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Se stai utilizzando search ads per promuovere la tua attività, non sei solo. Alcuni dei tuoi migliori clienti sono presi di mira dai concorrenti di AdWords.

In questo articolo, ti mostrerò come monitorare e battere i tuoi concorrenti AdWords.

Cosa imparerai:

• Come trovare i vostri concorrenti
• Come trovare le parole chiave i vostri concorrenti sono in offerta su (e quanto sono le spese
• Come utilizzare Google Asta Report per ottenere un passo avanti
• 7 tattiche che è possibile utilizzare per creare i migliori annunci di vostri concorrenti

in Primo luogo, Utilizzare Strumenti per tenere Traccia dei Tuoi AdWords Concorrenti

in poche parole: c’è una quantità eccessiva di informazioni là fuori per voi per gestire e processo manualmente. Avrete bisogno di arruolare l’aiuto di strumenti.

Questo è particolarmente vero quando si tratta di ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti AdWords.

Inizia con uno strumento come SEMrush. È possibile ottenere la palla a rotazione per appena un centinaio di dollari al mese.

E ne vale la pena. Con SEMrush, puoi scoprire quali parole chiave i tuoi concorrenti stanno facendo offerte. Usa queste informazioni per identificare i termini di ricerca che potresti aver perso.

Innanzitutto, se non sei sicuro di chi siano i tuoi concorrenti (o vuoi assicurarti di non averne persi nessuno), puoi usare SEMrush per trovarli.

Inizia accedendo e digitando il tuo nome di dominio nella barra di ricerca. Fai clic sulla freccia a discesa a sinistra della barra di ricerca e seleziona ” Ricerca pubblicitaria.”

Nella pagina successiva, scegli la scheda Concorrenti nella parte superiore del rapporto. Mentre scorri verso il basso, vedrai un elenco dei tuoi concorrenti AdWords più pagati.

Successivamente, ti consigliamo di trovare i termini di ricerca utilizzati dai tuoi concorrenti AdWords.

Se vuoi vedere quei termini di ricerca, basta collegare il nome di dominio di un concorrente nella stessa barra di ricerca SEMrush. Quindi, visualizza fare clic sulla scheda Posizioni nella parte superiore del rapporto panoramica.

Scorri verso il basso fino alla sezione “Posizioni di ricerca a pagamento”. Vedrai un elenco di parole chiave che il concorrente sta utilizzando per eseguire annunci di ricerca.

C’è di meglio, però. Puoi anche scoprire quanto i tuoi concorrenti stanno spendendo per quelle parole chiave. Questo ti dirà se hai bisogno di intensificarlo in termini di investimenti pubblicitari online.

Puoi controllare i costi degli annunci del tuo concorrente dalla tabella “Posizioni di ricerca a pagamento”. Dai un’occhiata alla colonna “Costi”.

Forse meglio di tutti, puoi vedere come sono i loro annunci. Se noti che pubblicano annunci più avvincenti dei tuoi, occupati a produrre copie migliori.

Se desideri visualizzare gli annunci dei concorrenti, fai clic sulla scheda Copie degli annunci quando visualizzi un report dei concorrenti. Una volta sullo schermo, puoi filtrare gli annunci digitando una parola chiave nel campo di testo “Filtra per titolo del prodotto”.

Inoltre, sentitevi liberi di imitare i loro annunci. Assicurati di controllare le tue analisi per determinare se quegli annunci sono efficaci come pensi che siano.

C’è un altro strumento che vale la pena guardare: Keyword Planner di Google.

Normalmente, i professionisti SEO pensano a Keyword Planner come un modo per trovare idee di parole chiave. È certamente prezioso per questo scopo.

Tuttavia, è anche possibile utilizzarlo per andare avanti dei vostri concorrenti AdWords.

Inserisci l’URL di un concorrente nella barra di ricerca” La tua pagina di destinazione”. Otterrai un pot-pourri di idee per parole chiave a cui potresti non aver nemmeno pensato.

Inoltre: poiché queste idee di parole chiave sono state derivate dal sito di un concorrente, è molto probabile che il concorrente le stia già utilizzando.

