5 Motivi per cui le Aziende Globali
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Da Congli Huang
per Entrare nei mercati internazionali è stata a lungo considerata una mossa strategica per molte fiorenti commerci e le organizzazioni.
Nel mondo altamente digitale di oggi, going global sta lentamente diventando meno una strategia opzionale e più una manovra attesa o molto attesa. Nei prossimi anni, possiamo aspettarci che l’espansione internazionale sia la norma.
Grazie ai progressi tecnologici e all’ascesa dell’e-commerce, è diventato più fattibile espandere le operazioni in nuovi mercati. Anche le aziende più piccole o di nicchia possono raggiungere nuovi clienti in paesi stranieri e ottenere nuovi successi.
Tuttavia, molte aziende hanno ancora dei ripensamenti sull’andare a livello globale. Dopo tutto, il percorso verso l’espansione internazionale richiede di affrontare nuove sfide per ricominciare in un nuovo paese e in un nuovo mercato.
Per le imprese e le organizzazioni seriamente interessate alla loro continua crescita, tuttavia, l’ingresso nei mercati esteri dovrebbe essere un passo naturale successivo.
Perché e come espandere il business a livello internazionale
Le aziende con una mentalità di crescita mirano a espandersi un giorno a livello internazionale. Non vedono l’espansione internazionale come un obiettivo finale, ma piuttosto come l’inizio di una nuova avventura impegnativa.
Entrare nei mercati esteri presenta nuovi clienti, nuovi flussi di entrate e nuovi concorrenti. Tuttavia, al fine di sfruttare appieno queste nuove opportunità, è fondamentale capire il “perché” prima di rispondere al “come.”
Avere un obiettivo chiaro rende più facile capire come espandere la tua azienda a livello internazionale e valutare quanto bene sta procedendo.
La ragione di espansione di un’azienda guida i suoi obiettivi di business e aiuta a strutturare la sua strategia di espansione all’estero. Obiettivi chiari per l’espansione internazionale aiutano anche le aziende a impostare indicatori di performance chiave e metriche di successo.
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Quali sono i vantaggi dell’espansione nei mercati globali?
Espandere un business a livello internazionale offre molti vantaggi se fatto correttamente. Le aziende che si stanno preparando per una potenziale espansione internazionale dovrebbero prendere il tempo per esplorare quali benefici stanno mirando a raggiungere.
Per le aziende e le organizzazioni ancora indecise sull’ingresso nei mercati esteri, ecco cinque motivi convincenti per cui le aziende diventano globali.
Abbassare la concorrenza nei mercati in crescita
Ottenere un vantaggio competitivo rispetto agli attuali concorrenti commerciali è uno dei motivi principali per espandersi a livello internazionale.
Le aziende e le organizzazioni che avviano l’espansione globale spesso lo fanno per ottenere un vantaggio iniziale. La mossa consente loro di lasciare un mercato interno saturo e trovare nuovi clienti nei mercati in via di sviluppo.
Inoltre, l’ingresso in nuovi mercati offre alle imprese una maggiore visibilità. Ciò consente alla loro azienda di costruire una forte consapevolezza del marchio e una connessione con i consumatori locali. Anche quando i loro concorrenti nazionali entrano nel mercato, hanno il vantaggio di avere un marchio più riconoscibile.
Abbassare la concorrenza non si applica solo ai clienti o ai consumatori, ma anche ai fornitori. Un’espansione internazionale può anche aiutare la tua azienda a trovare fornitori migliori e ad accedere a nuove tecnologie che potrebbero aumentare le operazioni aziendali. Questo può essere uno dei motivi più popolari per cui le aziende diventano globali.
Compensare le fluttuazioni nel vostro mercato locale
Le espansioni globali e una presenza diversificata sul mercato offrono alla vostra azienda un modo per mitigare i rischi a lungo termine derivanti dagli effetti di un mercato locale e globale fluttuante.
L’ingresso trionfale di nuovi mercati all’estero consente alle aziende di ridurre la loro dipendenza dal mercato locale. Invece di sentire il peso degli alti e bassi di un mercato, le aziende possono utilizzare le operazioni redditizie di un mercato per compensare le prestazioni negative di un altro.
Un altro motivo per cui le aziende diventano globali è che possono sfruttare i mercati esteri per introdurre prodotti e servizi unici basati sui palati locali. Un prodotto poco performante sui mercati nazionali può anche essere compensato introducendolo in un altro paese in cui le preferenze dei clienti indicano una migliore ricezione.
