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Rendere il vostro primo milione di dollari nel settore immobiliare potrebbe sentire come un sogno. Ma prendere i passi per raggiungerlo richiede molto più di lunghe ore e duro lavoro. È necessario avere le competenze e ampliare la comprensione di molte altre discipline diverse dal settore immobiliare per farlo accadere.

Diventare un agente immobiliare milionario va oltre il semplice lavoro duro. Si tratta di iniziare il vostro business, mettendo in evidenza la vostra proposta di valore unico, e scalare in modo esponenziale per raggiungere il successo nel settore immobiliare. Spetta a voi per colpire i vostri obiettivi per diventare un milionario.

Se le abitudini quotidiane portano a risultati annuali, il nucleo del successo si riduce ai passi che fai ogni giorno verso una vincita da un milione di dollari. Continua a leggere se siete interessati a saperne di più sulla costruzione del vostro business e portare il vostro gioco immobiliare al livello successivo.

L’agente immobiliare medio

Entrare nel settore immobiliare potrebbe essere facile. Ci vuole un corso per imparare e un esame di licenza per passare. Ma diventare di successo è difficile, soprattutto in un settore così competitivo. Il reddito lordo mediano degli agenti immobiliari nella National Association of Realtors era di circa $49.700 nel 2019, che è un piccolo aumento da back 41.800 nel 2018.

Lo stipendio da portare a casa è significativamente inferiore a quello che si spera di fare come agente immobiliare milionario. Si potrebbe sempre lavorare più di 20 anni per colpire quel marchio da un milione di dollari, ma che è se non si dispone di tutte le bollette da pagare.

Inoltre, solo il 2% degli agenti immobiliari fanno più di $250.000 all’anno. Se si sta appena iniziando la tua carriera immobiliare, si potrebbe anche affrontare la realtà per quanto riguarda la vostra paga da portare a casa. Molto probabilmente non sarà pari a molto.

Ma è lecito supporre che si sta aspirando ad essere nella fascia di reddito superiore e sparare ancora più alto di essere in quella staffa 0,01% di agenti immobiliari. Non accadrà durante la notte, e ci vorrà tempo per arrivarci. Ci sono alcuni passi che si possono prendere e lavorare verso questo obiettivo che separa gli agenti immobiliari di successo dal resto della concorrenza. Questi passaggi sono i seguenti:

• Diventa un agente di quotazione.
• Generazione di lead.
• Sviluppare un modello di lead generation.
• Crea un database.
• Conosci il tuo modello economico.
• Imposta un budget.
• Creare un modello di organizzazione.
• Assumere leva quando necessario.
• Stabilire una pianificazione.
• Documenta i tuoi sistemi e le tue procedure.
• Diventa cristallino sul tuo grande perché.

Mentre gli agenti immobiliari di maggior successo tendono ad avere più esperienza nel settore immobiliare, alti percettori sono più propensi ad utilizzare alcuni, se non tutti, dei passaggi elencati per espandere la loro portata e commercializzare il loro marchio.

Non è mai troppo tardi per ampliare la comprensione di diverse discipline, come il marketing e la pubblicità, per aiutarti ad attirare potenziali venditori e acquirenti nel settore immobiliare. Applica tutte le tue nuove abilità ed esperienze alla tua attività immobiliare e raccoglierai i frutti.

Diventa un agente di quotazione

Le inserzioni sono uno dei modi migliori per guadagnare denaro nel settore immobiliare. Essere nel business annunci ottiene più business nel settore immobiliare, perché correttamente marketing un elenco può generare conduce a produrre un acquirente.

Concentrati sulle inserzioni in quanto fornisce una piattaforma per la generazione di lead, sia che si tratti di posta, pubblicità, segnaletica o case aperte. Essere un agente di quotazione ti aiuterà solo a raggiungere il tuo obiettivo.

Lead Generation

Gary Keller, il fondatore di Keller Williams, una volta disse: “Nessun lead significa nessuna vendita.”

Come una delle persone più influenti nel settore immobiliare e il fondatore di Keller Williams, la più grande società immobiliare del mondo per la quantità di vendite chiuse, unità immobiliari vendute, e conteggio agente, sa di cosa sta parlando.

