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Recentemente ho eseguito una serata di networking (restate sintonizzati, farò un episodio di podcast tutto su questo nelle prossime settimane perché c’erano alcune cose incredibili che sono venute fuori!), ma mi è stata posta una domanda, e non riesco proprio a togliermela dalla testa!

La domanda era:

Come faccio a far sapere alle persone della mia attività, se non leggono il mio giornale locale e non sono sui social media?

BOOM! Che domanda spettacolare!

Mi sono chiesto, quale percentuale della popolazione pensi che abbiamo a che fare qui?

E a questo rispondo-non molto! Dopo tutto è che credi alle statistiche, circa il 95% degli australiani utilizza i social media, in particolare Facebook.

In realtà, questa domanda potrebbe essere:

Come faccio a far notare alle persone la mia attività se non sono così ATTIVE sui social media (o non mi hanno già trovato sui social media) e non leggono il giornale locale?

Questa è la domanda a cui risponderò oggi in questo post del blog!

Credo, in realtà VEDO, così tanti proprietari di piccole imprese che fanno questi errori quando si tratta di marketing sui social media.

E piuttosto che correggere gli errori che potrebbero aver commesso con i loro social media e la loro strategia di marketing, cercano invece altri modi per aggirare il problema. Il problema con questo è che li mette in una costante ricerca di qualcosa che probabilmente non troveranno mai.

Quando ho capito come rispondere a questa domanda, ho continuato a tornare al fatto che in molti casi, richiederà solo tempo, non necessariamente denaro. Detto questo, potrebbe essere necessario denaro per alcune delle persone che affrontano questo dilemma, ma penso che per la maggior parte dei proprietari di piccole imprese in questa situazione sia necessario il tempo per risolvere il problema. Quindi non credo che ho intenzione di dire, “annunci run”!

(Anche se siete interessati a gestire annunci di Facebook, il mio corso Facebook Ads for Beginners è un ottimo inizio! Lo troverete nel mio negozio qui www.socialmediaandmarketing.com.au/shop -solo una piccola spina!)

Ma torniamo all’argomento a portata di mano – se sei stato nel mio mondo per un certo periodo di tempo, alcune di queste risposte o esempi di come, ti saranno COSÌ familiari. E ‘ il tamburo che batto, la roba che canto su TUTTO. IL. TEMPO.

Nelle informazioni descritte di seguito, spero che ti dia un suggerimento o un trucco a cui forse non hai pensato, o forse hai e ti spingerò oltre il limite per farli davvero!

ANDIAMO!

1.CONOSCERE LE BASI DEL MARKETING

Chiediti:

Chi è il tuo chi?

Qual è la tua nicchia, per cosa vuoi essere famoso?

Se non riesci a rispondere a queste domande, non puoi commercializzare in modo efficace.

Se riesci a rispondere a queste domande, allora evviva! Basta ricordarsi di essere sempre ascoltando il mercato.

Per me personalmente, questa è stata una lezione ENORME negli ultimi 12 mesi. Imparare ad ascoltare il mio mercato, piuttosto che cercare di trovare il mercato che pensavo di cercare o quello che pensavo che stessero cercando.

Quando mi sono seduto, mi sono davvero seduto e ho guardato chi stavo attirando e cosa volevano, ho spostato la mia attività. Non del tutto, perché ho ancora uomini fantastici come clienti privati, ma la realtà è che il mio business hub mensile è ora un Women in Business HUB, e ho iniziato una serata di networking trimestrale Women in Business.

E indovinate un po’? Questo è quello che la gente voleva e ora è a tutto vapore avanti!

Quindi, lezione, potresti sapere chi è il tuo chi e per cosa vuoi essere famoso, ma è una costante in movimento. L’unica cosa costante è che si muove.

Essere pronti ad ascoltare.

2.VAI DOVE IL MERCATO È

Devi conoscere il primo bit di cui ho appena parlato, ma quando lo sai, vai dove è il tuo mercato.

Chiediti:

Dove si trovano i tuoi clienti/clienti ideali?

Capiscilo.

Molte aziende non fanno Instagram perché gli piace-lo fanno perché le loro prospettive appendere là fuori.

Molte aziende licenziano LinkedIn perché non lo “capiscono”, ma se le tue persone sono lì, impara tutto ciò che puoi e conquistalo.

Molte aziende non vogliono perdere tempo con i gruppi di Facebook, ma se i tuoi clienti sono in gruppi,allora entra! Possono dare un valore enorme e farli amare la merda di te!

Ancora una volta, imparare ad ascoltare o in questo caso osservare.

