9 Elementi cruciali Ogni homepage dovrebbe avere [+Video]
Le persone mettono il loro piede migliore in avanti durante i colloqui di lavoro.
Ottengono tagli di capelli freschi, indossano i loro abiti migliori, si assicurano che non abbiano gli spinaci incastrati tra i denti — per farla breve, cercano di fare la migliore prima impressione possibile.
Ogni volta che una nuova persona atterra sulla home page del tuo sito web, la tua azienda passa attraverso un “colloquio di lavoro” di sorta. Le persone stanno criticando ciò che vedono in dettaglio, stabilendo un’opinione su di te e determinando se valga la pena conoscere ulteriormente e fare affari con.
La tua homepage fa la prima impressione giusta?
La verità è che la maggior parte dei siti Web aziendali manca il marchio, che ne siamo consapevoli o meno.
Dopo aver lavorato con centinaia di clienti per migliorare la messaggistica homepage e il layout con alcuni semplici consigli, i loro siti Web sono diventati uno dei loro strumenti di vendita più grandi e utili in pochissimo tempo, consentendo ad alcuni di loro di aumentare le loro entrate di milioni.
In questo articolo, ti insegneremo questi suggerimenti, tra cui:
- Come creare homepage di messaggistica che fornisce immediatamente valore per le vostre prospettive.
- Quale dovrebbe essere la priorità numero 1 della tua homepage e perché. (Il motivo non è quello che pensi!)
- Elementi da includere che renderanno la tua home page uno dei tuoi strumenti di vendita più potenti.
Forniremo anche esempi in modo da poter vedere come aziende come la tua utilizzano le loro homepage per guidare molto più traffico, lead e vendite.
Vuoi imparare a migliorare drasticamente la tua home page in pochi semplici passi?
Ecco cosa fare.
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Come creare homepage di messaggistica che fornisce immediatamente valore per le vostre prospettive
Come acquirenti, quando troviamo servizi o prodotti che siamo interessati ad acquistare e visitare la homepage della società per ulteriori informazioni, siamo in genere alla ricerca di risposte alle nostre domande. Forse vogliamo sapere di più su ciò che il prodotto o il servizio ci fornisce, o siamo curiosi di sapere come i prezzi e le recensioni si allineano con altre opzioni.
Qualunque sia la ragione, siamo alla ricerca di informazioni che ci aiuteranno a capire cosa c’è in esso per noi se decidiamo di effettuare un acquisto.
È lo stesso per i tuoi potenziali clienti.
Quando arrivano al tuo sito web per ulteriori informazioni, non troveranno valore nell’imparare tutto sulla tua azienda in una volta (che è ciò che fa la maggior parte dei nostri siti web). Si aspettano di vedere come il vostro business risolve i loro problemi.
Pensa a un acquisto recente che hai fatto o ricercato online in cui hai avuto un’esperienza di acquisto positiva. L’azienda ha preso il tempo di spiegare come i loro prodotti e servizi soddisfano le vostre esigenze? O hanno usato la loro homepage per spiegare dove si trovavano e quanto sono meravigliosi loro e i loro prodotti?
Se volete che il vostro sito web per trasformare le prospettive in clienti, è necessario farlo su come il vostro business può soddisfare le loro esigenze. I siti Web di maggior successo spiegano cosa fa la loro attività in termini di clienti, quindi sembra che tu stia parlando solo della tua prospettiva e delle loro esigenze.
In questo video, IMPACT principal Marcus Sheridan ti guida su come creare messaggi homepage efficaci che parlino ai tuoi acquirenti.
Priorità assoluta della tua homepage
La maggior parte delle aziende utilizza le homepage della propria azienda per spiegare chi sono e cosa fanno. Ma questa non è la priorità principale per la tua homepage. La tua messaggistica deve parlare al tuo pubblico in modo più efficace.
La cosa numero 1 della home page del tuo sito web dovrebbe fare? Porta i tuoi visitatori alla seconda pagina.