Batti i tuoi concorrenti AdWords utilizzando il rapporto Auction Insights

Google Ads offre numerosi rapporti che ti aiutano a ottimizzare la tua strategia pubblicitaria online. Uno dei migliori per aiutarti a battere la concorrenza è il rapporto Auction Insights.

I rapporti Auction Insights consentono di confrontare le prestazioni degli annunci con gli annunci pubblicati da altre aziende che partecipano alle stesse aste. Vedrai informazioni come:

• Impressione condividere
• posizione Media
• Sovrapposizione tasso
• Posizione al di sopra del tasso di
• Top di gamma della frequenza
• Scavalcando condividere

Quelli sono esattamente il tipo di parametri che è necessario seguire per pista e battere la concorrenza.

Ad esempio, se trovi che i tuoi concorrenti AdWords pubblicano annunci che appaiono più frequentemente nella parte superiore della pagina rispetto ai tuoi annunci, ottimizza gli annunci e le pagine di destinazione per migliorare il tuo punteggio di qualità.

Puoi anche utilizzare il rapporto Auction Insights per vedere quali dispositivi i concorrenti prendono di mira per una parola chiave specifica. Queste intuizioni ti aiuteranno a migliorare la tua strategia di dispositivo.

Crea più pagine di destinazione

Se stai pubblicando più annunci con offerte diverse, hai bisogno di più pagine di destinazione. È possibile che i tuoi concorrenti non lo sappiano.

Ecco perché è necessario utilizzare più pagine di destinazione per guadagnare quote di mercato.

Ricorda: quando pubblichi annunci altamente mirati con offerte molto specifiche, le tue pagine di destinazione devono riflettere il contenuto di tali annunci. È così che manterrai alto il tuo punteggio di qualità, atterrerai in cima ai risultati di ricerca e migliorerai il tuo tasso di conversione.

Se si opta per una strategia di landing page “one size fits all”, si sta andando a finire con risultati poco brillanti.

Potresti essere riluttante a creare più pagine di destinazione perché non sei uno sviluppatore web. In questo caso, chiedi al tuo team di sviluppo di creare modelli che puoi adattare a diverse pagine di destinazione.

Inoltre, se siete su WordPress, la creazione di diverse pagine di destinazione è un gioco da ragazzi. L’editor utilizza il formato WYSIWYG (quello che vedi è quello che ottieni).

Come sempre: assicurati di testare le tue pagine di destinazione per vedere quali ti stanno dando le migliori prestazioni.

Usa estensioni

Uno dei modi più semplici per saltare avanti dei vostri concorrenti AdWords è con l’uso di estensioni ad.

Se non hai familiarità con le estensioni degli annunci, ti consentono di espandere il tuo annuncio con informazioni aggiuntive. Puoi includere un pulsante di chiamata, collegamenti a parti specifiche del tuo sito, dettagli sulla posizione e ancora più testo.

Ad esempio, se si dispone di una posizione fisica, si desidera includere le estensioni di posizione nel tuo annuncio.

O, se si desidera indirizzare i clienti per specifiche parti del tuo sito web – non solo una pagina di destinazione – cercare tra le estensioni sitelink

Secondo Google, che utilizza le estensioni annuncio può aumentare il click-through rate da diversi punti.

Se gli annunci del tuo concorrente non utilizzano le estensioni, i tuoi annunci si distinguono sicuramente quando vengono presentati in cima o appena sotto di loro nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Che da solo potrebbe dare una bella spinta.

Se i tuoi annunci non utilizzano le estensioni, fai girare la palla oggi stesso.

Usa parole chiave negative

Se non stai massimizzando l’uso di parole chiave negative nelle tue campagne AdWords, potresti risentirne in termini di ROI.

Le parole chiave negative sono parole e frasi che impediscono la visualizzazione del tuo annuncio nei risultati di ricerca. Quando le persone utilizzano questi termini nella ricerca Google, è garantito che il tuo annuncio non venga visualizzato.

Perché è così importante? Perché non vuoi mostrare i tuoi annunci a persone che non sono probabili clienti.

Se i vostri concorrenti non stanno facendo pieno uso di parole chiave negative, stanno andando a prendere un colpo su click-through tassi, tassi di conversione, e rendimento complessivo. Puoi batterli inserendo nella lista nera i termini di ricerca che non ti porteranno clienti.