Gary Keller ha anche scritto The Millionaire Real Estate Agent e offre ottimi consigli immobiliari per coloro che vogliono diventare milionari. I lead devono essere considerati un obiettivo principale della tua attività. Non importa quanto successo diventi.

Lead generation e prospezione è l’aspetto più importante del business immobiliare di qualsiasi agente. Gli agenti che fanno più di sei cifre spendono circa dieci volte di più su campagne di marketing e sforzi rispetto agli agenti che fanno meno di loro.

Questi agenti hanno anche maggiori probabilità di avere un blog online attivo sugli immobili al fine di educare e attirare potenziali acquirenti e venditori. Sono anche più propensi a utilizzare YouTube per trasmettere video procedure dettagliate dei loro elenchi di proprietà e discutere le tendenze che vedono nel settore immobiliare.

Hanno stabilito account di social media con qualche seguito e pubblicano costantemente i loro successi. Questi agenti stanno facendo uno sforzo per connettersi con il loro pubblico ogni giorno.

L’intero punto di questo è per la generazione di lead. Lead generation è noto come il processo di attrarre le prospettive e ottenere loro il viaggio per convertire in un cliente alla fine. Utilizzando vari canali di marketing promozionale come i social media, un blog, o newsletter via email aiuta agenti di successo per ottenere i visitatori a diventare conduce alla fine.

Sviluppare un modello di generazione di lead

Sviluppare un modello di generazione di lead ti aiuta a rispondere a un paio di domande, queste:

• Chi sono i miei clienti?
• Cosa vogliono?
• Cosa li sta portando alla mia attività immobiliare?

Da queste domande, sarete in grado di ottenere un senso di chi si dovrebbe indirizzare per ottenere più contatti che ampliare il pubblico.

Il modello di generazione di lead o la strategia di generazione di lead devono essere più che semplicemente ottenere lead. Si tratta di sviluppare il piombo in un cliente reale. Ciò richiede di presentare un messaggio coerente attraverso l’intero processo e su tutti i punti di contatto di marketing forniti.

Il vostro obiettivo è quello di fornire valore per ogni prospettiva che si impegna con la vostra strategia di lead generation perché potrebbero sempre convertire in un secondo momento.

Soprattutto, è necessario sviluppare una strategia che è possibile seguire. Per iniziare a pianificare il vostro programma di generazione di piombo, considerare la creazione di un piano di raggiungere e stabilire relazioni con tutti i potenziali clienti. È possibile farlo utilizzando una varietà di punti di contatto, che si tratti di posta, telefono o testo.

Dovresti anche legare i social media come strumento di generazione di lead. Secondo un rapporto della National Association of REALTORS’®, i membri hanno scoperto che la più alta qualità dei lead immobiliari proveniva dai social media a circa il 47%. Ma lo stesso rapporto afferma che solo circa il 76% delle donne REALTORS® e circa il 73% degli uomini REALTORS® utilizzare i social media per uso professionale.

C’è una fetta significativa di agenti immobiliari che non utilizzano i social media per la loro attività o come strumento di generazione di lead. Si stanno perdendo, e si può capitalizzare su questo settore.

Crea un database

Ora che hai un piano di generazione di lead, hai bisogno di un database di persone da tenere traccia. Sarà composto principalmente da lead e clienti. Il database deve avere i nomi e i dettagli di contatto di tutti i contatti che si desidera coltivare relazioni con, insieme a tutte le informazioni che hai discusso con i contatti.

Devi far crescere il tuo database e alimentarlo ogni giorno perché contribuisce direttamente alla tua attività immobiliare. Gary Keller ha detto meglio, ” La dimensione del vostro business immobiliare sarà direttamente proporzionale alla dimensione e la qualità del database.”

Oltre alle campagne di lead generation, un ottimo modo per aumentare il tuo database è chiedere referral. Chiedendo i rinvii, molto probabilmente sarai in grado di ricevere un nome e informazioni di contatto. O ancora meglio, un’introduzione direttamente alla prospettiva.