Migliora i tuoi margini
Going global offre alle aziende l’accesso a nuovi pool di talenti e nuove tecnologie. Questi possono contribuire a ridurre i costi di produzione o operativi, consentendo alle aziende di migliorare i loro margini di profitto.
Spostare le divisioni all’estero non è un concetto nuovo. Cina, India e altri paesi asiatici hanno guadagnato la reputazione di essere luoghi di produzione economici.
Talenti, materiali e costi di manodopera più accessibili consentono alle aziende di ridurre i costi di produzione garantendo al contempo prodotti di qualità e prestazioni aziendali.
Entrare in un nuovo mercato consente anche di prolungare la vita di vendita di un prodotto o servizio esistente. In particolare, i prodotti che sono in declino a livello locale a causa della saturazione del mercato possono essere accolti positivamente all’estero.
Invece di spendere tempo e denaro per lo sviluppo di nuovi prodotti, le aziende possono creare una nuova fonte di entrate trovando nuovi consumatori per un prodotto di successo in precedenza.
Salta su un’opportunità unica
I cambiamenti improvvisi all’interno della gestione, dell’industria o del mercato locale sono aperture ideali per espandersi a livello internazionale. Fusioni, acquisizioni e nuove sedi di uffici, in particolare, sono opportunità che puoi sfruttare per andare avanti a livello internazionale.
Infografica per gentile concessione di Statista.
Gli eventi imprevisti creano anche opportunità uniche per l’espansione globale. Un primo esempio è come le imprese e i consumatori di tutto il mondo sono diventati sempre più digitali quando la pandemia ha colpito.
Gli esperti dell’UNCTAD hanno rilevato un aumento di tre punti percentuali delle vendite al dettaglio di e-commerce al 19% in 2020. C’è stata un’ondata di transazioni di e-commerce e pagamenti contactless come i consumatori si muovono a fare shopping online invece che di persona.
I consumatori non si limitano più a ciò che è disponibile localmente. Piuttosto, stanno esplorando i rivenditori all’estero e premiando le aziende che hanno risposto all’aumento della domanda di supporto ai pagamenti globali.
Rispondere alla domanda
Uno dei motivi più comuni e più eloquenti per cui le aziende diventano globali è l’esistenza di una domanda misurabile.
Le aziende che non espandono le loro operazioni sui mercati internazionali dopo aver visto una domanda significativa per i loro prodotti e servizi perdono opportunità altamente redditizie.
È sempre più facile vedere come i mercati esteri rispondono ai prodotti, anche quelli che non sono ancora disponibili, grazie a Internet. Quando vedi i consumatori internazionali che mostrano interesse per le tue merci, è altamente consigliato provare a testare il mercato attraverso una piccola espansione.
In questo modo, le aziende possono provvisoriamente entrare nei mercati internazionali mantenendo bassi i rischi, ma allo stesso tempo hanno il margine di manovra per aumentare le operazioni se la ricezione è favorevole.
5 Fattori da considerare quando espandi la tua attività a livello internazionale
Espandere la tua attività a livello internazionale richiede molto tempo, impegno e impegno per garantire che il processo proceda senza intoppi. Avere una strategia di espansione estera è fondamentale quando si stabilisce la propria presenza a livello internazionale.
Una strategia di espansione estera o un business plan risponde alla domanda su come espandere il business a livello internazionale.
Un solido insieme di strategie di espansione all’estero offre alla tua azienda la struttura di cui ha bisogno per diventare sostenibile in un nuovo mercato. Esso consente di creare un modello di business che avrebbe funzionato nel paese che si sta entrando.
Inoltre, una strategia di espansione estera rappresenta i diversi fattori che possono rivelarsi impegnativi per la crescita del tuo business.
I fattori che è necessario affrontare in un business plan all’estero includono quanto segue:
Regolamento e conformità
Le aziende e le organizzazioni devono avere una conoscenza approfondita dei regolamenti e delle leggi nel paese in cui stanno cercando di entrare. Problemi di conformità inutili ed evitabili possono rallentare notevolmente l’espansione di un’azienda. Può anche influenzare negativamente la percezione pubblica.
Alcuni procedimenti normativi e requisiti legali che è necessario pianificare sono:
• Apertura di conti bancari locali
• imposte di registro requisiti
• acquisizione di salute e sicurezza necessarie certificazioni
• Mantenimento finanziari e aziendali record
• l’Affitto o l’acquisto di immobili commerciali
Operazioni
Liscio operazioni di business si basano sul modello di business prescelto. Dovrai adattare il tuo attuale modello di business per incorporare la tua strategia di espansione e lavorare in un nuovo mercato estero.