Usa annunci di testo espanso

A volte meno è più. In altri tempi, più è più.

Google ti consente di eseguire annunci di testo espansi che possono dare al tuo marchio una spinta nelle SERP.

espanso, annunci di testo, è possibile:

• Aggiungere un terzo titolo
• Visualizzare una seconda descrizione
• Usa come il 90 caratteri per ogni descrizione

espanso annunci di testo possono sopraffare il tuo concorrente annunci di testo standard in termini di digital immobiliare usa.

Questo è solo un modo in cui si distinguono, però. Puoi anche usarli per dare ai potenziali clienti maggiori informazioni sul tuo marchio.

Quando le persone vedono di avere maggiori dettagli sulla tua offerta rispetto ai tuoi concorrenti, potrebbero semplicemente fare clic sul tuo link invece di uno di loro.

Migliora il tuo punteggio di qualità

Un ottimo punteggio di qualità può ridurre il costo per clic (CPC). Un punteggio di scarsa qualità, d’altra parte, può aumentare il tuo CPC.

Se riesci a battere il tuo concorrente sul punteggio di qualità per parole chiave specifiche, otterrai un vantaggio competitivo migliorando il rendimento percentuale.

A proposito, se non hai familiarità con il punteggio di qualità, è una valutazione dell’esperienza utente complessiva fornita dai tuoi annunci e dalle pagine di destinazione. È misurato su una scala di 1-10, con 10 che è il migliore.

Se desideri migliorare il tuo punteggio di qualità, procedi come segue:

• Migliora il tuo CTR-Usa titoli accattivanti e offerte irresistibili che invogliano le persone a fare clic sul tuo annuncio.
• Migliora la pertinenza del tuo annuncio-Assicurati che il tuo annuncio sia pertinente alla parola chiave che stai prendendo di mira.
• Migliora la tua esperienza di pagina di destinazione-Offri ai tuoi utenti una pagina di destinazione amichevole che sembra grande su entrambe le piattaforme desktop e mobili. Inoltre, assicurati che ogni pagina di destinazione sia pertinente all’annuncio associato.

Offrire prezzi più bassi

Non è sempre la migliore strategia di marketing per iniziare una guerra dei prezzi. Tuttavia, in alcuni casi potrebbe essere solo il trucco è necessario battere i concorrenti AdWords.

Se stai pubblicando annunci che includono informazioni sui prezzi, assicurati che i tuoi prezzi siano migliori di quelli offerti dai tuoi concorrenti.

Se stai eseguendo uno sconto promozionale, assicurati che il tuo sconto sia migliore di quello che offrono i tuoi concorrenti.

Perché? Perché un sacco di acquirenti sono alla ricerca per i prezzi più bassi.

Secondo Stax Insights, il 47% dei consumatori intervistati ha dichiarato che il prezzo era tra i primi tre criteri di acquisto. Quasi 1 su 5 (18%) ha dichiarato che era il criterio più importante.

Se vuoi i clic di quei cacciatori di occasioni, dovrai guadagnarli con ottimi prezzi e sconti.

Crea una proposta di valore che i tuoi concorrenti AdWords ignorano

A volte, puoi vincere contro i concorrenti AdWords con una copia dell’annuncio migliore. E uno dei modi migliori per farlo è promuovere una proposta di valore a cui non hanno pensato.

Considera i punti dolenti del tuo cliente. Fai un elenco di loro e identifica quelli che i concorrenti non stanno affrontando nei loro annunci Google.

Quindi, metti insieme un annuncio con una copia convincente che indirizzi uno di quei punti. Risciacquare e ripetere per tutti gli altri punti identificati.

Ricorda, però: proprio come puoi copiare gli annunci del tuo concorrente, possono copiare anche i tuoi. Tienilo d’occhio.

Concludere come monitorare e battere i tuoi concorrenti AdWords

Eccolo: diversi modi per monitorare e battere i tuoi concorrenti AdWords.

Se non hai ancora iniziato aggressivamente andando dopo la quota di mercato di alcuni dei vostri migliori concorrenti, perché non ottenere la palla a rotazione oggi? Inizia con alcuni dei suggerimenti più semplici dalla lista di cui sopra e vedere quanto bene si comportano per voi.

Quindi, mettiti al lavoro sugli oggetti più difficili.