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Uno dei più grandi timori imprenditori faccia quando la vendita è essere troppo invadente. Nessuno vuole venire fuori come uno di quei venditori odiosi.

Sai di cosa sto parlando. Quelle persone che sono più interessati a spingere il loro prodotto o servizio in gola di quello che sono in realtà capire che cosa avete bisogno. Nonostante le vostre proteste, spingono e spingono fino a trovare finalmente un modo per sfuggire alla conversazione.

Sai che a nessuno piace trattare con quel tipo di persona. Quindi, quando vendi, hai paura di essere quella persona. Ammettiamolo. Vendere è difficile. Davvero difficile.

Convincere qualcuno a comprare il tuo prodotto o servizio può creare molta pressione. Si vuole fare in modo che si sta avvicinando ogni prospettiva nel modo giusto. Non vuoi essere troppo invadente, ma anche tu non vuoi perdere le vendite perché hai troppa paura di chiudere. E ‘ come camminare sul filo del rasoio.

Devi trovare il giusto equilibrio tra ottenere il tuo punto e non spingere la tua prospettiva in un angolo. Fortunatamente, questo è molto più facile di quanto sembri.

Ci sono modi semplici per vendere e le tecniche che è possibile utilizzare per facilitare nella vendita piuttosto che correre in esso. Di seguito è riportato un elenco di modi semplici attuabili per vendere e suggerimenti che è possibile utilizzare per migliorare il processo di vendita e, infine, chiudere più offerte.

Rimuovere la pressione

Questo è uno dei suggerimenti più importanti in questa lista, ma per molti, è il più difficile. Stai cercando di costruire un business di successo. Per fare questo, hai bisogno di clienti.

Non solo, potresti dipendere dalla tua attività come fonte primaria di reddito. A causa di questo, è facile sentirsi sotto pressione per ottenere ogni prospettiva di acquistare da voi. Questa pressione può causare errori. Può farti correre direttamente nel tuo passo di vendita piuttosto che prenderti il tempo per conoscerti prospect.

Tuttavia, è importante rendersi conto che questa pressione può farti diventare quella persona invadente e aggressiva quando stai cercando di vendere. Alla fine, questo vi farà perdere più di quanto si vince.

Si richiede di cambiare la vostra mentalità. Invece di credere che è assolutamente necessario ottenere questa vendita in questo momento, capire che alla fine, è più efficace per lavorare il processo di vendita fino a quando è il momento di chiudere.

Prenditi il tuo tempo

Uno dei migliori modi semplici per vendere pur non essendo invadente è quello di prendere il vostro tempo. Uno dei più grandi errori che le persone fanno è correre dritto al passo di vendita. È come chiedere a qualcuno di sposarsi dopo il primo appuntamento!

Se vieni fuori come se fossi disperato per la vendita, si trasformerà il vostro prospetto off. Ricorda, vuoi che la tua prospettiva sia il più confortevole possibile.

Questo è il motivo per cui è così importante sviluppare il proprio processo di vendita. Un processo di vendita consente di organizzare le interazioni di vendita, dando passi da seguire prima di chiudere effettivamente l’affare.

Il processo di vendita dovrebbe includere quanto segue:

• Introduzione: Come inizierai l’interazione di vendita? Qual è il tuo passo dell’ascensore?
• Ha bisogno di scoperta: Di cosa ha bisogno il tuo cliente? Quali sono i loro punti dolenti? Come può aiutare la tua azienda?
• Soluzione: qui si presenta la soluzione. Assicurarsi che si sta affrontando i loro bisogni e punti di dolore.
• La chiusura: assicurarsi che non ci siano ulteriori obiezioni e chiedere per il business.

Il processo di vendita dovrebbe includere questi quattro punti. Quando segui un processo di vendita praticabile, puoi trovare un modo per fornire la soluzione di cui hai bisogno.

Lascia che la tua prospettiva faccia il discorso

Se segui questo suggerimento di vendita, non ci sarà modo che tu sembri essere troppo invadente. Perché? Perche ‘ non parli tu. Dopo tutto, è difficile essere aggressivi quando è la tua prospettiva che sta parlando, giusto?

Incoraggiare la tua prospettiva a parlare renderà molto più facile vendere senza essere aggressivo. Ti aiuta anche a capire di più la tua prospettiva, il che significa che le tue possibilità di vincere la vendita aumentano.

Il modo migliore per ottenere le prospettive di parlare è quello di porre grandi domande. Chiunque nelle vendite lo sa.

Buone domande aperte incoraggeranno la vostra prospettiva di aprirsi a voi. Quando si sentono a proprio agio a parlare con te, sarà molto più facile guadagnare la loro fiducia. Più parlano, più profonda è la connessione che sei in grado di costruire con loro.

Rendere il vostro prospetto sentirsi a proprio agio

Il più comodo il vostro prospetto è, meglio le vostre probabilità saranno di guadagnare il loro business. Essere aggressivi renderà le vostre prospettive si sentono nervoso e teso, che è il motivo per cui è così inefficace.

Uno dei modi più semplici per vendere e ottenere la vostra prospettiva di sentirsi a proprio agio con voi è quello di sorridere e rilassarsi quando si interagisce. Usa l’umorismo per farli stare meglio.

Quando si mostra che sei comodo e rilassato, la prospettiva si sentirà allo stesso modo. Fai tutto il possibile per mettere il tuo cliente a proprio agio e non dovrai preoccuparti di spingerli a comprare.

Concentrati sui loro problemi, non sul tuo prodotto

Probabilmente lo hai sentito dire molte volte: il tuo cliente non si preoccupa della tua azienda, prodotto o servizio. Si preoccupano di se stessi. Si preoccupano di risolvere i loro problemi.

Questo è un altro errore rookie che venditori invadenti fanno.

Si precipitano in campo senza alcun riguardo per le prospettive esigenze e punti di dolore. Questo invia il messaggio che si vede la prospettiva come niente di più che un segno di dollaro. Poi si va avanti e avanti circa il vostro prodotto senza nemmeno affrontare ciò che la vostra prospettiva ha davvero bisogno.

Questo è un altro motivo per cui è così importante prendere il vostro tempo e ottenere le vostre prospettive di parlare. Scopri quali sono i loro problemi e scopri i modi per risolverli.

Vuoi diventare un partner e un consulente per la tua prospettiva. Non solo qualcuno che vuole vendere loro qualcosa.

Questo approccio può richiedere più tempo, ma è più efficace a lungo termine.

La cosa importante da ricordare su questi semplici modi per vendere è che lavorano insieme per creare un approccio che in realtà aiuta la vostra prospettiva. Ecco di cosa si tratta. Il tuo obiettivo non è vendere il tuo prodotto o servizio. Il vostro obiettivo è quello di rendere la vita più facile del vostro prospetto.

Se segui questi cinque semplici modi per vendere, sarà impossibile per te diventare quell’imprenditore invadente, odioso e ultra-venduto che a nessuno piace. È un dato di fatto, farà sì che le prospettive di vederti come qualcuno che si preoccupa veramente per i loro bisogni e preoccupazioni.

Ricorda, quando ti concentri sulla vendita di soluzioni anziché di prodotti, le tue interazioni di vendita avranno molto più successo.

Come si fa a evitare di venire fuori come invadente?