Body Shop-È questo un buon momento per vendere?
Ti sei mai posto la domanda? “È un buon momento per vendere la mia attività?”Questa è una domanda che ogni imprenditore si chiede, ogni volta che ha una brutta giornata. Una volta ho ricevuto e-mail dal redattore del Corpo notizie auto, mi chiede che domanda chiave. “Cosa sta succedendo oggi sul mercato? È un buon momento per vendere? “La mia risposta rapida è stata” Questi sono tempi molto interessanti.”
Ovviamente quella risposta non ti dice nulla in cui puoi ottenere i tuoi denti. Quindi! Permettetemi di chiarire la mia risposta. Da quando ho venduto carrozzerie per 10 anni, ho visto molti cambiamenti nel settore carrozzeria. Una cosa che non è cambiata è che ci sono sempre stati un’abbondanza di venditori e acquirenti. Gli acquirenti sono sempre stati, e ancora sono schizzinosi su quello che stavano cercando.
Il negozio perfetto agli occhi degli acquirenti è (A) uno che ha una base di clienti e un flusso di entrate affidabile e non dipende dal fatto che il proprietario sia lì per trattenere ogni singolo cliente e. (B) facendo un volume di almeno $100.000 al mese, ma in realtà molto di più. I venditori di grandi volumi pensano che se hanno un DRP (programma di riparazione diretta), hanno ciò che vogliono gli acquirenti di carrozzerie. Un DRP è dove le compagnie di assicurazione istituito un rapporto con il negozio di corpo di fare tutte le attività di carrozzeria dell’assicurato, molto simile a un HMO nel campo dell’assicurazione sanitaria.
Questo può essere ciò che gli acquirenti vogliono, ma i contratti DRP non sono automaticamente trasferibili, e un acquirente sarà molto infelice se il DRP lascia, l’acquirente, dopo aver pagato un sacco di soldi per questo “flusso di entrate affidabile.”I venditori di volumi più piccoli, d’altra parte, non avendo conti aziendali, concessionarie o altri contratti hanno ancora speranza di ottenere molti soldi per i loro negozi. Il negozio medio che ho incontrato sta facendo solo circa income 300.000-income 500.000 reddito lordo annuo. Quindi quello che abbiamo è una situazione in cui un sacco di acquirenti stanno cercando di acquistare un negozio, ma non ci sono un sacco di negozi disponibili, che si adattano quello che sono, interessati a-income 1.500.000 reddito lordo annuo o più.
Quest’anno si è verificato un cambiamento. Ci sono meno negozi disponibili che in qualsiasi momento della mia carriera. Non meno dei negozi di grandi volumi in vendita, che è abbastanza stabile, ma meno dei piccoli negozi di riparazione mamma e pop che non sono stati in forte domanda. La ragione, credo che questo sia successo è a causa dell’economia in forte espansione. Negozi a basso volume stanno facendo meglio di quello che hanno in anni. Stanno facendo soldi, e non si sentono tanta pressione per chiudere. Vorrebbero ancora uscire,ma quando scoprono che i loro 5.000 mq. foot shop che li rende un utile netto di $100.000, vale solo $100.000 sul mercato aperto che decidono di continuare a lavorare.
Come sempre, i negozi facendo Million 1 milioni a Million 3 milioni all’anno reddito lordo è ancora della domanda. Il prezzo da solo è ancora il fattore principale, nel determinare se questi negozi venderanno. Un buon esempio di questo è ciò che sta accadendo nella contea di Lower Orange. Ci sono attualmente un paio di negozi in Lower Orange County che sono in vendita, dai proprietari. Essi sembrano essere molto redditizio, ma il prezzo richiesto è troppo alto e gli acquirenti tutti lo sanno. Anche il fatto che questi sono gli unici negozi disponibili per la vendita in questa zona privilegiata non ha cambiato il fatto che gli acquirenti si rifiutano di pagare troppo.
L’anno scorso stavo commercializzando un negozio ad alto volume, nella contea di Ventura. Gli acquirenti hanno rifiutato di pagare il prezzo richiesto, anche se il volume era lì. Perché? Il profitto non era. In questa situazione, gli acquirenti non avrebbero pagato per il volume e la stabilità del reddito a meno che i profitti netti erano lì. Non presumevano che avrebbero realizzato un profitto dove l’attuale proprietario non lo era. Sembra che gli acquirenti di oggi siano molto attenti. Credo che non si fidano della propria capacità di ottenere nuovi affari e quindi sono troppo attenti.
