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Voglia di un futuro di taglio offerte redditizie, fornendo un servizio clienti stellare e stoccaggio le migliori auto per il vostro showroom? Eseguire la propria concessionaria auto può essere più di un semplice sogno.

Continua a leggere per una guida passo-passo che ti porterà attraverso come rendere il vostro business auto una realtà redditizia.

Di quali competenze o conoscenze ho bisogno per avviare una concessionaria di auto?

Come molte aziende al dettaglio, una concessionaria di auto richiede magazzino, uno spazio fisico – come uno showroom o un cantiere di auto per visualizzare i vostri veicoli – e un venditore esperto o due per venderli.

Per prosperare in questo settore frenetico, avrai anche bisogno di un fantastico senso degli affari, capacità di servizio clienti stellari e un’elevata quantità di capitale da acquistare sul mercato.

Corsi e qualifiche da considerare

Per avviare una concessionaria di auto, è necessario prima di applicare per una licenza concessionario motore nel vostro stato. Mentre la maggior parte degli stati in Australia non richiede alcun prerequisito educativo, in Queensland (QLD) e Western Australia (WA) c’è un requisito legale per passare corsi specifici attraverso un formatore riconosciuto.

Questi corsi sono:

• Automotive Retail, servizio e riparazione Pacchetto di formazione (QLD). Questo corso in genere costa tra $875 e $1.175 e può richiedere da un giorno a sei settimane, a seconda del fornitore.
• Requisiti di licenza del gestore del rivenditore/cantiere Certificato del corso (WA). Questo corso di solito costa $415 a $475 e può richiedere qualsiasi cosa, da un giorno a una settimana, di nuovo, a seconda del provider.

Inoltre, puoi affinare le tue capacità di vendita e guadagnare credibilità completando uno dei seguenti corsi opzionali:

• Certificato III nelle vendite automobilistiche
• Certificato IV nella gestione automobilistica.

Questi corsi in genere costano da $5.000 a $8.870. Tuttavia, il certificato III nelle vendite automobilistiche è sovvenzionato, quindi è gratuito per gli studenti idonei. Durate del corso sono tra sei mesi a tre anni per completare come corsi a tempo pieno e questi possono includere la possibilità di studiare online.

Quali strutture aziendali sono adatte per una concessionaria di auto?

Esistono tre strutture aziendali principali applicabili a una concessionaria di automobili. Questi sono:

• Impresa individuale. È possibile richiedere una licenza di concessionario motore come unico operatore, ma se lo fai, tutte le responsabilità finanziarie e legali saranno esclusivamente tuo. Dovrai richiedere un numero di Business australiano (ABN) prima di fare domanda per diventare un unico operatore commerciale.
• Partenariato. Una partnership condivide le responsabilità finanziarie e pratiche tra due o più persone. La distribuzione dei profitti e delle perdite finanziarie non deve essere uguale. Le partnership richiedono anche un ABN.
• Società. Una struttura aziendale è più complicata da configurare e richiede più capitale iniziale e rapporti frequenti. Una società è la propria entità legale, il che significa che tu e gli altri amministratori (partner) non siete personalmente responsabili per i debiti commerciali se le cose vanno male. Una struttura aziendale consente anche per gli azionisti.

Può essere difficile scegliere la struttura giusta quando si avvia una nuova attività, ma si è in grado di cambiare la struttura come il vostro business concessionaria auto cresce.

Ho bisogno di documenti legali redatti prima di iniziare a operare? Posso farlo online?

Dovrai allineare le licenze giuste per la tua attività. Per legge, si richiede una licenza di concessionario motore rilasciato dallo stato, che è possibile applicare per dopo aver registrato il vostro business e completando tutti i prerequisiti richiesti dal vostro stato.

I link per i moduli di domanda online di ogni stato sono:

Potresti anche prendere in considerazione alcuni dei seguenti documenti legali, che di solito possono essere ottenuti online da siti affidabili come LegalVision, Lawpath o Sprintlaw.

• Un contratto di lavoro se si intende assumere personale.
• Una fattura fiscale da dare ai vostri clienti quando si effettua una vendita.
• Un contratto di prestito se fornirai finanziamenti ai tuoi clienti.

Trova altri modelli legali online

L’attrezzatura e il software di cui potresti aver bisogno

L’attrezzatura primaria di cui avrai bisogno per stabilire una concessionaria di auto è, naturalmente, le auto che venderai. Puoi scegliere di procurarli in alcuni modi. Questi includono quanto segue:

• L’acquisto di auto nuove o di seconda mano a titolo definitivo da un grossista o il pubblico (anche in occasione di aste, ecc.)
• Acquisto di auto tramite finanziamenti o tramite investitori
• Acquisto di auto tramite concessionaria in franchising.

L’acquisto di auto a titolo definitivo richiede un sacco di capitale, a volte in milioni di dollari, così la maggior parte delle persone cercano sostegno finanziario attraverso un prestito aziendale o trovando investitori.

Il franchising attraverso un produttore può essere un’opzione per alcuni. Tuttavia, può essere una sfida per garantire un franchising con un rivenditore affidabile in Australia. Se si sceglie di tentare questo percorso, assicurarsi di avere un piano aziendale robusto per eseguire il backup dell’applicazione.

È probabile che avrai bisogno di alcune apparecchiature e software aggiuntivi, tra cui quanto segue:

Decidi cosa addebitare ai tuoi clienti

I fattori che influenzano il prezzo delle tue azioni includono se sei un rivenditore nuovo o di seconda mano e se sei sotto un franchising di produttori. Un franchising di solito avrebbe fissato i prezzi al dettaglio consigliati, così come i veicoli acquistati all’ingrosso.

Per i concessionari di seconda mano, dovrai prendere in considerazione le condizioni delle auto, la disponibilità e la popolarità del mercato, le funzionalità extra, i prezzi di permuta e le garanzie che offrirai. È possibile utilizzare RedBook come guida per aiutarvi a valutare il vostro magazzino.

Domande frequenti

Quanti soldi avrò bisogno per creare una concessionaria di auto?

Sfortunatamente, il capitale iniziale richiesto per creare una concessionaria di auto è piuttosto alto. I concessionari di auto di seconda mano sarebbero i più economici da installare. In generale, ci si può aspettare che questi per iniziare nel basso range 200.000 gamma per una piccola concessionaria.

Le concessionarie di auto nuove hanno un prezzo da centinaia di migliaia a milioni. Anche i produttori di franchising richiedono di avere abbastanza capitale per durare un paio di anni di vendite lente. Detto questo, ci sono storie aneddotiche online di persone che iniziano con solo un paio di auto di seconda mano economiche e crescono da lì. Per tutti gli altri, un prestito di buon business può essere l’opzione più praticabile.

Una concessionaria di auto è redditizia?

Le persone acquistano e vendono costantemente auto nuove e usate, quindi una concessionaria di auto è sempre un’attività redditizia. Quanto redditizio dipende dal tipo di concessionaria, con concessionarie di auto usate che fanno più di un margine, ma concessionarie di marca che traggono profitto dal riconoscimento del marchio, dal supporto del produttore e dalla continua assistenza meccanica post-vendita.

Come devo fare pubblicità ai clienti?

Concessionarie in franchising avranno sempre il supporto dal loro produttore e il riconoscimento del marchio per pubblicizzare, ma altri rivenditori dovrebbero costruire una forte presenza online. Puoi farlo pubblicizzando sui social media, insieme a siti Web di vendita di auto e altri mercati online. Aggiungere le tue auto usate alle vendite all’asta, online e offline, consente alla società d’aste di fare pubblicità per te.