È facile? Forse no. Forse ci vorrà la ricerca – in modo da prendere un vino e la ricerca! (O un caffè se è prima di 5pm!)

3.TRASCORRI DEL TEMPO SUI SOCIAL MEDIA

Chiediti:

Al momento investo abbastanza tempo su contenuti e interazioni di social media di qualità?

Se c’è una cosa che posso garantire, o almeno il 99% delle volte, non puoi mettere un post e aspettarti che i soldi inizino a circolare.

Tranne, naturalmente, se sei nel mio acquisto da un gruppo di business Bush in cui un post può net $15K – ma questo è un argomento e una storia completamente diversi. (Se non l’hai già fatto, dai un’occhiata. Vai a Facebook e cercare Acquistare da un business Bush e unirsi. Sta andando gangbusters a oltre 200.000 membri fino ad oggi!)

Torna sull’argomento: non puoi mettere un post su Instagram, lanciare qualche hashtag e pensare che le persone compreranno o addirittura noteranno. Non puoi mettere qualcosa su Facebook una volta e pensare che tutti l’abbiano visto.

E so che hai sentito tutto questo prima.

Si chiama social media. È per essere un po ‘ sociale o molto sociale.

Le statistiche ci dicono che dovremmo essere attivi per più di 10 minuti prima di mettere su un post e almeno 10 minuti dopo. Anche se non sono sicuro che la cosa dei minuti 10 sia accurata, ma sono totalmente d’accordo con la premessa.

Pensare che possiamo semplicemente postare e ghost, e ancora ottenere trazione non è davvero pensare correttamente all’intera piattaforma di social media.

Quindi, per superare questo, è necessario ottenere da umano a umano!

Interagisci con le persone. Commento, come, dare consigli, condividere una storia, dare un suggerimento o trucco o condividere una connessione che vi aiuterà. Essere strategico su di esso.

Sai, proprio come faresti nella vita reale.

Non entreresti in una festa, lanci i tuoi opuscoli a tutti e nick off no no, rimarrai, parlerai, nutrirai, spiegherai, chiacchiererai e così via.

Inizia a pensare in questo modo sui social media e ti garantisco al 100%, inizierai ad attrarre più persone e più persone giuste.

4.NETWORK

Chiediti:

Sto usando le opportunità disponibili per raccontare alla gente la mia attività?

Se vuoi che più persone sappiano della tua attività, allora esci e fai rete con le persone!

Chiedi di parlare al Rotary locale, al Lions Club o alla CWA. Vai alle riunioni di lavoro, unisciti a una camera o a un consiglio ospedaliero – esci e fai sapere alla gente chi sei.

Se non hai un gruppo di rete, creane uno tu stesso, proprio come ho fatto io. Se hai bisogno di aiuto con quello, mandami una linea a [email protected].

Un altro suggerimento caldo-ascoltare in Kellie Briggs podcast-Business Networking by Design. Lei è brillante e mi ha dato l’ispirazione per iniziare il mio gruppo di networking.

Smetti di aspettare che le persone ti trovino. Smetti di aspettare che le persone inciampino sul tuo sito web o sui tuoi social media. E ‘ una crescita lenta.

Le persone che incontri mentre sono fuori rete, dicono alle persone che dicono alla gente.

Uno dei miei detti preferiti è “se vuoi andare veloce vai avanti, se vuoi andare lontano, vai insieme.”È così rilevante per il concetto di networking.

5.BLOG O AVVIARE UN PODCAST

Chiedetevi:

Può un blog o un podcast portare valore aggiunto alla mia attività?

In molti casi la risposta a questo è un grande SÌ! Perché scrivere blog o avviare un podcast è lungo le stesse linee di networking – è tutto di convincere la gente a conoscerti, conoscere la tua voce, i tuoi valori, la tua esperienza, il tuo marchio.

C’è un motivo per cui le persone che costantemente blog o podcast costruire le loro imprese più velocemente.

O ancora meglio, mettiti là fuori per essere un ospite sul podcast di qualcuno, proprio come guest blogging ma meglio!

6.EMAIL MARKETING

Chiediti:

Posso utilizzare meglio l’email marketing a vantaggio della mia attività?

Questo è un enorme.

E mi fermerò qui per suggerire che se non hai già ascoltato gli episodi 9 e 10 di questo podcast, allora vai ad ascoltarli! www.socialmediaandmarketing.com.au/9 e socialmediaandmarketing.com.au/10 . Sono tutti circa email marketing e ottenere le vostre email aperte e leggere.

Le persone sottovalutano davvero il valore dell’email marketing.

