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Quando si esegue un’attività basata su client, le settimane e i mesi possono sembrare montagne russe. I clienti vanno e vengono naturalmente, a seconda dei pacchetti e del tasso di abbandono. Come imprenditore Melyssa Griffin dice, ” Ottenere i clienti può essere una delle lotte più difficili e che inducono ansia per un imprenditore.”

Thomas Barwick / Getty Images

Quindi, cosa succede se ci fossero “leggi” per attirare clienti che hanno funzionato ogni volta? Forse se sei rimasto davanti alla curva e hai istituito pratiche che ti portassero regolarmente i clienti, non dovresti arrampicarti per investire in annunci la prossima volta che ti senti a corto di clienti. Con questo in mente, qui ci sono tre leggi che ogni imprenditore dovrebbe seguire per attirare nuovi clienti.

Rivolgiti a loro con contenuti con cui è probabile che si impegnino.

Il primo e probabilmente il modo più importante per attirare nuovi clienti è quello di utilizzare il content marketing, che comporta la creazione di contenuti basati sul valore per le tue pagine di social media, blog o in qualsiasi altro luogo il tuo cliente ideale potrebbe cercare informazioni sulla tua attività. Come Jay Baer blog per Convincere & Convert, ” La creazione di contenuti intelligenti non ha una data di scadenza.”Finché i tuoi contenuti sapientemente personalizzati galleggiano sul Web, è probabile che trovino i tuoi clienti target in un modo o nell’altro.

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E indipendentemente da come trova il tuo cliente target, la creazione stessa è importante perché ti stabilisce come leader. In un post sul blog per Pennington Creative, Heather Mcdonald lo mette bene quando dice: “Quando i clienti stanno vagliando le aziende, stanno cercando qualcosa di più di un cartellino del prezzo. Vogliono fare affari con persone che conoscono il loro settore e sono esperti nel loro campo.”Se puoi rispondere alle domande del tuo cliente target e fornire loro le risposte e gli approfondimenti di cui hanno bisogno da una ricerca su Google, ricorderanno la tua azienda come esperto.

Utilizzare le reti di social media.

Nell’era digitale di oggi, non c’è motivo per cui non dovresti utilizzare le reti di social media per attirare nuovi clienti. Dopo tutto, hai un intero mondo di potenziali clienti nel palmo della tua mano. Come utilizzarli, tuttavia, è una domanda caricata con dozzine di potenziali risposte, che dovrebbero essere considerate in tandem. Dovresti offrire contenuti di qualità e storie di marca con hashtag intelligenti, ma forse la cosa più importante da fare è essere coscienziosi della comunità che stai costruendo, sia sulle pagine social della tua azienda che sulle tue.

Alice Jackson raccomanda in un blog per Design Hill che rispondere a ogni commento e messaggio diretto che ricevi può aiutare a costruire un impegno organico. Più i tuoi follower possono sentirsi come se ti conoscessero – il tuo marchio personale o te come fondatore sulla tua pagina aziendale-più arriveranno a fidarti di te. Lo stesso vale per se si riceve un messaggio su LinkedIn o Facebook. Rispondere, anche se il messaggio sembra essere automatizzato o parte di una lista di massa-e-mail. Inizierai a diventare superiore della mente.

Rispecchia il tuo cliente ideale.

È una semplice regola di attrazione: Like attrae like, quindi è più probabile che tu attiri i clienti se stai rispecchiando le loro azioni e interagendo con i loro circoli sociali. Kent Littlejohn, amministratore delegato del Cliente.com, giura con questa legge, spiegando: “Devi ricordare che la tua reputazione ti precede nel mondo degli affari, quindi per assicurarti che i tuoi potenziali clienti abbiano un interesse, fare offerte di alta qualità e assumere le tue persone di alta qualità e alta qualità come un modo per entrare in reti di clienti ideali.”

Poiché tutto si riduce alla folla in cui ti trovi per il networking, assicurati di assumere e impegnarti con il tipo di persone con cui vuoi lavorare, cioè rispecchiarle.

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Anche questa è una questione etica. In tutti i tuoi rapporti commerciali, agisci come vorresti che un cliente agisse nei tuoi confronti. È probabile che la reputazione che costruirai per te stesso garantisca i rinvii, anche da quelli che hai assunto. E più rinvii, più clienti, il che significa più rinvii e più attrazione del cliente. Queste leggi ti porteranno lì.