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Anche se sei troppo giovane (o troppo vecchio?) per sapere dove la linea ” mostrami i soldi!”viene da, tutti conoscono la frase “segui i soldi”. Quando si tratta di attrarre investitori e farli salire a bordo con la vostra visione, è tutta una questione di potenziale di denaro.

Molti imprenditori, specialmente nel campo tecnologico, hanno l’impressione sbagliata che si tratti del prodotto. Se il prodotto è sexy, fresco o dirompente, gli investitori cadranno su se stessi per mettere i loro soldi dietro di esso. Non potrebbe essere piu ‘lontano dalla verita’.

Si consideri il caso di Bombas. Qual è stata la loro grande idea? Calzino. Difficilmente dirompente, giusto? Eppure i co-fondatori di Bombas sono andati allo spettacolo Shark Tank e hanno ottenuto funding 200.000 in finanziamenti per lanciare la loro idea. Sì, hanno presentato alcune belle idee su come creare un calzino atletico migliore, ma stavano ancora cercando di lanciare un calzino. Così che cosa ha reso Bombas così attraente per investire in?

Laser Focus

I co-fondatori di Bombas avevano un laser-focus sul loro prodotto e mercato. Per esperienza personale e molta interazione con i potenziali consumatori, hanno capito che le persone erano generalmente insoddisfatte del comfort delle calze, specialmente per le attività atletiche. Dopo un sacco di test di prodotto e feedback degli utenti, hanno identificato diverse aree di miglioramento per i loro prodotti futuri.

Record di vendite

Con il time Bombas raggiunto Shark Tank, erano già stati attraverso due round di finanziamento. Prima del loro lancio ufficiale, si sono assicurati più di $140.000 attraverso il crowdfunding. Nell’anno dopo il loro lancio, hanno raccolto million 1 milioni da amici e familiari. Avevano anche un track record di vendite da mostrare all’eventuale investitore Daymond John, offrendo una migliore comprensione del potenziale ritorno sull’investimento.

Modello di business unico

Al centro di Bombas c’è un modello di business impegnato a restituire. Non è un espediente di marketing, ma parte dei principi guida dell’azienda e dei suoi fondatori. Per ogni paio di calzini Bombas venduti, un paio viene dato ai senzatetto. Non solo questo elevare gli spiriti dei consumatori che sono disposti a pagare $12 per un comodo paio di calzini, ma si rivolge un vero e proprio bisogno nella comunità, come calze tendono ad essere il singolo elemento più richiesto a rifugi per senzatetto.

Prendi un pugno

Bombas ha dimostrato di essere pronto a prendere un pugno, dai consumatori e dal mercato. Il loro ampio lavoro nella ricerca di mercato prima ancora di creare un prodotto ha fornito loro una rete di consumatori mirati che erano disposti a dare opinioni dettagliate e feedback su un prodotto e su come è stato consegnato. Quando il team di Bombas ha creato i loro prototipi iniziali, sono stati applauditi per aver creato un calzino migliore, ma disposti ad ascoltare e apportare modifiche al prodotto. Il loro team di consumatori non ha deluso, ma è tornato a punzonare duramente. Come risultato del feedback critico del mercato, Bombas ha apportato due ulteriori miglioramenti ai propri prodotti prima di un lancio generale sul mercato.

Leadership Team

I co-fondatori di Bombas sono stati in grado di convincere gli investitori della loro capacità e dedizione per eseguire sulla visione aziendale. Quindi, mentre il prodotto era “solo calzini”, i co-fondatori avevano una visione che erano in grado di articolare agli investitori che li facevano considerare ” ma guarda cosa possono fare i calzini.”

Attraverso queste cinque aree, Bombas è stato in grado di trasmettere chi guidava l’autobus, chi era la concorrenza sul mercato, il potenziale dell’investitore per un rendimento finanziario e il modo in cui i consumatori si relazionavano con il prodotto, la loro azienda e il loro modello di marketing. Di conseguenza, Bombas è cresciuto da zero nel 2013 a million 4,6 milioni nel 2015 a million 46,6 milioni nel 2017. In 2019, Bombas ha superato revenue 100 milioni di entrate. Entro aprile 2020, hanno donato 35 milioni di paia di calzini.

Quale sarà la tua storia? Il PROSSIMO partner di mercato Ines LeBow è il CEO, Transformation Executive di ETS. È un noto catalizzatore per le operazioni aziendali, portando oltre 30 anni di esperienza pratica. Ines ha una lunga storia di essere reclutato in ruoli di senior executive per migliorare l’esecuzione delle operazioni aziendali e per guidare la crescita dei ricavi. Si può vedere il suo profilo LinkedIn a www.linkedin.com/in/ineslebow, veda il sito web di ETS a www.transformationsolutions.pro, o e-mail lei direttamente a ilebow @ transformationsolutions.Pro.