Se raggiungi e il referral non è interessato, puoi sempre mantenere le loro informazioni di contatto nel tuo database per dopo. Toccandoli costantemente con i contenuti, puoi assicurarti che la tua attività sia in prima linea nelle loro menti. Con abbastanza tempo, si può coltivare un rapporto in modo da poter essere lì quando sono pronti a comprare o vendere.

Conosci il tuo modello economico

In generale, il modello economico è una formula che mostra come le tue prestazioni e gli investimenti nella tua attività lavorano insieme per produrre il tuo reddito netto. Delinea una connessione tra l’obiettivo di reddito netto che si desidera e le attività che sarà necessario fare per arrivare a quel numero. Fondamentalmente, è come voi e il vostro business immobiliare lavorerà per fare soldi.

Senza appuntamenti, probabilmente non farai soldi di sorta. Ma hai bisogno di contatti per ottenere appuntamenti. Questo è il motivo per cui Gary Keller menziona i lead come l’aspetto più importante nella tua attività immobiliare, “I lead sono il carburante per il tuo motore economico.”

È necessario concentrarsi sul trasformare questi lead in appuntamenti, convertire questi appuntamenti in elenchi (acquirente o venditore) e quindi lavorare con successo con il cliente per aiutarli a chiudere un accordo.

Questa catena guida il tuo reddito netto perché il numero di lead o appuntamenti che hai non importa se non riesci a convertirli in elenchi. Anche se si prende su molti annunci, se non si chiudono mai come una transazione reale, allora non si sarà mai diventare un agente immobiliare milionario.

Essere in una buona posizione per garantire un cliente perché la maggior parte dei clienti intervista solo uno o due agenti immobiliari prima di decidere uno a lavorare con. Impostare appuntamenti con persone pronte a procedere con una decisione, sia che si tratti di acquistare o vendere. Si dovrebbe anche fornire un pacchetto pre-listing o una presentazione da condividere per il vostro appuntamento di consultazione.

Imposta un budget

È fondamentale impostare un budget e implementarlo nella fase iniziale della tua attività. Pianificarlo ogni anno, rivederlo regolarmente e attenersi ad esso. Se il modello economico nella sezione precedente ti aiuta a capire dove scorre il denaro, il budget spiega cosa succede a tutti i soldi. Il budget mostrerà le aree in cui dovresti concentrarti sull’investimento per massimizzare i tuoi guadagni.

Molto probabilmente, i due elementi più grandi che consumano la maggior parte del tuo budget saranno le tue spese per gestire la tua attività e la generazione di lead a circa il 78% del consumo di budget. Spese necessarie, ma difficile vedere una notevole differenza di entrate lorde e il vostro reddito netto.

Mentre gli agenti che fanno più di sei cifre spendono sei volte più soldi sulla tecnologia, potrebbe sembrare che gli agenti immobiliari che spendono di più tendono a guadagnare più soldi. Ma questo approccio non è una garanzia che si vedrà abbastanza di un ritorno sull’investimento, in modo da spendere quello che si guadagna. Essere responsabile per ogni dollaro e assicurarsi che ogni centesimo sta generando risultati per il vostro business.

Costantemente rivalutare e mettere in discussione ogni nuova spesa, piuttosto che impulsivamente splurging. Considerare l’assunzione di un consulente finanziario o CPA per rivedere la spesa e tenervi responsabili.

Crea un modello organizzativo

La creazione di un modello organizzativo mostra come puoi far crescere la tua attività immobiliare assumendo persone di talento per gestire altri compiti. Questi possono includere un assistente amministrativo o la costruzione di un personale amministrativo. Assumere prima che tu ne abbia effettivamente bisogno è uno spreco di denaro e rallenterà la crescita della tua attività.

Assumere leva quando necessario

È importante rendersi conto che a volte non si possono fare le cose da soli in quanto vi è più business di quanto si può gestire. Proprio come si investe nel marketing, è importante investire nella persona giusta per far crescere il vostro business. Dopo l’assunzione di talento, si sarà in grado di concentrarsi sugli aspetti che contano di più, come lead generation, e hanno gli amministratori fanno il resto.

