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Se stai eseguendo una startup (o stai pensando di crearne una!) probabilmente avrai trascorso innumerevoli ore e notti insonni alla ricerca di uno degli elementi più critici per dare vita alla tua idea: il finanziamento. E questo significa che avrai incontrato i grossi calibri del finanziamento aziendale, i venture capitalist.

Prima di iniziare a gomito il vostro senso in un incontro con questi creatori di sogno, è necessario assicurarsi che siete ben preparati. A differenza di altri tipi di finanziamento, non puoi semplicemente entrare con sperma e un passo liscio, aspettandoti il successo (avresti dovuto farlo nel tuo round di finanziamento angel, ahimè). C’è un processo, e ci vorrà un po ‘ di pianificazione.

Facciamo luce sulle cose di cui avrai bisogno per battere davvero i loro calzini Hugo Boss:

Avrai bisogno di una squadra dietro di te che ispiri fiducia.

Non ci si aspetta di avere tremila dei migliori dipendenti del mondo dietro di te, con tanto di campus e dormitori ispirati a Google, ma dovrai davvero vendere l’esperienza che sta guidando l’avvio. Il proprio, e quelli dei vostri dipendenti, consulenti, mentori e tutti gli investitori fino a questo punto.

I VC, in sostanza, investono in team. E la tua squadra è il tuo ultimo punto di differenza.

Ci sono prove nei numeri, quindi tieni a portata di mano le tue metriche.

Gli elementi nitty-gritty del tuo passo dovranno essere supportati da prove solide. Se stai dicendo loro che ti aspetti una crescita del cinquanta per cento in dodici mesi, devi essere in grado di mostrare come sei arrivato a quella previsione. Assicurati di poter puntare a metriche reali per qualsiasi reclamo che stai facendo.

E quando si tratta di VCS, vorranno dati diversi a seconda del settore. Ricerca un’azienda o un concorrente comparabile e mira a trovare gli elementi chiave su cui vengono misurati. Se sei in FinTech, guardare i rivenditori di moda online di successo non sarà abbastanza specifico, e sicuramente ti mancheranno gli elementi cruciali che devi fornire (che potrebbero fare o rompere l’accordo per te).

Vuoi vedere le metriche VCS davvero a cuore? Questa guida è oro.

Mostra loro (come userai) i soldi.

Questo potrebbe sembrare ovvio, ma assicurati di tenerlo a mente che ogni VC vorrà sapere, in dettaglio, cosa diavolo hai intenzione di fare con i loro soldi.

Alcuni esempi che potresti voler considerare includono:

• Pubblicità: Social media, Google ads, TV, sky-writing whatever qualunque direzione tu voglia dirigerti, dovrai allocare la spesa e proiettare i risultati attesi. Se non si allinea bene con gli obiettivi di business, rottamarlo.
• Reclutamento: Se hai il tuo occhio su un CFO hot-shot, o vuole portarsi via un genio app da Facebook, avrete bisogno di bilancio per esso. E, naturalmente, progetto esattamente come vi aiuterà a generare mazzette di denaro.
• Strutture: Se stai sparando per un nuovo spazio ufficio, essere sicuri di giustificare come vi aiuterà a raggiungere gli obiettivi di business e raggiungere gli obiettivi di crescita – solo che vogliono un balcone sul lungomare non sta andando a tagliarlo.

Dovrai ricercare il tuo VC.

Per quanto tu voglia deliziosi finanziamenti ovunque tu possa ottenerli, è importante sapere con chi stai potenzialmente collaborando nella tua attività.

I VC hanno spesso aree di interesse diverse, quindi mentre un’azienda può essere impegnata in app e software, un’altra potrebbe avere un portafoglio primario pieno di tecnologia medica.

Sceglierne uno con un interesse acquisito nella tua particolare area di business è vantaggioso, ma un’arma a doppio taglio: lo “otterranno”, ma sono ben versati nell’intero panorama, inclusa la concorrenza diretta, il potenziale di crescita e le insidie comuni. Preparati a essere grigliato, duro.

Sii freddo, ma non troppo freddo.

Padroneggiare l’arte di giocoleria energia e passione con a titolo definitivo spacconate è dura. VCS vogliono vedere imprenditori entusiasti, ma tracciare una linea a essere pedinato con e-mail, chiamate e un flusso costante di documenti.

Vogliono sentirsi eccitati dal tuo viaggio e guarderanno a te per impostare un’energia piacevole. Saranno anche alla ricerca per le vostre capacità di ascolto e di comunicazione.

Mantenere materiali concisi, non gonfio con il gergo tecnico noioso. Sempre arrivare al cuore della vostra attività e piani futuri, e riassumere come si sta andando ad arrivare con fiducia. Sono persone impegnate e il tuo tempo con loro deve essere usato con saggezza.

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