Questo perché quando le prospettive atterrano sulla tua home page, tutto ciò che ti dice è che ti hanno trovato. Ma se sei in grado di portarli a quella seconda pagina per, ad esempio, leggere di più su un prodotto o conoscere i tuoi prezzi, saprai molto di più su ciò che stanno cercando. Queste informazioni ti aiuteranno a commercializzarli meglio e ad aiutare il tuo team di vendita a guidarli nella giusta direzione più rapidamente.
Sapere cosa stanno cercando i tuoi lead migliorerà il tuo processo di vendita e aiuterà il tuo team ad essere ancora più intenzionato a raggiungere ed efficiente il loro processo.
Elementi ogni homepage del sito web dovrebbe avere per costruire meglio il traffico, lead, e le vendite
Ora che sapete la messaggistica si dovrebbe includere sulla tua home page e qual è la sua priorità principale è, che cosa esattamente si dovrebbe includere lì?
Che può variare da settore a settore, ma ci sono diversi elementi che ogni homepage del sito web deve avere:
Una proposta di valore chiara
Dì ai tuoi visitatori esattamente cosa fai con una proposta di valore chiara e facile da trovare. Questo può sembrare un gioco da ragazzi, ma si sarebbe scioccato a quanti siti web là fuori non hanno uno.
Se le persone non hanno una comprensione di ciò che la vostra azienda fa, chi lo fa per, e come lo fa in modo diverso, non sono suscettibili di rimanere in giro per scoprire di più. Impostare il tono presto con una breve, proposta di valore focalizzata.
Basta ricordarsi di tenerlo chiaro, al punto, e customer-centric.
Navigazione intuitiva
La tua navigazione dovrebbe essere facile da capire e da usare per un visitatore per la prima volta-e di nuovo ne hai bisogno per arrivare almeno a pagina 2. Per farlo in modo più efficace, vuoi che qualcuno arrivi sul tuo sito web e sappia esattamente dove possono trovare le informazioni che vogliono e di cui hanno bisogno senza confondersi.
Ecco come appare la navigazione di IMPACT client La-Z-Boy Southeast (semplice e pulita):
Il design della tua home page dovrebbe anche riflettere il comportamento tipico del tuo acquirente sul tuo sito portando in primo piano le pagine che visitano più spesso. Ad esempio, se il tuo blog è la tua pagina più trafficata, rendila facilmente accessibile attraverso la tua navigazione.
Non nascondere i tuoi grandi venditori!
Una chiara call-to-action (o due)
Quando qualcuno arriva sulla tua home page — o qualsiasi pagina sul tuo sito web — dovrebbe essere chiaro quale azione si desidera loro di prendere dopo.
Sulla tua homepage, questa è di solito un’azione “top-of-the-funnel”, come l’iscrizione al tuo blog, e/o un’azione “bottom-of-the-funnel”, come la richiesta di una consultazione.
Siediti con la tua squadra e decidi quali azioni vuoi veramente che le persone intraprendano quando atterrano sul tuo sito. Avere più di questo confonderà solo il tuo visitatore e ingombrerà il viaggio del tuo acquirente.
Accesso al tuo centro di apprendimento
Poiché i tuoi contenuti sono il cuore della tua strategia di marketing in entrata, incoraggia le persone a visualizzare e sottoscrivere i tuoi contenuti evidenziandoli sulla tua home page.
I tuoi articoli di blog, webinar, podcast e altri contenuti mostrano la tua esperienza e disponibilità e offrono agli utenti un’opzione a basso rischio per convertire e avviare una relazione con il tuo marchio.
Considera di aggiungere una casella di abbonamento con un magnete di piombo o semplicemente includere un feed live delle tue pubblicazioni più recenti, come fa IMPACT client AIS.
Testimonianze dei clienti
La ricerca mostra che il 79% dei consumatori si fida delle recensioni e delle testimonianze online tanto quanto delle raccomandazioni personali dei loro amici o colleghi. Quindi, se la tua azienda ha recensioni positive dai tuoi clienti precedenti o attuali, capitalizza su di loro!