Avere un’infrastruttura funzionale è anche necessario per operazioni aziendali efficaci ed efficienti. La tua azienda dovrà anche organizzare divisioni locali dei dipendenti per gestire diversi reparti, come risorse umane, libro paga, contabilità e consulenza legale.
Ricerche di mercato estero
Capire perché le aziende diventano globali è una cosa. Ma in realtà andare globale è un altro. E ‘ una decisione importante. Come tale, è necessario assicurarsi che il mercato estero si prevede di entrare è veramente la scelta ottimale per il vostro business e i vostri prodotti o servizi. Ricercando Google Trends, intervistando esperti del settore, e guardando economia stabile sono importanti quando si fa ricerche di mercato estero.
Inoltre, condurre un’analisi di mercato è essenziale prima di tuffarsi in un mercato estero. Devi sapere chi sono i tuoi consumatori, le loro preferenze, i potenziali concorrenti locali, le tasse o i regolamenti necessari e altro ancora.
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Distribuzione del prodotto
La strategia di espansione estera di qualsiasi azienda dovrebbe delineare la distribuzione del prodotto o del servizio. È necessario mantenere il controllo del processo di vendita per garantire una consegna fluida delle merci ai nuovi clienti.
È necessario capire quale tipo di strategia di distribuzione funzionerebbe meglio in un mercato internazionale.
Una strategia di distribuzione ben costruita consentirà alla tua azienda di raggiungere i massimi potenziali clienti mantenendo al minimo i costi di distribuzione. Se la vostra strategia di distribuzione del prodotto non è adeguatamente pensato attraverso, può portare a perdite e fallimento espansione del mercato.
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Metodi di pagamento
Quando si espande a livello internazionale, è imperativo consentire pagamenti globali. Tra le due società che si sono espanse a livello internazionale allo stesso tempo, quella con un sistema di pagamento senza soluzione di continuità detiene il vantaggio competitivo.
La tua azienda può attirare più consumatori fornendo un modo facile e accessibile per pagare. Ancora di più se il sistema di pagamento consente ai clienti di pagare utilizzando le loro valute locali. Ciò riduce il fastidio di aprire un conto in valuta estera e convertire le valute stesse.
Inoltre, fornire un’opzione per le transazioni di pagamento mobile o integrarsi con un sistema di pagamento mobile locale diffuso può aiutare ad aumentare la volontà dei consumatori di acquistare il prodotto.
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Ad esempio, un grande etailer globale ha avuto un numero significativo di acquirenti transfrontalieri dalla regione Asia-Pacifico. Tuttavia, rispetto alla loro attività nazionale, la società ha affrontato sfide con questi clienti internazionali e ha perso entrate, realizzando un tasso di abbandono del carrello degli acquisti online del 70% per i primi acquirenti Asia-Pacifico, bassi tassi di approvazione delle carte di circa il 50% e tassi di frode superiori alla media con pagamenti transfrontalieri.
Un ostacolo importante che ha contribuito alle opportunità di business perse è stato le opzioni di pagamento limitate offerte alla cassa. Per i consumatori Asia-Pacifico, utilizzando carte di credito non è il loro metodo di pagamento preferito. In effetti, meno del 10% delle transazioni online sono basate su carte di credito nella regione Asia-Pacifico in rapida crescita. Questi acquirenti online sono abituati a utilizzare portafogli digitali piuttosto che carte di credito.
Poiché l’etailer non aveva la tecnologia per offrire funzionalità di portafoglio mobile, aveva bisogno di una soluzione. L’obiettivo era migliorare i tassi di conversione del carrello degli acquisti online servendo meglio i loro clienti Asia-Pacifico e supportando le loro abitudini di acquisto. La società ha contattato Citcon, il principale fornitore di soluzioni di pagamento mobile.
Collaborando con Citcon, l’etailer globale ha visto miglioramenti significativi nella conversione online. L’azienda ha migliorato il processo di acquisto e checkout per i consumatori dell’Asia-Pacifico e ha potenziato la crescita top-line, riducendo il tasso di abbandono del carrello online di quasi il 50%, aumentando il tasso di approvazione complessivo della carta all ‘ 85% e riscontrando zero frodi di chargeback per i pagamenti relativi al portafoglio.
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Perché le aziende diventano globali con l’aiuto di Citcon
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