi di vendita in entrata, metodi di vendita in uscita o entrambi.
Per ulteriori informazioni sulla strategia di targeting delle vendite, consulta l’articolo correlato qui sotto.
Articolo correlato: Sales Targeting Strategy-Your Complete Guide
How To Become A Successful Business Development Manager #5-Inbound& Outbound Systems
Un altro ingrediente fondamentale quando si impara come diventare un Business Development Manager di successo, è la creazione di sistemi in modo da poter prospect in modo efficace, e portare in lead e potenziali clienti.
Le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi azienda e la prospezione e la generazione di lead sono cruciali per il tuo successo come imprenditore o responsabile dello sviluppo aziendale.
Generalmente, ci sono due tipi di metodi di prospezione. Si tratta di vendite in entrata e metodi di vendita in uscita.
Metodi di vendita in entrata
I metodi di vendita in entrata sono il processo di creazione di un sistema di generazione di lead, in cui i lead vengono a voi.
Se impostato correttamente, il sistema può essere messo sul pilota automatico, e può essere un ottimo modo di riempire il vostro imbuto di vendita con cavi qualificati.
Quando si crea una canalizzazione di vendita o il sistema di marketing in entrata, è necessario impostare le seguenti parti del sistema:
- Contenuti preziosi e coerenti
- Pagine di destinazione
- Pubblicità
- Sequenze e-mail
- Un’offerta
Se sei interessato a imparare come impostare ciascuno di questi passaggi, puoi farlo controllando la formula di conversione del client 5%.
Metodi di vendita in uscita
I metodi di vendita in uscita configurano sistemi che funzionano quando si esegue la ricerca manuale per i clienti ideali.
Questo può essere fatto tramite cadere su potenziali clienti, l’invio di e-mail, messaggistica sui social media, e chiamate a freddo.
Al 5% Istituto, insegniamo un sistema che comporta:
- Trovare la vostra ideale prospettive su LinkedIn
- Recuperare la loro e-mail utilizzando un email la ricerca di software
- a Seguito di una chiamata, dopo la creazione di alcuni rapporti e la familiarità
in entrata e in uscita dei sistemi può essere efficace per il vostro business, e attività di Business Development.
Per imparare come implementare il sistema in uscita per la tua azienda, controlla il programma Trova una scorta infinita di lead qui.
Come diventare un Business Development Manager di successo #6 – Imparare a vendere in modo coerente
La parte più importante e cruciale quando si impara a diventare un Business Development Manager di successo, è imparare a vendere in modo coerente il vostro prodotto o servizio.
Potresti avere un prodotto e un servizio eccellenti ed essere bravo a generare lead.
Tuttavia, se non si sa come in modo efficace, e costantemente imparare a vendere quelle persone senza essere invadente e salesy, non si sta andando ad essere un Business Development Manager di successo.
Per diventare di successo come lo Sviluppo del Business, a prescindere dal settore in cui ti trovi, è necessario concentrarsi su tre aree chiave:
- Sempre di fronte le persone giuste
- che hanno un consistente processo di
- Aiutare le persone a vendere se stessi
di Ottenere Di Fronte Le Persone Giuste
Quando si sta per imparare a diventare un successo di Business Development Manager, si può essere tentati a parlare con quante più persone è possibile.
Come da nostro articolo qui, è importante incontrare persone che sono decisori e persone che non solo trarrebbero beneficio dal tuo prodotto o servizio; ma anche, essere qualcuno con cui saresti felice di lavorare.
Non tutti i client sono uguali.
Assicurarsi che siano la giusta misura e attenersi a uno standard.
Avere un processo coerente
Un processo di vendita, o metodologia di vendita come viene talvolta chiamato – è probabilmente l’ingrediente più importante nel vostro business.
Il tuo processo di vendita è un sistema passo dopo passo che usi per capire dove si trova una persona, quali sono i loro problemi, quali sono i loro desideri – e quindi sapere come presentare efficacemente il tuo prodotto o servizio per vincere la vendita.
Molti sistemi di processo di vendita differiscono; ecco perché abbiamo creato un sistema passo dopo passo, per insegnarti esattamente ciò che devi sapere per chiudere più vendite.
Per imparare a vincere costantemente più vendite, controllare Il 5% Blueprint vendite qui.
Aiuta le persone a vendersi
Uno degli errori critici del Business Development Manager, e uno che non vogliamo che tu faccia quando impari a diventare un Business Development Manager di successo, sta cercando di vendere le persone da solo.
È molto più efficace porre domande, che aiutano le persone a vendersi.
C’è un’arte particolare per farlo in modo efficace; usando tecniche di interrogatorio strategiche.
Per informazioni su come farlo, consulta l’articolo correlato qui sotto.
Articolo correlato: Tie Down Sales Techniques-Your Ultimate Guide
Come diventare un Business Development Manager di successo #7 – Consegna & Referral
Ultimo ma non meno importante; una funzione importante comunemente dimenticato quando imparare a diventare un Business Development Manager di successo, è garantire che costantemente fornire un risultato positivo per i vostri clienti.
Molte persone sono pronti a cercare di ottenere più lavoro – ma spesso le persone dimenticano di garantire che costantemente fornire un risultato positivo per i loro clienti.
Non vuoi semplicemente fornire un risultato; deve essere positivo, ed è necessario essere in grado di replicare questo più e più volte.
Assicurati di avere un sistema in grado di farlo, prima di provare a chiudere più vendite.
In secondo luogo-una volta che sei in grado di farlo, dovresti avere un sistema in atto per chiedere i referral.
I referral sono un ottimo modo per vincere il business, perché la fiducia e il desiderio sono già stabiliti; devi solo presentarti, utilizzare un processo di vendita e vincere la vendita.
Per informazioni su come impostare un sistema di referral, consulta l’articolo correlato qui sotto.
Articolo correlato: How To Get Referral – 5 Modi per aumentare le vendite
Considerazioni finali
Se si vuole imparare a diventare un Business Development Manager di successo, questa guida vi aiuterà sul vostro modo di raggiungere i vostri obiettivi e desideri.
Per ricapitolare, concentrarsi sulle seguenti aree:
- Sono proprietario di un business mentalità
- Scegli una nicchia
- Piano che il tuo pubblico ideale è
- Creare un marketing e strategia di vendita piano
- Impostare in entrata e in uscita dei sistemi
- Imparare a vendere costantemente
- Coerente consegna & segnalazioni
Se vuoi imparare come costantemente più clienti, la registrazione per i nostri 7 giorni di vendite sfida qui.
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