Fai sapere ai tuoi potenziali clienti che non ti stai solo vantando delle realizzazioni. Testimonianze costruire la fiducia e far sapere che possono sentirsi sicuri nella scelta di voi — la vostra prova sociale lo dimostra.
Video
Ora, questa è una caratteristica che non devi implementare, ma certamente non puoi sbagliare. Avere un rapido video introduttivo sulla tua home page che spiega cosa fa la tua azienda, mostra il tuo ufficio e/o introduce il tuo team è uno dei modi più semplici ed efficaci per coinvolgere un utente (in particolare uno che è nuovo per il tuo marchio).
Il video sulla homepage del cliente Litchfield Builders di IMPACT è un ottimo esempio:
Cerca di mantenere i tuoi video sul lato più breve (meno di tre minuti) in modo da non perdere l’interesse del tuo visitatore. L’idea è solo quella di dare a qualcuno una rapida panoramica di ciò che la vostra azienda può fare per loro non tutta la tua storia di origine.
Panoramica dei servizi e delle funzionalità
La tua proposta di valore e il tuo video possono offrire ai clienti una breve panoramica di ciò che fa la tua azienda, ma in termini di contenuti, è comunque importante includere queste funzionalità, prodotti o servizi sulla tua homepage come si può vedere sulla homepage di IMPACT client Presbyterian Senior Living.
Avere queste informazioni presenti sulla pagina offre un po ‘ più di dettaglio per le prospettive e aiuta anche il tuo page rank più alto per quei servizi nei motori di ricerca. Aiuta anche a ottenere i visitatori più facilmente alla seconda pagina, fornendo ulteriori informazioni su ciò che stanno cercando.
Informazioni di contatto
Quante volte hai avuto bisogno di supporto tecnico o servizio clienti, ma non sei riuscito a trovare un numero di telefono sul sito Web per salvarti la vita?
Non mettere le prospettive nella stessa posizione.
I visitatori dovrebbero essere in grado di trovare facilmente le informazioni di contatto sulla tua home page. Più comunemente trovato nel piè di pagina (come nell’esempio dal sito web River Pools sopra), la tua home page dovrebbe includere un indirizzo postale, un indirizzo email e un numero di telefono nel caso in cui qualcuno sia interessato a raggiungerti.
Le persone vogliono lavorare con le persone. Avere queste informazioni prontamente disponibili offre conforto facendo sapere alla gente che possono ottenere ahold di qualcuno, se necessario. Questo aggiunge anche credibilità, mettendo in chiaro che questa è la home page di un business legittimo.
Se siete preoccupati di essere al telefono tutto il giorno, stabilire “ore di aiuto” o anche prendere in considerazione una chat dal vivo. Questo articolo ti aiuterà a valutare i pro ei contro.
Simple process plan
Quando si lay out una versione semplificata dei passi che i potenziali clienti devono prendere al fine di acquistare da voi, chiarisce che cosa hanno bisogno di fare e rende lavorare con voi sembra facile. Prendiamo ad esempio quale impatto client Egyptian Workspace Partners fa sulla loro homepage:
Spiega esattamente come le prospettive traggono vantaggio dall’avvio del processo (risparmieranno tempo, ridurranno i costi e consolideranno i fornitori) e mostra tre semplici passaggi che possono intraprendere per arrivarci. Questo aiuta le persone a fare il passo successivo e impegnarsi ulteriormente con la tua attività invece di lasciare il tuo sito web confuso.
Considerando una riprogettazione del sito web?
Tutti questi suggerimenti provengono dal nostro premiato framework di marketing inbound Che chiedono, rispondi, che puoi saperne di più sulla nostra pagina di progettazione e sviluppo del sito web.
Questo approccio alla progettazione homepage avrà le vostre prospettive raggiungere a voi e sempre entusiasta dei vostri prodotti e servizi come nessun altro.
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La parte migliore? È possibile implementare questi suggerimenti sul proprio oggi-e di essere sulla buona strada verso la creazione di una home page che guida risultati incredibili.