10 motivi per cui mobile advertising è più efficace di Internet advertising
Di Guy Yaniv
Annunci mobili sono 30 volte più efficace di Internet ads. Questo titolo è stato gestito di recente da una vasta gamma di pubblicazioni del settore. Si riferisce a uno studio sulla pubblicità sui telefoni cellulari che è stato recentemente realizzato in associazione con un operatore wireless leader nella Repubblica Ceca.
La ricerca, che comprendeva 22 inserzionisti top brand e più di 3.000 utenti, ha dimostrato che ?il successo medio delle singole campagne SMS / MMS è stato circa 27 volte superiore rispetto alle campagne banner su Internet. Anche i risultati della campagna meno riuscita hanno superato il tasso di risposta? per le campagne Internet ceche.
Portare la pubblicità digitale al livello successivo
Internet merita una piena misura di credito e ammirazione per lo sviluppo di nuovi concetti pubblicitari e casi aziendali che hanno reso possibile lo spettro di meravigliosi sviluppi sul Web.
È con il dovuto rispetto e umiltà, piuttosto che arroganza, che l’industria mobile reagisce alla probabilità che la pubblicità mobile sia più efficace della pubblicità su Internet.
Assumendo la validità e l’accuratezza della ricerca referenziata, la questione da affrontare è: Cosa rende la pubblicità mobile più efficace della pubblicità su Internet?
Il nostro tentativo di definire queste ragioni è sotto.
1) Dove sono gli utenti: gli inserzionisti possono raggiungere molti più utenti tramite il telefono cellulare che tramite il PC. A livello globale, la proprietà e l’utilizzo dei dispositivi mobili supera di gran lunga la proprietà dei PC con accesso a Internet.
Si stima che la metà del mondo?s gli esseri umani ora portano un telefono cellulare, si avvicina il marchio 4 miliardi, ancora Gartner?gli ultimi dati mettono il numero di PC installati in tutto il mondo a solo 1 miliardo di unità ? e non tutti hanno accesso a Internet. Il divario tra la proprietà di dispositivi mobili e PC è ancora maggiore nei mercati in via di sviluppo.
2) Più punti di contatto sono meglio di uno: gli annunci Internet basati su PC hanno un modo per raggiungere gli utenti: attraverso Internet su un PC.
I vettori hanno un menu molto più ricco di opzioni per offrire agli inserzionisti: voce (visual voicemail, suonerie, notifiche di chiamata perse), testo (SMS), messaggistica multimediale (MMS), Internet mobile, punti di contatto di fatturazione e client portatili e altro ancora.
3) Uno contro uno: A causa della natura personale dei dispositivi mobili, gli annunci per dispositivi mobili sono più efficaci in termini di consapevolezza del prodotto e vendite.
Poiché i messaggi sono destinati solo all’utente, gli utenti generalmente prestano maggiore attenzione agli annunci per dispositivi mobili (ad esempio, il testo aggiunto dopo una notifica) rispetto agli annunci che arrivano su un PC.
4) Boll?occhio ? proprio sul bersaglio: La quantità impareggiabile di informazioni rilevanti su un abbonato rende un dispositivo mobile lo strumento di targeting finale.
A differenza del PC, il telefono cellulare viene solitamente utilizzato da un singolo individuo, al contrario di una famiglia sul PC. Gli inserzionisti possono sapere esattamente chi sono gli utenti al fine di indirizzare gli annunci in modo efficace:
? Informazioni demografiche: Dal profilo dell’abbonato
? Tempo e contesto: Utente, sito Web, ora e luogo
? Generatore di profili in corso: le informazioni sull’abbonato vengono accumulate da una varietà di fonti a un profilo di abbonato unificato
? Comportamento predittivo: Sulla base di abitudini, preferenze e cronologia degli utenti
Poiché gli annunci mirati sono intrinsecamente più rilevanti, sono più interessanti. Gli utenti prestano maggiore attenzione a loro e gli inserzionisti ottengono un tasso di risposta più elevato.
5) Sul posto: Solo tramite un telefono cellulare può conoscenza dell’utente?s movimento e cambiare posizione essere utilizzato per le offerte tempestive, come ad esempio uno sconto in un negozio o in un bar nella food court come un utente entra in un centro commerciale.
La pubblicità per le piccole imprese locali può avere un business case molto più forte sul cellulare che sui PC.
6) Rapporto di fatturazione attendibile: la fiducia e l’alto livello di fiducia che l’utente ha nel vettore facilita le decisioni di acquisto.
Mentre gli acquisti da un PC richiedono generalmente metodi di trasferimento di denaro come PayPal o carte di credito, gli acquisti da un telefono cellulare possono essere gestiti in modo semplice, rapido e automatico tramite procedure di fatturazione familiari e affidabili. Questo rende gli utenti più propensi ad agire sul loro impulso di acquistare attraverso il loro portatile.
7) Risposta diretta dell’utente: La natura interattiva del telefono cellulare rimuove gli ostacoli alla risposta e all’acquisto attraverso le funzionalità di risposta diretta dell’utente: fare clic per chiamare, fare clic su SMS e fare clic per acquistare.
8) Opt in: A differenza dell’esperienza PC, gli utenti devono opt in per partecipare alla pubblicità mobile.
Mentre gli annunci sul PC sono in gran parte considerati come una forma di spam e ignorati, gli annunci mobili vengono consegnati solo a coloro che ne fanno richiesta. Il modo in cui sono considerati aumenta la loro efficacia.
9) Trigger: Annunci mobili innescati da situazioni in tempo reale come la fatturazione e la posizione trigger, e può essere molto efficace nel soddisfare le esigenze immediate di vita reale e massimizzare i tassi di risposta.
10) Cecità dei banner e blocco degli annunci ? solo su Internet: gli studi di eye-tracking mostrano che gli utenti di Internet hanno sviluppato la cecità dei banner e in un gran numero di casi hanno smesso di notare anche i banner Internet ? per non parlare del gran numero di utenti che utilizzano ad-bloccanti per prevenire anche la comparsa di annunci.
La natura della pubblicità mobile impedisce entrambi questi fenomeni, dando agli annunci mobili la possibilità di essere più efficaci.
LA RICERCA nella Repubblica Ceca sembra confermare che la pubblicità mobile è molto più efficace della pubblicità su Internet.
Il tasso medio di risposta mobile era del 2,72%. Nel caso della campagna di maggior successo, il tasso di risposta ha raggiunto l ‘ 11,78%.
La campagna mobile meno riuscita ha avuto un tasso di risposta dello 0,29%, che era ancora tre volte superiore al tasso medio di risposta per le campagne Internet.
La ricerca non è conclusiva e ulteriori studi sono giustificati. Ulteriori risultati chiari e forti per la pubblicità mobile continueranno ad attirare l’attenzione e i dollari degli inserzionisti su questo dominio pubblicitario in crescita.
Guy Yaniv è vice presidente e direttore generale di Comverse Mobile Advertising, Tel Aviv, Israele. Raggiungilo a .