Tutti sembrano a bordo con i social media, ma le persone sono riluttanti a inviare e-mail e tuttavia le statistiche ci dicono che avrai una risposta molto più grande e migliore a una e-mail rispetto a un post sui social media.

E le statistiche non mentono!

Se non stai raccogliendo e-mail dai clienti, stai solo facendo una mezza vendita. Se li stai raccogliendo e non li usi per ri-commercializzare a qualcuno che già conosce, ama e inizia a fidarsi di te, allora stai semplicemente lasciando i soldi sul tavolo.

Tutto, tutto nel vostro business è più facile quando si dispone di un elenco di mercato troppo.

Non hai bisogno di una grande lista per avere successo, solo ben nutrito.

Se non si dispone già di una lista di posta elettronica, quindi dare la priorità come un obiettivo per il 2020 e si prega di iniziare a costruire uno!

Se stai cercando modelli incredibili e un provider di posta elettronica davvero bello ed economico, dai un’occhiata a Flodesk.

Sono passato a lì (per lo più) ed è così meraviglioso! Anche se potrebbe non essere adatto a tutte le marche, ma se ti rivolgi alle donne, allora è una cosa precisa da guardare!

Vai a http://bit.ly/loveflodesk e dai un’occhiata.

7.COLLABORARE CON GLI ALTRI

Chiediti:

Sto lavorando bene con gli altri per sfruttare l’esposizione aziendale ai clienti?

Trova altre aziende che si complimentano con le tue ma non sono in concorrenza diretta e fai alcune collaborazioni con loro.

Avevo un negozio di cucina ai miei tempi di vendita al dettaglio, e abbiamo collaborato con negozi di abbigliamento, il chimico locale, i gioiellieri. Avevano tutti clienti simili ai miei, ma a volte includevano anche un gruppo di clienti diverso. Così abbiamo messo in comune le risorse e abbiamo gestito gli eventi insieme, sfruttando con successo l’esposizione a una base di clienti più ampia.

Detto questo, non devi fare eventi insieme. Qualcosa di semplice come un Instagram prendere in consegna può essere un grande strumento di cross-promozione. Prendere copertura vicenda Instagram per un giorno e fare alcune storie o post sulla tua attività sulla loro piattaforma.

Alcune altre idee:

• Scrivi un blog ospite per qualcun altro.
• Offri di mettere opuscoli nelle rispettive attività o vendere qualcosa di loro attraverso il tuo negozio o il tuo negozio online.
• Scambia le liste di posta elettronica e fai una serie collaborativa di e-mail alle rispettive liste.

Le collaborazioni sono vecchie quanto il tempo stesso. Aiutare qualcun altro ottenere ciò che vogliono, mentre ottenere ciò che si vuole.

I miei figli lo hanno fatto tutto il tempo. “Fai attenzione alla mamma mentre prendo i lecca lecca e poi li condivideremo” – conosci i trucchi-è lo stesso negli affari!

Gli affari non sono facili. Chiunque nel mondo degli affari te lo dirà. E la maggior parte delle persone, se sono onesti vi dirà che andare in affari per se stessi è stata la cosa migliore e peggiore che abbiano mai fatto!

Quindi non farlo mai da solo. E ‘ troppo difficile. Trova la tua tribù e condividi la tua storia.

Uscire con persone che la pensano, collaborazione finanziaria o no, sarà la cosa migliore che tu abbia mai fatto per il business!

Così, il gioco è fatto – 7 modi per ottenere il vostro business notato praticamente senza troppa iniezione di denaro o di capitale!

E perché sono un overachiever, alcuni altri modi per ottenere il vostro business notato include

• Facebook Annunci
• Annunci Google
• Postare in Facebook gruppi di altri popoli
• Esecuzione di concorsi online
• Esecuzione di un “top” fan di concorrenza
• Facendo omaggi in negozio o online
• Camminando per le strade del vostro quartiere degli affari e l’introduzione di se stessi agli altri proprietari di imprese e far loro sapere ciò che si vende in modo che possano inviare i rinvii
• Dare riferimenti agli altri – dare, dare, dare e quindi si potrebbe restituire il favore

Se si pensa di un po ‘ di più, hop nel gruppo proprietari di affari come mentalità e fatemi sapere. Mi piacerebbe sentirne parlare. (E hey, è un altro modo per ottenere il vostro marchio là fuori!)

Questo blog è una trascrizione di un episodio del mio podcast Small Business Made Simple-per controllare quel podcast e ascoltare vai a www.socialmediandmarketing.com.au/podcast