Personale amministrativo di talento sarà in grado di aumentare il volume delle vendite in modo esponenziale, dando abbastanza tempo per concentrarsi sui vostri sforzi di lead-generation. Gary Keller ha detto: “Assumere una persona veramente talentuosa può portare la tua attività oltre a un intero carico di autobus di quelli meno talentuosi.”Il talento eseguirà ciò di cui hai bisogno per fare e creare opportunità per lavorare su ciò che sai fare meglio.

Si potrebbe desiderare di assumere più personale, come ad esempio un coordinatore, marketing manager, o qualsiasi altro talento di gestione amministrativa o client per una maggiore leva. Man mano che la tua attività cresce, il tuo obiettivo potrebbe essere quello di guidare un team di venditori di talento o diventare il CEO.

Stabilire una pianificazione

È fondamentale stabilire una pianificazione e attenersi ad essa. Uno dei grandi vantaggi di essere un agente immobiliare è che si ha la libertà di lavorare in qualsiasi momento si desidera. Senza disciplina, un’intera giornata lavorativa può scivolare senza alcun porta a mostrare per esso. La capacità di pianificare in anticipo con un programma e rimanere con esso per renderlo una routine ti aiuta a rimanere in pista per raggiungere i tuoi obiettivi.

Un programma è particolarmente utile se si dispone di un sacco di personale amministrativo. La tua giornata lavorativa può riempirsi rapidamente, soprattutto quando ti alleni e espandi continuamente la tua attività. Ma continua a delegare i doveri e ad impegnarti a bloccare il tempo nella tua giornata lavorativa per prospettare e seguire i lead.

Documenta tutti i tuoi sistemi e procedure

Hai bisogno di sistemi e processi in atto che supportino la tua attività. Documentando tutti i sistemi e le procedure, è possibile rivedere costantemente i passi che si prendono e regolare, se necessario. Se avete bisogno di aiuto esterno, un consulente può entrare e rivedere i sistemi per aiutarvi con il vostro business.

Questi sistemi e procedure sono le basi che compongono la struttura del vostro business. Ogni procedura dovrebbe essere scalabile per assicurarsi che il vostro business può espandersi. Sarete in grado di replicare il vostro successo in modo esponenziale. Ma questo funziona solo se i sistemi e le procedure in grado di gestire un carico di business e non essere sopraffatti.

Diventa cristallino sul tuo grande perché

Il tuo “grande perché” è il tuo scopo. È qualcosa che ti spinge quando le cose si fanno difficili. Potrebbe essere il milione di dollari, o potrebbe essere pagare le bollette per sfamare la tua famiglia. Se non conosci il tuo personale perché, è rilevabile attraverso l’azione e trovare la ragione per fibbia verso il basso e il lavoro. Riguarda il tuo scopo, una missione o una necessità che ti tiene concentrato.

Voler diventare un agente immobiliare milionario è un grande obiettivo. Pensare e sognare in grande ti aiuta a costruire slancio verso il raggiungimento di questo successo. Diventare un agente immobiliare milionario è possibile, ma non accade durante la notte. Solo tu puoi farlo accadere imparando costantemente ed essendo persistente nel tuo obiettivo. Chiedetevi ogni giorno che cosa si sta facendo che è sempre più vicino ai vostri obiettivi a breve e lungo termine.

Conclusione

Se avete finito di leggere attraverso i passaggi, potrebbe essere schiacciante per assorbire tutte le informazioni in una sola volta. Ma ormai, probabilmente hai qualche piano o idea per fare il primo passo per scalare la tua attività. È facile rimanere bloccati pianificando tutti i tuoi passi, ma evita di rimanere appeso ai piccoli dettagli che non ti avvicineranno al tuo primo milione di dollari.

Il successo di altri agenti immobiliari che sono diventati milionari ha lasciato il resto di noi con consigli su come farlo lì. Seguendo i loro passi permette di replicare questo successo. Ma alla fine, non è una competizione o una gara per ottenere un milione di dollari. Si tratta di tutto il viaggio, tutte le competenze e le esperienze che si guadagnano lungo la strada che massimizza il vostro successo.