Per chiarire qualsiasi confusione su che tipo di acquirenti stiamo parlando, consente di suddividere gli acquirenti in categorie. La prima categoria sono i consolidatori. Ci sono due grandi quelli nel sud della California, ma non sono l’intero mercato. Ho parlato con consolidatori di stato che hanno chiesto di trasferirsi nel mercato So California. I consolidatori vogliono negozi che si adattano al loro modello. Quel modello a volte cambia, ma fondamentalmente compreranno un negozio se si adatta al loro modello.
Se non lo fa, non lo toccheranno. Il prezzo di per sé non accende o spegne il loro interesse. Non abbiamo abbastanza spazio per discutere di ciò che questo gruppo comprerà, in questo articolo. Basta dire: “Se il tuo negozio si adatta ai loro criteri, ti avrebbero contattato e manifestato interesse. Se non ti hanno contattato, non sono interessati.”Punto! Conoscono il loro mercato e chi è in esso.
A proposito, se possedessi un negozio che un consolidatore voleva, non avrei mai venduto a loro. Essendo un negoziatore professionista per 20 anni, trovo i termini di finanziamento del venditore richiesti totalmente inaccettabili. Quando ho scoperto quali sono i termini della vendita, dopo il fatto, mi ha stupito. Avevo acquirenti per gli stessi soldi, o più, senza che il venditore fosse a rischio, ma nessuno mi ha chiesto.
La seconda categoria è la posizione multipla proprietari di negozi. Di solito con uno o più contratti DRP negozio che vuole espandersi in più aree. Sono molto interessati al sq. filmati del negozio, e la sua capacità di gestire oltre Income 2 milioni di reddito lordo all’anno. Questo acquirente guarda solo in aree limitate. Le aree in cui è stato loro offerto un contratto DRP. Quando stanno cercando, ne hanno bisogno ora, mentre la finestra di opportunità è aperta a loro. Se non riescono a trovarlo in fretta, non ne avranno affatto bisogno. Recentemente ho avuto un acquirente negozio multipla che aveva fatto un’offerta e stava negoziando su un negozio a West Los Angeles. Con il tempo abbiamo finito i negoziati, il contratto DRP era andato e conseguentemente, così era l’acquirente.
La terza categoria sono gli acquirenti che hanno lavorato nel settore prima, ma attualmente non possiedono un negozio. Anche in questo gruppo sono gli acquirenti che hanno famiglia nel settore; il denaro non è un problema. Questo acquirente crede ” Se non ha un DRP, dimenticalo. Se ha un DRP e non sta facendo molti soldi, dimenticalo anche”. Se ha un DRP, e sta facendo soldi, sono interessati ma solo a quello che considerano un prezzo equo (ai loro occhi). Questo gruppo ho cambiato idea con successo su come analizzano l’aspetto di un buon negozio e occasionalmente hanno acquistato negozi con “un reddito affidabile costante”, invece di cercare di trovare un negozio con solo un contratto di assicurazione DRP.
La quarta categoria è la persona che vuole solo un negozio. Faranno quello che devono, per permettersi un negozio-che funzionerà per loro. Questo gruppo è l’uomo del corpo di lavoro o meccanico di riparazione auto. A causa dei loro fondi limitati, questo acquirente pagherà solo quello che lui o lei si sente l’attrezzatura vale la pena. Non pagheranno nulla per la buona volontà perché credono che i clienti del venditore non siano stabili e se ne andranno quando la proprietà cambia. Si sbagliano?
In conclusione: ci sono molti acquirenti là fuori. Il mio database ha oltre 250 nomi attuali di acquirenti di carrozzeria. Attualmente vi è una carenza di negozi in vendita, ma soprattutto nella categoria a prezzi adeguati. La maggior parte dei giorni mi sento come un broker di matrimonio con un sacco di spose semplici e alcune bellezze. La dote per le bellezze è più di quanto la maggior parte dei ragazzi di bell’aspetto pagherà. L’equilibrio delle ragazze potrebbe non essere carino, ma alcuni di loro possono sicuramente cucinare. Qualcuno vuole sposarsi? “Ho una ragazza per te”